初秋的午后，有点闷热。在Xi安的一栋写字楼里，从事水果电商业务的田正忙着收大理冬枣。

“看起来要下雨了。干我们这行，最重要的是看天气，吃饭。如果下雨，我怕收不到水果，影响发货。”田野看起来有些焦虑。

2017年，田野进入农产品电商领域。四年来，他每时每刻都不敢怠慢，在拼多多精准运营自己的网店。在他的精心掌控下，公司营业额逐年增长，去年突破5000万。

一个意想不到的转变赚了几百万

在外人看来，大多数从事农业的人都是五大三粗，邋遢不堪。但1991年出生的田甜戴着眼镜，温文尔雅，感觉像一个刚毕业的大学生。在言语和行为上，也有一种商人特有的精明和敏锐。

▲“你见过凌晨四点的洛杉矶吗？”超级巨星科比的这句经典反问同样适用于赛场。这个很“努力”的90后，经常在凌晨四点看到Xi安。摄影|齐彭宇

田野从韩国某大学毕业后，自己创业，开了一个本地网站，从事化妆品和电子产品的外贸，做了7年。2017年中韩贸易额锐减，外地生意做不下去了，于是我回到Xi安，开始接触水果等农产品的批发零售。

从外贸到农产品的转变确实有点大。但在田间地头，农产品是刚需，擅长控制流通环节。只要产品选择正确，能长期稳定满足市场需求，就敢大胆去做。

果然，不到三个月，地里就赚到了农产品销售的第一桶金。在Xi市阎良区的一个甜瓜批发项目中，这一领域的收入高达数百万元。这次成功坚定了他做水果销售的决心。

但这并不意味着一帆风顺。2019年前后，做水果批发生意时，外地的公司因对方欠款严重而亏损。经过评估，他及时调整了经营方向，放弃了批发业务，专心做电商平台上的零售。

在任何事业中，偶然的好运不会一直伴随着你。只有选对了出路，找对了平台，科学管理，不懈努力，才能保证稳定增长。

▲从农产品的挑选到销售环节的把控，每个流程领域都要亲力亲为。摄影|齐彭宇

田野对此深表赞同。四年前，农产品电商成为新的流量入口。从我进入这个领域的那天起，努力和忙碌就成了我生活的全部。他说:他的工作完美地跨越了三大产业，农产品是第一产业；产品的包装加工是第二产业；物流和销售是第三产业。很多东西都是自己不断摸索和学习的，每个环节都很复杂很辛苦，要操心的事情太多了。

"你见过凌晨四点的洛杉矶吗？"超级巨星科比的这句经典反问同样适用于赛场:90后经常看到的凌晨四点的Xi安。忙的时候，我早上四点起床，经常到夜里两点。从农产品的挑选、包装规格的对比，到物流商家的调配、销售环节的把控，每一道工序都要亲力亲为，整个链条环环相扣，任何一个节点都不能出错。

识别平台的优势导致农民每月销售数千万美元

“每个电商平台都有自己的优势和长处。做电商销售，一定要找好平台。”田说，他看重的是拼多多从农业起家到农产品的流量优势。

▲和田地合作的农民也通过种植冬枣获得了不菲的收入。摄影|齐彭宇

在品多多丰满豆水果生鲜在外地的旗舰店线上，单品月销量达到30到40万，高峰时月销量达到1000万。据他计算，他在拼多多上获得的农产品流量是其他平台的三到五倍，旺季会更高。

这不仅扩大了农产品的销售量，而且实现了对农产品收购和加工的虹吸效应，对促进种植区农产品的分工合作和农民的脱贫致富产生了积极的影响。

目前在外地销售的水果主要是陕西当地的特产，如冬枣、甜瓜、黑莓、苹果等。这些果实高度集中，适合大规模种植和采摘。每年丰收季节，光是自己招的农民，一月工资收入就保证上万元。一年下来，支付给农民的工资达到两百多万。

▲在品多多水果鲜果丰富的旗舰店线上，冬枣的销量一天能达到一万单。摄影|齐彭宇

在旺季，农民开始工作，甚至不吃午饭。他让村民们休息一会儿，吃完饭继续工作，但有些人不肯停下来，努力完成当天的采摘任务。

利用新电子商务强化陕西水果品牌

在农产品上游领域，电商平台的核心优势是借助互联网大数据分析，引导商家精准匹配农产品供需双方。

近年来，电商销售已成为陕西多个区县农产品销售的主流。通过电商平台的流量资源合作，产地农产品线上市场规模不断扩大。随着秋季消费季的到来，借助互动购物、电商直播等多种形式，陕西的优质农产品之路越走越宽。

▲陕西省大荔县冬枣种植基地。新型电商平台的规模化种植和规模化销售，让陕西水果更加出名。摄影|齐彭宇

该领域已经牢牢抓住了新电子商务带来的这一巨大变化。自己的水果收购价高于其他中间商，以此调动农民的积极性，农产品质量更高，品种更丰富，消费者的复购率不断上升。通过与拼多多合作，进一步下沉渠道，与陕西多个区县合作，挖掘出了陕西更好的农产品。

8月17日，品多多第三届“农货节”正式启动，田间丰满果味的生鲜旗舰店早已开始销售大理冬枣。“冬枣是经久不衰的品种，价格亲民，需求旺盛。”田说，全国各地的消费者都很喜欢冬枣。每年旺季，网店一天能卖出一万单。本届农货节，“百亿补贴”加持400多个优质农产品产区，天业成为大理冬枣的主业，以更实惠的价格将这一陕西名优产品推向全国消费者。

陕西省盛产水果，名副其实。数据显示，2020年，陕西水果总面积将达到1731.72万亩，产量1808.03万吨。目前，陕西省48个县盛产优质水果。“好的产品需要进一步扩大知名度，形成品牌效应，”田说。品多多第三届“农货节”是强化陕西水果品牌的好机会。