今天我要给大家带来的案例是，河南有一个水果摊，老板用“一点游戏”，短短一年疯狂盈利107万。

[1]案例背景

这个水果摊的老板叫刘，今年63岁。刘阿姨就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个刘阿姨，其实她真的过得很辛苦，但是我相信这一切辛苦对刘阿姨来说都是甜蜜的。好在最后一个卖水果的阿姨一年能赚107万，真是不可思议。

刘阿姨的丈夫去得早，当年因工伤去世，留下刘阿姨孤儿寡母。刘阿姨这几年一直不敢再婚，怕再婚后第二任丈夫对儿子不好。一个人做了所有的脏活累活，就是为了把儿子养大。好在刘阿姨的儿子比较争气。他考上了大学，毕业后去了一家公司做程序员。这么多年下来，他一个月有三万多块钱。

不是，几年前，刘阿姨退休后，被儿子接走一起生活。每天她都过得很舒服，吃得好，睡得好，平时还会邀请一些老姐妹跳广场舞。然而好景不长。去年大家都知道，很多公司因为疫情倒闭了，我儿子工作的公司也是。由于资金链断裂，老板宣布公司破产。

刘阿姨的儿子40岁了。对于互联网行业来说，他“老了”，自然找不到合适的工作。这个家庭本来房贷车贷压力很大，现在儿子失业了，每天都很难过。刘阿姨看着儿子这样，心里很难受。她打算重新去工作，挣些钱补贴家用。

这时一个妹子刘阿姨，老公在菜市场卖肉，说隔壁有个摊位，让刘阿姨卖点蔬菜什么的。刘阿姨推理，想法可行，跑到菜市场摆摊卖水果。你猜怎么着？这个水果摊只摆了一年，刘阿姨就赚了107万，直接给儿子解决了房贷和车贷。

[2]方案介绍

有人说，就是菜市场卖水果的小摊。怎么可能一年赚107万？我告诉你，别信我，还有，啊，刘阿姨卖水果的这种方式很简单，就一招:和客户玩个游戏！

下面我就详细告诉你刘阿姨是怎么和客户玩游戏的。

从理论到案例，专栏讲述老板如何赚钱。作者:断裂点思维教育199币555人已购买并查看[3]盈利分析

众所周知，这年头每个小区的小区里都有很多社区店。蔬菜水果都在小区门口卖，甚至网上下单，人家送货上门。很多人为了方便不愿意去菜市场买菜。

现在去菜市场买菜的顾客都是些什么人？大部分都是平时没事干的奶奶，或者家庭主妇，还有一些开店的老板。这类人的特点是什么？也就是我想省钱。虽然东西不错，但如果价格能更便宜就更好了。

刘阿姨也是家境贫寒，很清楚顾客在想什么，于是发起了这样的活动:只要顾客参与游戏，就可以免费拿走水果！而且我买了一个大喇叭，每天在那里喊这个广告，吸引大家的注意力。

游戏的内容是什么？很简单。不管你想买什么水果，想买多少，只要你在挑选完这些水果后，猜出它们的重量，然后放到秤上，上下数值不能超过刘阿姨规定的数值，那么你就可以免费把这些水果带走了！当然，如果没猜错的话，这些水果还得按这个价格买。

因为这样的游戏直接激起了这些人的好胜心，一个个有事就来玩这个游戏。毕竟家家户户都想吃水果。与其在其他商家购买，不如和刘阿姨一起在这里参加一个挑战吧。对吗？如果你赢了，你不会赚很多钱吗？

所以，在做生意的时候，我们要搞清楚我们的目标客户是谁，他们的需求是什么。作为老板，我们要做的就是满足客户的需求！

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