如果你当地有鞋店，鞋子免费，你会去吗？现在卖鞋确实受到了互联网的冲击。很多人直接在直播间或者平台买。他们都认为网上不仅便宜而且质量好。但是鞋店不要钱。你知道，世界上还有什么比免费赠送更吸引人的呢？今天的案例是一个来自广东的老板，做免费鞋一年能赚210万。看看这种赚钱方法，多厉害。

案例背景

今天要介绍的案件主角姓李。李老板是个不折不扣的广东人。他家一直以做生意为生，但都是小生意。李老板从小就被家里人寄予了很大的期望，因为父母东奔西跑赚钱很辛苦，所以想让李老板好好学习，在体面的企业工作。然而事与愿违，李老板就是不想读书，他知道父母对他的期望。但是到了学习的时候就头疼，学不到东西，尤其是语文课。他天天睡觉，终于考上了高中毕业。李老板和父母说，不读书了，出去挣钱。刚开始他们父母肯定不同意，后来经过李老板的劝说，觉得还不如让孩子浪费时间。早点长大。就这样，李老板出去打工了。他每天从七点到九点去鞋厂工作。很辛苦，他也没赚到钱。半年后，李老板告诉父母，他想创业。父母也想通过照看孩子取得进步，于是拿钱让孩子创业。本来他以为孩子能养活自己，没想到李老板一年能挣200多万。

方案介绍

李老板选择开鞋店。因为他以前在鞋厂工作，觉得自己有上游渠道。就是这样。在父母的支持下，李老板开了一家鞋店。刚开始的时候，鞋店的生意一般。李老板虽然知道鞋子在网上影响很大，但是因为自己的渠道优势，鞋子的价格并不是很高。所以李老板觉得自己的生意潜力很大，现在只是个开始，知道的人太少。然后李老板在他的店里举行活动来吸引人，所以他制定了以下两个计划。

首先，用旧袜子换新袜子。

顾客家里的袜子，不管坏不坏，都可以来李老板的鞋店换一双全新的袜子。

二、来店顾客可以免费参加鞋子的活动。

李老板利用以上两个活动，把鞋店生意做得极好，一年赚了210万。

方案分析

李老板的第一个活动，袜子以旧换新，其实就是一个引流活动。目的是引出第二个活动。看到袜子不管是旧的新的坏的都可以换新的，鞋店自然人多了。然后老板免费介绍鞋子。比如一个顾客想要一双298元的鞋子，只需要把298元存入会员卡，那么今天这期的鞋子就可以直接拿走，298元以后还可以用。相当于鞋子免费吗？

案例总结

在李老板的两箱活动中，旧袜子换新袜子相当于白送顾客，而一双袜子的成本只有几毛钱，相当于花了几毛钱买了一个顾客。人家来了会有机会成交吗？鞋子免费。在顾客眼里，今天免费得到一双鞋，但对老板来说，意味着给顾客打五折。

李老板免费用鞋，一年赚210万。他的赚钱方式就够了。