今天我要给大家带来的案例是:沈阳有一家大排档，老板就用“一镖”，短短一年疯狂盈利166万。

[1]案例背景

这家大排档的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板是个叫梁的大哥，今年快40出头了。梁哥，其实做生意的时间并不长。当初也是大公司的小领导，月入三万多，很不错了。你为什么会成为后面那个大排档的老板？

交了新朋友是件好事。没想到人家在你心里是朋友，你却在他们心里？只是大头没错，这个新朋友很喜欢网络赌博，而且为了捞钱，还把梁哥也拉进了圈子。一开始，梁哥并不知道网络赌博的危害性，但他也抵挡不住这种好奇心，而且确实赚钱，于是一下子就沉浸其中了。等到他开始亏损的时候，已经无法自拔了。最后，他失去了双眼，失去了积蓄，失去了工作，还欠了很多债。

想到自己奋斗了十几年，口袋变得干净了。还好房子没有抵押。梁兄自知理亏，打算改过自新，重新赚钱。这位大嫂，也很体谅梁兄，没有过多责备，只是说，夫妻俩重新开始了。思来想去，梁哥决定自己创业，开了这个大排档。

当初，梁大哥豪爽的性格让他跌跌撞撞。没想到，自己创业后，因为这个胆子大，一年赚了166万，还了债，买了一辆60多万的车。

第一，顾客进店赠送10瓶啤酒；

二、消费免费。

以上两招是梁哥开大排档时推出的。看来梁哥这样做一定会赔钱吗？当时活动发起的时候，周围很多同事都不理解，甚至觉得梁师兄是自杀。但当他们看到最后的结果时，都惊呆了。原来这样的“亏本”活动也能赚钱。

下面给大家讲讲梁哥的具体操作。

梁哥首先推出了一个活动:开业期间，顾客无论是否在店内消费，均可免费获得10瓶啤酒。当然，这10瓶啤酒不能带走，只能在店里喝。

想想看，10瓶啤酒虽然不多，但如果按正常价格买，也要180元。现在给你免费饮料算优势吗？有了这个便宜货，顾客在选择去哪家店消费时，自然会优先考虑来找梁哥。

但是仔细算了一下，10瓶啤酒的成本并不高，也就10块钱。很少有人去店里喝啤酒，大部分人都会选择吃个小吃，哪怕点个花生也要十几块钱。所以，梁哥这个活动不会赚钱，但是你说你会赔钱，那就不会。况且这只是梁哥的一个引流活动，真正的赚钱点还在后面。

充值没什么好说的，但是相当于给客户打了个折。“扔飞镖”呢？众所周知，掷飞镖是算环数的。比如扔10个环，可以免费获得100瓶啤酒，扔9个环，可以获得90瓶啤酒。这啤酒也不能带走。如果吃不完，就存起来下次再喝。

人都是好胜的。他们看到这样的活动，必然会想去挑战。如果客户没赢，也没关系。客户不赚，老板不亏。如果客户赢了，成绩好，会得到很多啤酒吗？很难一下子喝完所有这些啤酒，不是吗？喝不完能不能把顾客的下一次消费带到店里来？多次来店里消费，你店里的味道不错，足以形成顾客的消费习惯。以后，每当你想吃大排档的时候，你的店都会在你的脑海里优先出现。