第一,会员水平
优质商家:拥有“注册会员”、“开放会员”、“会员通”、“我的淘宝会员公众号位置揭示”、“私域流量包”等特权
潜在商家:拥有“店铺会员标签”、“直播间会员操作”、“淘宝群会员操作”权限
能量推广商家:他们有“会员权益工具”和“会员可及性”,但是会在循环中限制招募会员的能力。
二、考核方法:
优质商户考核:权益在线天数、有效会员规模、会员交易渗透率、优质关系占比、会员权益渗透率。考核期内累计在线权益天数gt;5天,同时四项考核指标全部达到优质线;
潜在业务考核:权益在线天数、会员交易渗透率、优质关系占比、会员权益渗透率、考核期累计权益在线天数gt;5天,且三项考核指标中有一项以上符合标准线;
能量推广商家考核:权益在线天数、会员交易渗透率、优质关系占比、会员权益渗透率。考核期内权益累计在线天数≤5天或权益累计在线天数gt;5 但三项考核指标无一达到标准线;
指标标准:
指示器口径描述:
1.有效会员规模:考核期末优质+潜在会员总数;
2.会员成交商铺比例:会员成交额/评估期商铺总成交额;
3.质量关系比例:考核周期结束时质量成员/有效成员;
4.会员权益渗透:考核期内使用会员权益的用户数/交易的会员数;(积分兑换类的权益只有会员核销代金券或下单才能纳入使用。)
5.权益在线天数:考核期内会员权益在线配置的天数,会员权益包括(新会员礼包、会员专享优惠券/赠品、会员全折、会员赠品、积分兑换优惠券/赠品、优先购买 和会员专享价格)。
请到用户运营中心-会员转化查询当前等级。
第三,用户分层:
1.用户分层描述:
2.沉默成员的保护机制:
为了保护沉默会员的体验,帮助店铺专注于核心会员的运营,会激活没有激活价值的会员
3、【重要】注册会员(0元会员)权限:
只有以下类型的商户才能继续获得0元加盟权:
1)优质商家;
2)2021年9月10日前订购B版且尚未到期的商户;
3)会员连接商家;
注意:对于因优质商家降级而失去会员注册权的商家,提供一个考核周期的缓冲期,缓冲期过后优质商家仍未恢复,需在24小时内主动修改系统设置。如不及时修改,会员招募能力将被关闭,直至下一个考核周期。
示例:
某商家在12.16被评定为优质商家,获得入会权,设立0元入会。这个时候等级就变成了潜在商家。此时进入缓冲期,等级还是1.16上的潜在商家,所以正式失去了入会的权利。这时就需要商家更新后台设置,以购买的门槛加入俱乐部。1.17零点前未按要求完成变更,将无法招募会员(既不是0元入社,也不是购买的俱乐部),直到2.1。
商户B在12.16被评定为优质商户,获得注册权和会员权,0元设置加入。当1.1的等级变为潜在商户时,进入缓冲期,当1.16的等级回到优质商户时,可以继续保留注册和会员的权利;
第四,特别说明:
1.指标考核和更新时间:每半个月为一个周期。
每月1日和16日*各项指标的新数据,如果符合晋升到更高运营级别的要求,级别将被amp产品权限将生效。运营级别降级,级别降级,产品权限收回,关闭。
示例:
1)升级放大器;打开权限:
一个商人。5月16日运营水平为潜力业务,5月16-31日运营数据良好。6月1日数据新,等级升级为优质业务。等级立即生效,所有权利和特权开启。
2)降级和关闭:
商户B,5月16日运营水平优质,5月16日-31日运营数据较差。6月1日数据新,业务级别下调为潜在业务,级别立即生效。所有权利和权利都等同于潜在的业务。
2.新的激励制度生效后,会员权益只对优质商家开放,达不到优质商家标准的人无法获得过去这两类产品的权益。
常见问题(FAQ)
1.为什么我们的店铺会员不能加入0元?
亲爱的,9月15日,客户运营平台会员能力升级,鼓励商家会员能力增长。0元入会(即注册入会)时,只保留会员运营水平达到优质的商家。具体门店级别,可以去用户运营中心的数据中心查看。建议你配置相关权益,提升等级。
优质商户考核标准:a . 15天考核周期内权益累计在线天数大于5天;b、四项考核指标需要达标,行业要求不同。详情请查看数据板上显示的规则;
2.什么是注册?限制对门店有什么影响?
答:注册经常说是0元的会员,没有会员门槛。如果限制注册,店铺仍然可以进行正常的会员招募和运营,但只有在店铺购买过的消费者才能正常入会。购买的门槛和要求可以在客户运营平台设置和调整。
3.新用户分层对消费者的会员级别有什么影响?
答:对消费者没有影响。消费者在前台看到的依然是商家设定的会员等级。目前,分层仅用于商家的后台。
4.我的商店已经购买了俱乐部。为什么用户已经下单,但提示没有达到进场门槛?
答:如果您已经购买,您需要消费者确认收据,然后才能成功加入俱乐部。
5.我不确定我的行业是什么。如何才能知道自己的用户分层/业务分层标准?
答:具体的用户分层标准和指标,可以在用户运营中心-会员转化中查看你当前店铺的分层标准和具体数据。
6.我是一个购买了客户运营平台定制版的商家(2021年9月10日前)。以后可以继续使用0元会员(注册)功能吗?
答:定制版过期前仍可使用,过期后能否使用或续费取决于是否符合当时的优质商家标准。
7.我是会员商家。我以后可以继续使用该会员吗?
答:会继续提供会员通的能力,但会考核会员通商户的会员运营能力。对于达不到优质商户标准的,会逐步恢复会员通行证的能力。
8.为什么要评估业务分层中的当前指标?我该如何改进?
答:现有指标希望从多个角度有效真实地衡量店铺会员的运营情况。其中包括:
有效会员规模是衡量店铺用户沉淀能力的基本指标;可以通过老客户变会员/无声召回进店等方式推广;
会员交易渗透率是一个贡献指数,用来衡量会员运营对整体店铺交易的贡献;我们可以通过供给会员权益来调节会员的转化率/ARPU值,提高会员的交易渗透率;
优质会员占比是一个质量指标,用来衡量店铺会员转化能力;需要通过更精准的招聘/首单转化来提升;
成员权益渗透是一个体验指数,用来衡量成员心智影响力的大小;通过配置成员权限可以快速改善。
8.我目前从事能源推广业务。我还能参加采购会议吗?对我有什么影响?
答:增能商家不能招募会员,购买/注册受限;但仍可通过配权、操作股票会员等方式,争取在下一个考核周期恢复正常招聘。