河北黄冈的萧宁开了一家烧烤店。前几天他举办了一个活动，所有去烧烤店的顾客都是免费的。他为什么这么“玩”？据说萧宁去年赚了150多万，也是为了回馈消费者。

萧宁是个奇怪的人。为什么这么说？因为他整天精力充沛，所以大家都知道多动症这个病。一般多动症的人都静不下来，要动来动去。萧宁不仅好动，而且喜欢做事情。

比如大部分人没事就喜欢刷手机。他没有。他没事的时候喜欢打理家里的水管和电器。基本上他要把能拆的都拆了。当然，他的伟大之处在于，他不仅能把它拿下来，还能把它放回去。基本上他每天睡七个小时，剩下的时间都在玩。

职业高中毕业后，萧宁外出工作。听说他一直是厂里的优秀员工。他工作的一个特点就是专心，可以说是吸收了，但是也有一个问题。就是脑子有些倔，不懂得变通，不懂得人情世故，所以在厂里干了四五年一直是组长。

后来，萧宁去做其他工作，但基本上他的职位很低，只是说他的上级更看重他。毕竟大家都喜欢这样有能力的下属。就在萧宁28岁的时候，他的表弟找到了他，希望他能和他一起创作，他们一起开一家烧烤店。

开烧烤店的钱基本都是我表哥出的，但生意主要是萧宁。在外面流浪了这么多年，萧宁还是知道一些基本的东西。当时，许多同事对萧宁嗤之以鼻。他们都认为萧宁和很多年轻人一样，是三天打鱼两天晒网，过几个月肯定要倒闭。

但他们没想到，萧宁经营的烧烤店不仅没有倒闭，生意越来越好，很快成为当地生意最火的烧烤店。那么他用了什么样的方法呢？马上揭晓答案吧。

二、节目简介

其实烧烤店用的营销手段很简单。简单来说就是两个招数，但是这两个招数非常好用，自然效果也挺好的。

为了吸引消费者，烧烤店推出了一项活动。只要顾客来烧烤店吃串串，每吃两串就送一瓶啤酒。

这个活动的优惠力度自然是很高的。毕竟两串羊肉串太少了。一般一个人要吃几十个羊肉串。如果这样算的话，那个人差不多可以免费得到十多瓶啤酒。

消费者不是傻子。他们一算就知道对他们来说很划算，所以都去烧烤店花钱。那我想问大家，消费者不是傻子，那么萧宁是傻子吗？他当然不是，所以其实套路还是很深的。

接下来我给大家好好分析一下隐藏的套路有多深。相信看完他们，你一定会体会到。

三、利润分析

但是如果真的像我之前说的那样，那么一个顾客可以拿到10瓶以上的啤酒，那么烧烤店就亏了。我该怎么办？很简单，为了控制成本，参加这个活动有两个前提。第一个客户需要成为会员，也就是交100块钱。此外，客户数量需要在4个以上。

结果，顾客必须花很多钱，免费得到很多啤酒。烧烤店规定不能带啤酒。如果还有啤酒剩下，相当于省了一大笔钱，因为顾客一次喝不了那么多啤酒。所以虽然这个活动看起来是大优惠，但是顾客根本“没有幸福感”