今天我要给大家带来的案例是,甚至有一家健身房,老板利用“提成模式”,短短一年就疯狂盈利280万。
[1]案例背景
这家健身房的老板姓姚,今年46岁。姚老板就是今天要给大家介绍的这个案子的主角。说起这个姚老板,他真的很有能力。他是一个小个子男人,住在豪华的房子里,开着豪华的汽车。他还资助了一个健身房,供别人嘲笑他的妻子。没想到健身房也红了。短短一年,姚老板一年赚了280万!
姚老板年轻的时候其实也是个穷小子,却靠着能说会道的嘴和一表人才娶了个有钱的老婆。老婆家是做餐饮的,老婆也是公公家的独生女。等公公老了,这一切不都留给姚老板打理吗?这些年来,姚老板一心扑在家里的餐饮公司上,赚了不少钱。这个人,小时候就要尽可能的优秀。姚老板一上台,就会想起自己很委屈的生活,开始怨恨。不是,姚老板觉得自己过去很委屈。既然他有钱了,他必须为所欲为。于是,姚老板在外面找了个“老婆”,藏在自己偷偷买的房子里。当他们的关系升温时,姚老板也为别人开了一家健身房。
没想到,去年因为疫情,家里的餐厅关了半年。这几年餐饮行业难做,姚老板家的餐厅一直在走下坡路。这次疫情成了压垮骆驼的最后一根稻草,直接导致了家里的餐馆倒闭。与此同时,老婆也在外面发现了娇妻的存在,顿时暴怒,提出要么离婚,要么把东西拿回来。
就这样,这个给“老婆”开的健身房又回到了姚老板手里。此时的姚老板还欠着不少外债,自然想靠健身房发家致富,于是展开了一系列活动。你猜怎么着?短短一年,姚老板一年赚了280万!
[2]方案介绍第一,免费进店健身;
第二,办卡可以获得分红。
以上两招都是姚老板在健身房推出的活动。他似乎在赔钱吗?但是真的能亏钱吗?下面和大家聊聊姚老板的盈利模式。
[3]盈利模式
先说第一点。姚老板推出过这样一个活动:活动期间顾客可以免费来健身房一年。
众所周知,健身房的盈利项目是有限的,要么是让顾客上私人课,赚取他们的学费;要么让客户来店里办卡健身,赚客户的年卡费;或者让顾客在健身房购买器械或食物和饮料...现在姚老板告诉客户健身免费,还能赚钱吗?
其实姚老板说的“没钱”并不是不收客户的年卡费,而是收了之后会把钱还给他们。
我举个例子:你是客户。你来店里消费2899元办一张健身卡。只要你一年能来健身房300次,每次锻炼时间不少于1小时。那么,2899元一年后退还给你。当然,如果你达不到这个健身要求,那就没办法了,钱也不会退给你。
不要小看这300次健身。其实要想达到目的,并不容易。试试吧。毕竟一年之中,难免会有恶劣天气,突发事件,身体不适。那时你还想出去吗?
现在说第二点。姚老板告诉顾客:只要能介绍朋友到店里办卡,每张可以拿500元的提成!活动刚开始,活动本来是给会员客户送500元代金券,会员客户可以送给朋友,让他们来办卡,会便宜500元。后来姚老板发现这种便宜看起来并不能吸引顾客,反而会让顾客觉得你办的健身卡根本不值这个钱,你骗了他们。
姚老板已经整改了这个方案,改成介绍朋友办卡,可以拿500元提成。不是,福利之后,一个会员客户热情介绍朋友。
最后姚老板就是这样,用“分提成模式”一年赚280万。
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