香港回归后的几年并不平静。受到亚洲金融危机、非典爆发、全球金融危机等一系列事件的冲击,经济遭受重创。
但也不是没有好消息——从2003年开始,香港自由开放,人流、物流、资金流汇聚,帮助香港经济触底反弹,一路崛起。
得益于自由行政策,2004年至2014年是香港入境旅游的黄金期。访港旅客人数持续大幅增长,由2004年的2180万人次增至2014年的6083万人次。虽然后续有所下降,但2019年仅内地赴港人数仍超过4000万。
香港自由了16年,很多行业和无数香港人的命运都因此而改变,包括遍布港岛、九龙、新界的粉店——莎莎。按年计算,自由行应该是17年,但因为2020年我旅行不多,所以不算在内。大多数去过香港的人都去过萨沙。
莎莎总裁郭少明在接受《外滩画报》采访时表示:“看着莎莎的账本,就像在看一本香港历史书。”
1978年,我忍痛花了2万港币,
在铜锣湾开“倒霉”店
1978年,莎莎国际控股集团董事局主席郭少明还在港城隧道运输署做出纳,属于公务员编制;他的妻子罗是一名美容顾问。
收入紧张,夫妻俩都想改善生活。
说来也巧,香港总统官邸有一个只有4平米的小化妆品专柜要转让,对化妆品比较熟悉的罗有了自己开店的想法。
70年代的香港“当时我老婆问这个生意能不能做。你喜欢什么我都可以回答。早知道会发展到这么大规模,我就不敢随便说这个词了。”郭少明在发迹后的一次采访中这样说道。
罗当时手头没有钱,所以她不得不向她妈妈借。
1978年,罗花了2万港币才交了一个4平米的店面,相当于公务员编制两年的工资。
这家店以前叫萨沙·马赛丽。罗总觉得这个名字有前主人失败的痕迹。不过改名字花了1000港币,但两人资金短缺,只好保留。
“多年以后,我们发现这是一个难得的好名字——不管是韩日英哪里的方言,一提到香港的莎莎就很容易介绍给朋友。”郭少明说。首日仅赚32港币
六个月后,莎莎在日本出名了
钱真的不是风吹来的。罗辞职专心经营店铺。开业第一天,莎莎的利润只有32港币。
夫妻二人也明白,万事开头难,于是晚上11点开始在运输处当出纳,早上7点下班,睡一会儿觉,早上10点再帮罗看店。
港虽然走在时代的前面,但是卖化妆品的男人真的不多,所以郭少明每次都蹲在一米高的柜台里,既避免了顾客的尴尬,也避免了自己的尴尬。
但是有一次,罗出差去了。郭少明不得不站起来面对顾客。
一个顾客试完之后,随口问了一句“我的妆这样好看吗?”
郭少明马上回答说:“很漂亮。”
没想到客户很开心:“我就这么打扮,一会儿见我男朋友。”
上世纪七八十年代,香港女性盛装打扮。原来女人是取悦自己,男人卖化妆品,有意想不到的效果。
从那以后,和罗更加用心地学习销售技巧。
有一次,他和妻子去超市。本来他们想买点什么,但是一看到各种各样的东西,就买了一大堆。他们灵机一动。我们能借用一下这个技巧吗?
