瞿芳在北京外国语大学毕业后，进入了世界500强贝塔斯曼工作。 从北京外国语大学毕业后，曲芳进入了世界500强企业贝塔斯曼。

然而，在工作了6年后，她离开了贝塔斯曼，并不顾家人和周围人的反对，与毛一起白手起家创业。

到目前为止，他们创办的“小红书”可以算是市值过400亿的“独角兽”企业。

她是怎么做到的？

曲芳，1985年出生于武汉。

双子座，她自认为是小s性格，鬼马，开朗大方，独立自强。

她12岁开始住校，18岁离开武汉去北京读书，22岁大学毕业后在上海为贝塔斯曼工作。

贝塔斯曼是一家拥有178年历史的企业，在全球50多个国家和地区拥有电视、书籍、杂志、服务和媒体俱乐部。

曲芳认为自己新闻专业应该从事媒体工作，但对商业也很感兴趣。

在她心目中，Bedsman不仅是世界上第三大媒体帝国企业，而且在商业上也非常成功。

进入贝塔斯曼自然是两者的最佳选择。

另外，她很喜欢玩，喜欢在buy buy买。

我上大学时，去苏格兰旅行过。工作之余，有空闲暇时，自然不会错过出去玩的机会。

每次回家之前，她都会在当地精心挑选一些礼物，带回给亲朋好友。

在这个过程中，她找到了一个痛点。很多地方都有旅游攻略可以参考，但是没有购物攻略可以参考。

一直以来，她只知道有这个问题，却没有想过去解决。

真正让她意识到这是一个商机的，还有另外一个人。

其实仔细想想，大多数创业成功的人，都是抓住了民众或者社会的痛点，然后把解决方案变成了商机，把商机变成了经济效益。

普通大众，在感受到痛点，找到痛点之后，要么选择视而不见，听而不闻，要么干脆绕开，等别人来解决。

这可能是一个很大的贫富差距。

让曲芳意识到海外购物无攻略的痛点是商机的，就是小红书的另一位联合创始人毛文超。

毛也是武汉人，从小就是个恶霸。高考成绩优异被上海交大录取，毕业实习可以选择去麦肯锡还是贝恩。

也许是因为贝恩既有咨询业务又有资本业务，毛选择了贝恩。工作一年，年薪高达50多万。

然而，两年后，他辞职转投贝恩资本，让周围人大吃一惊。

由于工作努力，表现突出，他受到公司的高度重视。2011年，在公司的资助下，他去了斯坦福大学攻读MBA。

可以说斯坦福是培养亿万富翁的摇篮。谷歌、惠普、特斯拉、思科等公司的创始人都在这所学校学习过。

正是在这一时期，毛文超结识了许小平和张小龙，这使他在事业上产生了动摇。

2012年，因为父母要去美国旅游，毛做旅游攻略时，发现没有导购。

但是，中国人的习惯是买哪里玩哪里。没有攻略，购物很麻烦。

可以说这方面的需求很大，还没有人去做。

如果把海外购物战略做成相关产业，一定会成功。

电光火石间，他想到了一个创业的主意，并把自己的想法告诉了真格基金总经理方爱之。

对方只给了他一句话:“如果你现在退学创业，我马上投。”

如果选择退学创业，不仅拿不到学位，还需要赔偿贝恩资本100万元违约金。

而且创业之路艰难，成败无定数。

一方面，拿到学位，可以在贝恩继续被重用，工资翻倍，前途一片光明；一方面，创业的热情是不可预测的，但却能给你实现人生价值的机会。

梦想与理性的冲突使毛文杰陷入两难境地。

正当毛犹豫不决的时候，给他送来了第一笔投资。

事后，许小平说:“我肯定要投文超，因为他的眼睛是雪亮的。”

随后，毛在金沙江创投孵化大赛中获得了金沙江的投资。

金沙江创投联合创始人林也说:“我们等的就是毛出来创业的那一天。只要他下定决心，我们就给钱。”

