淘宝爆款没有确切的打造时间,因为不同宝贝,每个爆款模式都不一样。不像流动的商品消费线,没有统一的完成时间。制造爆炸是一个长期需要的解决方案,而不是一个有意识的选择。
或者你可能会听到一些人说他们只用了很短的时间就建成了爆款,那么你有没有想过在短时间内爆款的背后是一个多么强大的团队?
这个实力我们没法比,所以一个新的淘宝店铺,一个新的淘宝卖家,一定要做一个计划,然后一步一步去完成。
而且爆款的数据是需要提前准备的,你需要在产品销售最好的季节前两个月开始准备。
比如礼服,一般在6、7月份是旺季,但是3、4月份就会开始准备,提前提高产品的重量,建立基本的销量。当产品旺季到来时,我们可以通过展览、点击和营业额来吸引更多的客户。
怎么建?
1.基金的选择
选款是制造爆款最根本最重要的一步,也是制造爆款的敲门砖。选基金的意义在于选对符合市场需求的产品,有可能送走。这当然很重要。如果没有一个能被群众送走,那么一切都是徒劳。
2.定价
既然是买卖关系,金钱交易的做法是重点,定价是需求策略。这个需求是根据我的产品和其他商家同类型同款的定价来调整的。
3.尺寸
虽然我们做了初步的选择和定价,但不一定准确,所以需要把这个初步的设定放到市场上来承受真正的考验,看看是不是市场的需求。市场反应之后,我们正在做详细的相应调整,也可以在淘宝里测钱来训练。
4.标题优化
当我们逐渐确定风格后,就要开始着重优化引流方式了。据统计,很大一部分流量来自淘宝自然搜索引擎,宝贝标题关键词是影响搜索的主要因素。
5、卖点梳理
当我们做好了最基础的工作,以及如何让产品更吸引人,更受欢迎的时候,我们就需要整理出卖点,放大产品最大的优势和适合客户口味的亮点,让客户更直接的了解。这也是销售的重要工作。
6、实施主体地图
我们可以粗暴的说淘宝是卖图的,客户搜宝的时候会发现,我们的可能性在于主图的执行,主图的执行是否足以吸人,是否能增加流量,促进转化率,一度成为最大的门槛。所以这也是卖家在打造爆款时需要认真考虑的问题。
7、活动设置的实施
尽快成功塑造爆款显然是不够的,所以我们还是要设置一些促销活动,包括淘宝站内的官方活动,比如抢购、聚划算以及其他一些官方的促销节日。
除了站内的卖家,还可以在自己的店铺里设置一些活动,制定一些营销方案,在站外实施。