一夜106亿货，定居上海，住1.3亿豪宅。李佳琪依靠的是什么？

有人说是因为他抓住了直播的风口，有人说是因为价格战，有人认为是因为他背后的团队和供应链的支持。其实并不是。

真正的原因只有这一条，看完就知道了！

直播的本质和电商、线下店没什么区别。都是卖货的渠道。

正因如此，一个主播在直播中的销量完全取决于他的销售技巧。

99%以上的主播月收入只有3000-5000元，主要是都想着卖货，靠打价格战为生。

李佳琪卖口红的时候，不会谈这个口红的质量和价格；而是会通过推广生活方式和生活场景来吸引粉丝购买。

再比如，李佳琪在描述一个好的产品时经常说:秋风中的榕树下，没有它就穿不了风衣。天哪，买吧，买吧。李佳琪在直播间描述和宣传的永远是生活场景。

李佳琪还会教粉丝们如何涂睫毛膏，在不同场合用什么颜色的口红，或者用什么颜色的口红搭配不同的衣服。

因为现在的消费者缺的不再是口红，而是时尚、美观、个性化、社交化的解决方案，所以如果你单纯买口红，线下实体店和线上商店都可以买到，没必要找李佳琪。

今年双十一期间，李佳琪的直播间在线人数超过2亿，一晚上就卖出了106亿。

但是美女主播那么多，各有所长。为什么粉丝们对李佳琪情有独钟？

这不仅是李佳琪的销售能力，也是个人品牌和专业素养的影响。

因为短视频和直播，人们的消费决策正在从价格和功能向个性转变。

过去，人们在网上到商店或电商购物时，关注的是价格；现在的人会消费一个主播或者博主推荐的产品，是因为信任他。

所以李佳琪可以凭借其在美妆界的专业性和影响力吸引无数粉丝的关注和消费。

比如李佳琪会在直播中推荐适合油性皮肤的粉底；干性皮肤的水乳等护肤品。

在直播过程中，为了让粉丝选择喜欢的颜色，李佳琪一晚上会尝试380次口红，因此被粉丝称为口红一哥。

当李佳琪有了个人品牌代言，成为口红一哥，消费者买口红，自然会选择李佳琪。

当消费者的需求、购买决策、购物渠道都发生了变化，无论是实体店老板、网店卖家还是其他销售企业，都需要学习李佳琪的思维，从卖商品到解决方案，从价格战到打造个人品牌。

以网店卖家为例。流量耗尽后，如果不想被淘汰，就要入驻短视频平台，打造个人品牌，构建社交媒体+电商的新零售模式。

比如你开网店卖化妆品，当同行都在砸钱做推广，打价格战抢流量的时候，你可以入驻短视频平台，把自己打造成美妆博主。

就像李佳琪一样，可以在各大短视频平台分享油性皮肤管理和干性皮肤保养，吸引爱美爱时尚的精准粉丝，打造个人品牌。

我们上面说过，现在的消费是从价格到个性的转变，所以建立个人品牌的目的是让粉丝先认可你，然后再消费你推荐的产品。