2019年，万达商业集团入选《财富》世界500强，是中国最大的商业地产公司。根据万达集团公布的年报，2019年集团商业营业收入为人民币405.5亿元。集团商业板块涵盖购物中心、影院、文化旅游、酒店等业态。万达从2015年开始推动变革，开始从以商品销售为核心向以服务和内容为核心转型。

2.万达时尚的品牌定位

万达时尚以“智能时尚”为品牌理念，瞄准年轻一代消费者，致力于为年轻人提供时尚、个性化的服装款式，满足他们对时尚潮流的追求。所以万达时尚的产品设计注重时尚、新锐、大众，风格多样，注重产品细节的处理。

3.万达时尚的品牌发展史

万达时尚自2015年进入时尚行业以来，业务覆盖面逐年扩大，品牌美誉度逐步提升。从最初的几个门店到现在拥有多个子品牌，万达时尚集团的规模和实力得到了极大的提升。

4.万达时尚的子品牌

(1) ELLE Home: Elle Home是ELLE品牌旗下的家居生活方式品牌，涵盖家居饰品、家居用品、家纺三大系列，致力于打造精致优雅的家居生活方式。

(2) K-Swiss: K-Swiss始于1966年，是一个主打网球鞋的品牌。经过近50年的发展，K-SWISS已经成为世界知名的鞋类品牌之一。

(3)衣恋Kids:衣恋Kids是万达时尚旗下的童装品牌，致力于为0-14岁儿童提供舒适、健康、时尚的服装。E.Land Kids致力于童装设计和研发的不断创新和发展，产品得到了家长和孩子的一致认可。

(4)卖火柴的小女孩:卖火柴的小女孩是万达时尚旗下的文艺小清新品牌。《卖火柴的小女孩》以简约为主题，将时尚元素与复古风格相结合，致力于设计简约、大方、舒适、时尚的服装。

5.万达时尚的未来发展方向

随着消费市场的不断变化和升级，万达时尚不断从市场变化中找到新的发展方向，进一步扩大业务规模。未来，万达时尚将继续聚焦时尚，不断提升产品品质和消费者体验，进一步打造一大批具有“智慧时尚”元素的服装品牌，推动万达时尚成为国内外知名品牌。同时，万达时尚将在制造、销售渠道、营销等方面进一步拓展业务。

万达广场是集购物、娱乐、餐饮、住宿、办公于一体的大型商业综合体。旗下拥有众多知名国际品牌和本土品牌的服装店。

2.国际品牌

2.1汇聚全球顶级品牌

作为全球知名的商业地产企业，万达集团顶尖的商业策划能力、全球领先的商业理念、先进的进口运营技术，吸引了全球顶级品牌云集于此。比如GAP、ZARA、优衣库、HM、Forever 21等，让万达广场成为中国最著名的时尚购物休闲综合体之一。

2.2国际品牌提供高品质服装。

众所周知，国际品牌的服装设计深受国际流行趋势的影响，面料全部采用优质材料，设计动感时尚。所以国际品牌的服装质量和款式各有特色，质量一流，深受时尚爱好者的追捧。

2.3客流量大，品牌规模大。

万达广场的客流量非常巨大，在万达广场开店的国际品牌都取得了可观的营业额。国际品牌的店面通常较大，顾客购物更舒适，也为品牌提供了很好的展示平台。

3.本地品牌

3.1汇集各类本土服装品牌

万达广场也聚集了大量本土服装品牌。比如儒家家族，南极人，和平鸟等等。本土品牌注重深入了解国内消费者，快速响应和满足消费者的需求。近年来，一些本土品牌的服装设计走向了国际。

3.2本土品牌注重品牌形象建设。

经过多年的经营发展，很多本土品牌在服务质量和视觉效果上下足了功夫，注重品牌形象的塑造。品牌形象呈现简约、时尚、舒适、高品质的产品特征，深受年轻人喜爱。

3.3本土品牌与国际品牌联合推出跨界联合设计。

一些本土品牌为了更好的吸引顾客，也会联合国际品牌举办一些时尚活动或者跨界联合设计。比如在蓝牙耳机领域，韩国知名品牌skullcandy和本土品牌Taiku联合推出了限量版蓝牙耳机，受到年轻人的欢迎。

4.客户需求

4.1网上购物的影响

随着电子商务的兴起，许多消费者更喜欢在网上购买衣服，这减少了许多复杂的过程，如在室内排队，寻找合适的商品。因此，传统实体店需要创造更具吸引力的购物体验，以满足消费者不同的购物需求。

4.2快速迭代要求更高。

时尚行业需要快速更新，以满足年轻人对时尚潮流的追求。消费群体对服装的需求表现在追求时尚感、高品质、流行款式、新颖和多样化。

4.3强调品牌体验，重视情感附加值。

消费者在购买服装时不仅关注服装的质量，更关注品牌形象和文化内涵。更注重附加值，即希望获得更多的体验和情感附加值。

5.应对策略

5.1商业模式转型和数字化升级

传统实体店需要转型升级，植入数字化运营，通过大数据分析做出客户画像，了解不同消费者的购买习惯和需求，进行针对性的推广。以魅力为核心的营销方式吸引了消费者的注意力和兴趣，为实体店的盈利创造了更好的条件。

5.2推动联合设计，创新合作潜力。

不同品牌之间的联合推广与合作，为品牌推广提供了新的突破口，将营销延伸到更广泛的受众。此外，联合设计不仅可以满足当地消费者的需求，还可以满足国际品牌店高端消费者的需求，为消费者提供更加多元化的选择。

5.3服务升级和社交化，更多品牌情感附加值的投入。

除了注重营销，场景体验也越来越重要。商家可以通过提高谈判服务质量，增加情感体验和娱乐体验，进一步激发消费者的购物热情，提高顾客留存率和品牌忠诚度。

6.结论

随着国内经济发展的不断进步，商业市场空不断扩大，消费者对品牌、环境体验、商品品质的要求更高。因此，商家应该灵活多变，勇于创新，追求多元化的营销策略，不断挖掘潜力，提升品牌核心竞争力，培养企业的长期发展潜力。