有这么一个卖家电的大哥，真是太神奇了。你以为他们的饮水机是免费的，但实际上呢？他们去年通过这些免费饮水机半年赚了300万。更有甚者，周边十几个同事已经全部倒闭。

最近怎么样？这个成绩是不是有点落后，那么他们是怎么做到的呢？看看别人的成败，找到自己的出路，欢迎来到罗江，用电商的思维。

其实；他们的第一个营销环节挺有意思的。安东卖799元的双屏智能饮水机，猫和打架怎么样？只需要699元，你看；这个时候，如果你要比较全网的价格，你一定会去他们家买吗？

当然这只是价格带来的优势，那么他们在这个环节最大的优势是什么呢？你买了之后，只要你能在三个月内邀请三个朋友来买，那么这个时候，他们就会退还你699元。

你邀请的三个朋友呢？逻辑是一样的。只要他们能再邀请三个朋友购买，就能拿回他们的699元。说白了，不管是谁买了他们的饮水机，只要他能邀请三个朋友来买，就退他699元。

因为每个参与者都可以免费得到一台饮水机？所以他们三个月发了6000多台饮水机，那么他们这里到底亏了多少钱？表面上看，他们损失了400多万元。你要注意了。我这里说的是表面。他们真的赔钱了吗？我们以后再想办法。

这时候你可能在想，这个老板是不是疯了？为什么要用这种方式送人饮水机？你不明白，你可能觉得他疯了，但你明白了才知道他这步棋有多高明。

为什么我说他聪明？想想吧。你买了一台饮水机。你想要回你的699元吗？你想要回你的699元。你会为他们推荐三个客户吗？那三个客户呢？他们也想要回他们的699元吗？他们拿回来的时候，这里是不是又多了九个客户，这九个客户也拿回了他们的699元？此时他们的企业有27个以上的客户吗？

那么，如果这种裂变继续下去，几百个客户能通过一个种子客户分裂出来吗？如果活动开始时有20个种子客户，很快会拆分出几千个客户吗？

你明白这里的意思吗？作为消费者，我们免费得到了一台饮水机，那么他们的商家呢？是不是获得了大量的客户，一个店铺，一个网上商城，是不是有了大量的客户才能生存？

那么送出去六千多的饮水机他们亏了吗？可惜我前几天看了一下某东的饮水机，现在的价格还是799元，但是领了券就可以买了，只需要268元就可以拿到。

然后你用699元买了一个饮水机之后，又请了三个便宜的来买。他们商家一共收了2796元吗？还你699元之后，这里还有2097元吗？

然后4台饮水机卖了2097元。平均一个多少钱？是524元一套吗？这个时候，你在帮他们计算在这个新活动中有没有亏，有没有没亏，还赚了150多万。怎么样？这种方法值得我们学习吗？如果你想做这样的系统，可以和我们好好聊聊。

然后，通过这样的新方法，你可以杀死你身边的10多个同事。当然不是这样，那他们还能怎么办？你买个饮水机，他们立马给你会员卡里的699元。

那么这个699元和之前的699元有什么区别呢？之前的699元可以提现，那么这699元呢？不能撤。不取钱有什么用？你在他们家买其他产品，可以用这699元抵扣一部分。

然后你会员卡里的钱只能在他们家用。这个时候你的家用电器都是在他们家买的吗？当周围的家庭都在他们家买家电的时候，你觉得其他同行还有生意吗？

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