很多水果店老板看了很多营销案例,到了自己身上,业绩却依然做不好,为什么?因为你没有掌握到营销背后的底层逻辑。【/h/】很多水果店老板看了很多营销案例,但是业绩还是不好。为什么?因为你没有营销背后的底层逻辑。
今天给大家分享一个传统水果店通过微信群运营获取客户营销的案例,成功做到月业绩30万。
这是广州某高档小区的一家水果店。每周只在周六开放一天,其他时间关闭。一周只有一天,一个月只有四天,但是产生的营业额在30万左右。
我们前面说过,他主要
用微信卖货。具体是怎么操作的?相信你会从这种营销方式中得到一些启发。1.加到客户微信,有自己的客户流量池。
这家水果店的老板平时很注意加顾客的微信。目前大概有两个客户的微信群,都在他店里消费过。他们是精准客户,有一定的信任基础。
大约有700人分成两组。如果你也是传统实体店,从现在开始一定要注意加
到客户微信。没有自己的客户流量池是很可怕的。加到客户的微信上并不难。只要你设置一些小活动,免费送水果等优惠活动,顾客一般不会拒绝。
2.每周固定时间在微信群发布最新产品价格和优惠信息,让大家在群里下单。
每周四晚上八点,他会在微信社区发布最新的水果品类和具体价格,并配上一些水果的实拍照片,然后
让大家直接在微信群里下单。3.接单后统一取货,周六开门让客户取货。然后当天晚上,他
统计了下单的人数以及水果的种类和数量。第二天,他一大早就去水果批发市场或者水果的产地,周五深夜把水果拉回来。他还会根据顾客的订单将水果进行
分类,打包贴上标签,然后让顾客在周六,也就是开门营业的那一天来取。这是一个非常省时高效的流程,让客户可以选择通过微信群提前支付,也可以通过扫描微信二维码现场支付,全程无需现金交易。省时省事,不会造成多余库存,顾客也能买到最新鲜的水果。4、饥饿营销:不提前预定场地,不卖货给你。
由于一周只开放一天,
大家都集中在这一天买水果,排长队买水果的热闹气氛让不少路人忍不住进去看热闹。这就是利用了消费者的从众心理。人们在排队的时候,往往会不自觉地跟着排队。而且排队的人都说水果很新鲜,质量特别好,价格也很合理,形成了
的口碑传播。这家水果店还有一个有趣的策略:
饥饿营销。如果你不提前在微信群里预定或者下单,直接现场购买,我是不会给你买的。
因为别人的水果准备了那么多,你
得加入微信群提前预约才能买。如果不入群,对不起,半个小时的排队就白费了,从而形成粉丝裂变的效果。5、提前订购,价格实惠,质量还是看得见的。
因为是提前预定,集中一天卖完所有的货,所以这个量是很大的。
所以这家水果店的老板经常
去水果的原产地谈价格,保证水果是最新鲜的,价格是第一手的价格。其实他相当于水果代购这样一个角色。而且老板每次去取货都会拍一些小视频发到群里。大家会看到就像现场采购,质量看得见,消费者特别放心。因为每次只开一天,所以大家基本上一次买够一个星期。如果批量订购,水果店即使整体比同行便宜,销量这么大,利润也不会低。
6.维持社群活跃度,半个月不买水果踢出群。
此外,老板还会在群里举办一些
水果拼盘和水果礼盒的促销活动,维持社群的活跃度。另外,水果也是必需品,我们都经常吃,经常买,所以大家基本不会退团。这家店还定了一个规矩
想买水果,必须加入他们的微信群,提前预约。如果你加入微信群
半个月不买水果也不下单团购,那么你将被移出微信群。[/s2/]这样稀缺感就上来了,大家都会珍惜这个机会,而且微信下单支付也很方便。
最后,我用一张图来总结一下这个营销过程:
很多实体店老板都说现在生意不好,去店里花钱的人越来越少。其实你不妨换一种获客思路,用新媒体来获客和营销,不仅能帮你拆分更多的客户,还能帮你建立一个庞大的客户流量池。
农村创业是当前社会发展的重要方向之一,也是促进农村经济发展和农民增收的重要途径。为了支持和鼓励农村创业,许多国家都推出了相应的...
开始一个冷门的小生意,月入5万。 随着经济的不断发展,越来越多的人开始关注自己的收入。对于想增加收入的人来说,做一个冷门的小生意...
2022年适合做什么生意赚钱? 随着社会的发展,经济的进步,人们对生活品质的需求和物质需求的提高,使得越来越多的人开始关注如何通过...
2023年你有哪些赚钱的好机会? 随着科技的不断进步,社会的不断发展,未来赚钱的机会会越来越多。2023年,你可以通过以下方式赚钱: 1....
这是范晓写的第二篇关于电子商务副业的文章,也不错,但是不够详细。我在电商行业做的时间最长,但是看到越来越多的人进入这个行业做...