【/h/】今天给大家分享的案例是:贵州一家超市,老板靠“一手抓”一年盈利133万,赚得盆满钵满。
[1]案例背景不知道大家有没有注意到,自从资本入驻社区零售后,那些大大小小的超市生意变得更差了。有人说,是社区零售堵住了大家的致富路,误入歧途吃下了这块大蛋糕。但你有没有想过,为什么顾客愿意在资本主义社区零售下单,而不是在你的超市消费?
其实答案很简单,因为资本家有足够的钱来降低价格,用低价锁定客户,然后在客户拿到之后实施自己的垄断企图。但是我们超市老板大部分都是普通人,没有对抗资本的能力,所以最后自然只会亏损倒闭。
但其实我告诉你,虽然我们没有足够的钱去对抗资本家,但只要用对方法,还是可以赚钱的。
贵州有这么一个小超市。老板只是一个28岁的小伙子。人们可以通过做活动来抢占附近的市场。短短一年,利润133万。你能相信吗?
这个年轻人呢?他的姓是李想。他在公司工作也很辛苦,于是自己创业,开了这家超市。没想到,超市居然给李想带来了这么多利润。今天我们就来告诉大家,李湘是如何通过“抓”在短短一年内赚到133万的利润的。
[2]方案介绍当李湘第一次在超市开业时,她发起了几项活动:
首先一手抓蛋。
顾客可以一手抓鸡蛋,能送多少送多少。
二、500元消费卡免费。
活动期间,只要客户充值100元,就可以获得500元消费卡,不会等到过期。
以上两点都是李想开超市时推出的活动。看到这里,你是不是觉得李湘亏爆了?但是李想靠这两个活动掀起了全县,全县的大爷大妈都去店里参加活动,李想赚得盆满钵满。
从理论到案例,专栏讲述老板如何赚钱。作者:断裂点思维教育199币540人已购买并查看[3]盈利分析超市刚开张的时候,李想搞一个为期三天的活动。在这三天里,只要顾客来到超市,花两元钱办理一个会员资格,就可以参加“抢”的游戏。
这个“抢”是什么意思?很简单,就是你把一只手放在鸡蛋筐里,你一只手能抓多少鸡蛋,那么这些鸡蛋就全部给你带回家。但是,也有一个前提,就是只能抓一次蛋,蛋不能破。如果你打破了鸡蛋,你将失去抓住鸡蛋的机会。如果打破的鸡蛋超过两元,你得照价赔偿。
有人说,就算手掌再大,能抓到几个鸡蛋?顾客能被你吸引吗?大家应该都知道,鸡蛋在我们国家是很吸引阿姨和奶奶的!没有什么比鸡蛋更吸引它们了。如果有,那肯定是蛋多。
那么李要做这样的活动会赔钱吗?对于这个问题,如果我告诉你,你可能不相信。不如你自己去抓几个鸡蛋,看看你能抓多少鸡蛋,算算鸡蛋的实际成本,看看李要收多少,大家就都知道了。
后来李想趁机告诉客户在三天的活动中,只要客户消费100元充值,除了100元的充值限额外,还可以获得500元的消费卡。这个充值金额肯定不比我多。充了这么多钱的客户,一定会得到相应的消费金额。而这张500元的消费卡呢?很简单。以后顾客来店里买东西,可以用这500元扣除10%的金额,直到这500元用完。这其实是李想要的一种锁定客户的方式。
有人说,这种推广客户充值的活动不是应该越久越好吗?为什么只限于三天呢?其实就是给顾客制造一种紧迫感,让他们觉得过了这个村就没有店了。
当然,这里引用的活动(行业)案例只是几种方法,我的专栏里还有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。
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