今天给大家带来的案例是:湖南一家洗车店玩“免费”模式，一年盈利320万。

案例背景:

27岁的小王是一家汽车修理店的老板。他大学毕业后直接当上了老板。他传奇的一生可以写成小说。

小王生长在一个畸形的家庭，父亲因工作残疾卧床不起。我妈穷得不富，连夜坐火车逃到东莞打工。家里的乱七八糟，只有年迈的奶奶支撑着。好在小王的叔叔阿姨们还是比较人道的，时不时的弥补一下。

而且，小王本身就是一个听话懂事的孩子。他放学回家帮奶奶挑矿泉水瓶卖。虽然同学经常拿他开玩笑，但是面对这样的家庭，我们又能怎么办呢？

我姑姑曾经问过小王，你恨你妈妈吗？小王无奈的说，恨有什么用？我讨厌她，她过得很好。我讨厌她，她不会回来了。我希望这辈子都见不到她，因为我怕看到她就忍不住原谅她。

那时候小王才16岁，一个16岁的孩子，能说出这么深刻的话。你能想象那种震惊和痛苦吗？

毕业季，小王某技校毕业，向二叔借了点钱，开了一家个人维修店。店面虽然不大，但也算是生活的新希望了。

小王的故事只在家族内部流传。顾客只觉得这家店的老板觉得不错，修理技术还可以，其他的就没什么了，所以这家修车店也是生意不温不火，钱不多但是离爸爸更近。

其实人生没有那么多奇迹。如果有奇迹的话，那一定是这个人很努力，经历了很多磨难，就像小王的修车店一样。虽然后期因为一个活动一年赚了320万，但是除了活动，他的经历不就是一种努力吗？

好了，悲伤已经过去，我们应该活在当下。接下来给大家分享一下改变小王命运的活动，希望你能从中得到一些启发。

活动介绍:

这家店的活动很简单，可以总结为:免费洗车，免费换油，免费玻璃水，免费车辆年检。低价项目全部免费，活动全年有效。

虽然活动足够优惠，顾客还要多跑几步才能占便宜，但是你能猜到这家店的盈利点在哪里吗？他是怎么在这种自由的氛围下赚到320万的？你能猜到吗？

利润分析:

就像上面说的，从活动当中不难看这个活动的优惠力度，也不难猜出这家店的顾客数量绝对非常多，可是如果你真以外全是免费的，那你就有点天真了。

因为这一切都是免费的，他有一个条件，就是客户想在活动中享受这么多免费的项目，就要办理399元的会员卡。如果想享受无卡福利，在这家店办理车险是可以的。

那很有趣。全年可享受1000-2000元的保养优惠。你觉得这个车主会买吗？拿保险赚返点，所以这是这家店的第一盈利点。

相信大家对保险都有所了解。这是一个长期项目。只要第一次给个大实惠，以后保险基本就能稳定办理了。所以除了免费优惠，在这家修理厂投保会享受低于市场价的优惠，这也是提高保险手续费率的一种手段。

其次，第二个盈利点，其实在活动中也透露出来了，就是所有无成本和极低成本的项目，都会免费送给客户。商品消费一旦发生，顾客只能自己掏钱。

你说如果老板给你检查了很久，说你的车钢板有问题，就给你免了手工费。如果花300块更换，肯定低于市场价，那你就当场更换？还是开车去别的店找价格？

就算你聪明，非要询价，你开几十公里去问，价格真的是三百多一点。但你要是扯开脑袋，还没算燃料和时间呢。这不是聪明反被聪明误吗？你以后会老实吗？

其实想长期做生意，真的没有捷径。老老实实做好本职工作。商业模式只是加快了你获客的速度和你成交客户的几率。真正决定你赚钱与否的核心点是你自己的产品。

我们老板就是在用“免费策略”聚集客户，用自己的服务锁定客户，最后加上保险和维护费用。在一起，因为客户吸引力大很多，最后一年他花了320万。

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