不难看出，投资界的大腕们都非常看好毛·。

手里有两笔投资，他先交了贝恩资本的违约金，再找商业伙伴。

或许，曲芳也曾向他提过海外购物的痛点，又或许，曲芳和他一样，有爱折腾的潜质。

简而言之，一个电话，曲芳辞去了工作，他们开始了创业之路，成立了上海兴银信息科技有限公司，一个负责战略层面，一个负责内部组织管理。

随着国内经济的发展，出国购物的需求一直在增长，国内电商初具规模，跨境电商并没有被占领。

看清了这一点，他们以旅游购物为切入点，以有出国消费能力的人为精准用户，借助社群为载体，推出了第一款产品——海外导购PDF。

因为击中了很多喜欢跨界出国购物者的痛点，PDF一经推出，短短三天就有超过50万的下载量。

就在两人兴高采烈地把这个成果告诉投资人的时候，对方却让他们陷入了沉思:“现在很多行业都在想尽办法把互联网的PC端转移到移动端。你不是反其道而行之吗？”

抓住用户的痛点很重要。但是如何把痛点转化为商机，把商机最大化才是最重要的。

毕竟，如果转型模式的载体不能最大限度的迎合客户，吸引客户，转化率得不到提高，商机也就死了。

经过深思熟虑，2013年12月，两人推出了共享模式的购物平台APP“小红书购物笔记”。

当初“小红书”主要是一个海外购物者分享购物方式和经验的社区平台，形式主要是短内容和图片的结合。

为了避免有人在社区打广告，或者出现标题党，“小红书”推出了“扣费制”，广告会被扣费，扣到一定程度就禁止发言。

这套系统让小红书成为了一个高端、温馨的生活、购物体验分享平台，尤其受到90后的青睐。

但是看导购的人是有购物需求的，很多人看完分享后就想马上在buy buy买。

于是乎，各种各样的消息:比如“限购”、“排队”、“能不能微信支付”等等。

当得知不能直接在小红书上购物时，很多人都觉得是在给别人做嫁衣，甚至呼吁如果能直接在小红书APP里购买商品就好了。

2015年，当用户增长到2000万时，小红书被广泛期待，抓住机遇，推出移动电商、小红书福利社，并设立保税区，为小红书购物粉丝提供商品。

福利社从第一天推出一个产品，之后每天推出10到20个产品。最后，线上产品包罗万象，能够满足绝大多数用户的需求。

至此，小红书不仅提供了购物攻略，还将商品一站式送达顾客手中，成为从玩到买的闭环。

福利社推出后，异常火爆。高峰时成交额一度创下2亿元一小时的纪录。

此外，社区还成立了购物专家帮，用户每分享一篇文章都会获得积分，积分可以直接用于购物。

精准定位，业务版图逐步扩张，小红书社区化电商的闭环模式独树一帜，一时间成为行业独角兽。

渐渐的，小红书不仅吸引了很多明星成为她的用户，也为小红书带来了更多的流量和关注。甚至李克强总理也在网上订购了小红书。

据统计，如今，小红书的用户数量已经超过3亿。

总理称其为“中国成长最快的创业公司之一”，并寄语小红书:“今天的成绩，三分靠创新，七分靠努力。希望你们保持创业创新的热情。”

如今，曲芳“做一家伟大的公司”的梦想也实现了，她带着巨大的名气回归了:

登上腾讯《我是创始人》荣誉榜；

位列福布斯中国商界25位潜在女性榜单；

连续多年被《创业》杂志评为“值得关注的女企业家”。

虽然小红书中间也犯了很多错误，而且管理上也有一些漏洞。

随着业务能力和管理能力的加强，曲芳形成了自己的管理经验和模式。

“向中国消费者介绍好的国外品牌，向国外消费者推荐好的中国品牌，是小红书的初衷，终极追求是让世界美好生活触手可及。”

永远不要改变你的想法，这样才能达到你的最终目标。

我们有理由相信，在曲芳的带领下，小红书未来的路会越走越宽。

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