70年代末,香港只有百货公司和药店卖化妆品,而且大部分都是一柜一品。
因此,罗首先在自己的小柜台上采用超市模式,并在香港第一个开放货架摆放化妆品,将多种化妆品混搭出售,并给予客人折扣。
这种新技术真的吸引了当地的消费者和游客,半年后就出名了。
“当时有个日本电视台来采访我们,说三个月前收到信息,日本游客在香港发现了一家很特别的化妆品店。”
此后,莎莎一直在不断探索,但从来不是一帆风顺的。
马赛丽挺过了三次重大危机
陪伴香港走过时代的洗礼
第一次危机是地产霸权,萨沙被赶出了总统大楼。
1989年,萨沙的面积是当年的5倍。当总统官邸的主人看到郭少明的柜台生意兴隆时,他趁机将租金从17600港元提高到45000港元,他还有三天时间答复。
至少十多年来,郭少明一直以为失主是在开玩笑,但他没想到一周后又找到了失主。结果店铺被他的对手高价租走了。
郭少明回忆说,“那是我第一次受到沉重打击,没有店铺还有12名员工要照顾。我真的无处可去了。”
既然商场里的狐狸很贪吃,郭少明夫妇就要和它们打起来。
令人惊讶的是,这对夫妇提前半年主动搬出了总统大楼。“我没有理由把客人留给我的对手。”
郭少明在香港骆克道找到了一家新店,花了12.5万港元,然后把前几年赚的钱投资了30万。
然后,夫妻俩雇了几个临时工,每天带客人去总裁商厦老店面的新店。
这个操作持续了六个月,当新的租户接手后,总统商业大楼里的商店失去了所有的人气。
“搬家后,我们的营业额翻了两番。我们住在总统商场,不知道化妆品市场可以这么大。租金物有所值。我们交了12万的房租,还能多做五六倍的生意。从那以后,我们每年都会新开两家店。”
1997年,莎莎国际控股有限公司在香港联交所成功上市。
但是第二次危机席卷而来,亚洲金融危机来袭。
上市的喜悦还没有消退。亚洲金融危机爆发,香港经济大幅下滑,本地顾客和外国游客锐减,SASA营业额一下子下降了40%。
然而,此时的郭少明却冷静得多。
“经济衰退实际上是加速我们国际扩张的黄金机会。因为房租便宜了,工资也下来了。根据我当时的判断,不出两三年,亚洲的经济就会复苏。"
于是,刚刚融资完的莎莎在香港各个繁华街区开了11家新店,之后又扩张到台湾省、澳门、新加坡、马来西亚等地。
之后取得了保健食品的独家代理权,成为亚洲最大的老年女性健身俱乐部连锁机构——菲力威女性健身中心的最大股东。
这是香港的时代精神和时代标志。
第三次危机是非典。
病毒肆虐,普通人无能为力。
2003年6月29日,中央政府与香港政府签署《内地与香港、澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》,当年7月28日立即实施内地游客赴港自由行。
听到这个消息,郭少明立刻嗅到了商机,他立刻做了两件事。一个是在香港的游客密集区找一家商店,另一个是要求所有的店员学习普通话。
非典之后,香港去自由行。特区政府非常重视旅游业的发展,不断在旅游和交通基础设施方面投入资源,以提升香港的整体接待能力。
“可以说莎莎是香港自由行的最大受益者之一。”
到2008年,莎莎年营业额近30亿港元,成为亚洲最大的化妆品连锁店。
香港自由行很好
但是...这对他们重要吗?
16年自由行的实施,促进了香港旅游零售的经济。
尽管2015-2016年出现低谷,但2017年香港旅游业从低位逐步企稳。2018年,访港旅客达6515万人次,较2016年增长近15%。
与入境旅游相关的消费总额增长12%,由2016年的2937亿港元增至2018年的3281.9亿港元,约合人民币2953.8亿元(以1港元兑0.90元人民币计算)。
但是,社会的整体利益并不等于大多数人的个人利益。矛盾的是,越是低收入群体,在经济快速发展的过程中受益越少。
房价收入比、租金收益率、杠杆率反映了香港低收入人群的生活压力。
【/S2/】2018年,香港房价收入比为24.3,也就是说以2018年香港家庭收入中位数计算,买房需要24.3年,远远超过合理水平。
其中,香港岛、九龙和新界的私房价格分别为每平方米17.8港元、148港元和12.3万港元;预计户均面积55平方米;香港家庭年收入中位数为338,000港元。
同期,根据香港政府发布的收入和工时年度调查报告,香港零售业的收入中位数刚刚超过1万。农村创业是当前社会发展的重要方向之一,也是促进农村经济发展和农民增收的重要途径。为了支持和鼓励农村创业,许多国家都推出了相应的...
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