为真。
爆款不仅指销量好,还指销量好,人气高的商品。爆款需要炒作,主要是让买家觉得物美价廉+销量高。这样整个店铺的浏览量和营业额都会有所提升。所以淘宝下面有潜在的爆款。
钱怎么选?
一、常用方法
店主或者经营者看到一个和同行竞争的产品有爆发力,就直接找货源,放到自己的店铺上卖。原因是他们想当然的认为别人家卖的好,我们家便宜就一定卖的好。
但是,现实中我们一般都是打脸的。因为基础不同,人群不同,细节不同,别人再卖,我们也只是不温不火的卖,两者之间没有必然联系。
第二,根据个人喜好做出选择
这种方法有点像赌博,缺乏必要的数据参考,主观性强,出错率高,尤其是网上。在后期的销售和推广中,卖的好可能是运气好;如果卖得不好,就会成为滞销品,甚至是一堆库存。
第三,根据单一维度选择基金
这种方法有一定的数据作为参考,但是因为只看某一个维度的数据,比如转化率,访问量,会非常片面和偶然,选择基金也会不准确。
本文所倡导的方法是科学的、客观的、多维的。我们会综合考虑毛利率、毛利、访客数、购收率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争度来判断,大部分指标都可以通过业务人员工具来分析。
在目前的环境下,选择潜在的钱和爆款,是因为流量尤其是优质搜索流量越来越贵,被分流,而爆款通常是最缺流量的,后期爆款过程肯定需要购买付费流量;
所以前期一定要选择毛利率高,客单价相对高,足以支撑付费推广的产品,否则很难骑虎难下,甚至半途而废。