现在很多实体服装店生意不好，客流量少。大家都习惯了互联网电商的冲击，可以列举某个网店的优势。但我想说，如果你还被这种错误的想法蒙蔽了双眼，那真的不适合做生意。

做生意，最重要的是站在客户的角度。零售商应该以顾客的需求为导向，努力发现商店中的缺点和缺陷，并及时加以改进。今天，我给大家带来一个案例。服装店老板介绍“衣服只要1块钱”。他没有赔钱，反而一个月赚了20万。

[1]案例背景

这家服装店的老板就是今天要给大家介绍的这个案子的主角。老板是个80后美女，姓左，今年33岁。左老板经营这家服装店的时间不长，差不多一个多月，但在这短短的一个月里，她已经赚了20万，直接收回了开店的成本。你知道她是怎么做到的吗？其实很简单。给你讲讲左老板开店的故事吧。

左老板结婚比较早。他大学毕业就和现任老公结婚了，然后就没出去工作了。相反，他呆在家里教他的孩子。虽然过着悠闲的生活，但左老板并不满足于这样的生活。每次出去同学聚会，都会听到以前的同学谈论自己的事业成就。只有左老板无话可说，因为她的成绩无非就是照顾老公，照顾孩子。

这年头，男女都讲究独立。虽然你待在家里带孩子也不是一无是处，但是在外人看来，大家都觉得你只是个吃白食的。当初左老板为了孩子不得不接受这样的生活，但现在孩子大了，她开始琢磨着自己做一番事业。

左老板经过深思熟虑，决定开一家服装店。毕竟女生无论多大都爱美，服装店是她们创业的首选。结果你还真不用说，这个左老板没上过班，也没做过生意，但是她真的很有做生意的天赋，她很幸运。不是，服装店才开了一个多月，她就已经收回开店成本了。以后赚钱不是很简单吗？

[2]方案介绍

开业活动期间，只要顾客进店，只需1元就可以带走店里卖的任何衣服。

这些天，物价上涨很快。别管是什么衣服，连一双袜子都不可能只卖1块钱。左老板现在这样做生意不亏吗？可是没想到，人家不但没亏，反而赚得盆满钵满，月入20万。

【3】利润分析左老板的活动很简单。具体是这样的:开业活动期间，只要顾客进店，看中哪件衣服，付一块钱给左老板就可以带走。但是这个活动是会员专属活动，普通客户是享受不到这个权利的，除非你成为会员。

如何成为会员？我举个例子:一个顾客看中了一件300元的衣服，只要在店里充值300元就可以成为会员。至于预付的钱，也可以用来买店里的其他衣服。

其实仔细看看就会发现，这个所谓的“衣服只要1元”的活动，不过是打个五折而已，服装行业的利润是巨大的空。仅仅打五折是不可能赔钱的，但还是能赚很多钱。但在客户眼里，事实并非如此。毕竟顾客想买这件衣服，不管在哪家店买，都要交300块钱。与其去别的店花300块买一件衣服，不如在左老板这里花。300元可以买两件衣服。这么简单的算术，相信大家都能做。

而且当客户成为会员后，左老板会告诉客户:会员客户享有佣金的权利。如果会员客户能介绍朋友到店消费，除了朋友还能打九折。

其实这是给顾客打八折，但是通过优惠和提成，可以鼓励顾客介绍更多的朋友到店里消费。左老板只是让出了一部分利润，就可以获得大量客户，让他们帮他分。你觉得这是盈利还是亏损？

最后左老板是这样的。短短一个月，他赚了20万，赚了不少钱。

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