【/h/】从小学习美术，毕业于吉林大学艺术设计专业，Aauto quickey电商主播小花(Aauto quickey ID:HJ syl 888)在粉丝不到30万的情况下，单场销量过百万，从而走出了一条“花道”的“原创国风国潮”。

从体制内的房地产报，到古董店老板娘，最后到Aauto更快电商的主播，小花对舒适生活方式的追求和对传统民族文化的热爱从未改变。

“通过Aauto Quicker，我想让更多人认识到，我们不需要哈萨克斯坦、韩国、欧美，我们自己的文化是优秀的。”

追求美与自由，艺术生“逃离”体制成为电商主播

古色古香的民乐，配上清新的花束和绿植，以及背景墙上各种民族刺绣和扎染工艺品，Aauto faster中的直播间，小花透露出一种静谧安详的意境。

看粉丝对小花的店铺的评论，出现频率最高的一句话是:“终于找到喜欢的衣服了”...物有所值，而且是唯一的。独特的少数民族服饰，性价比高，是小花的店铺最大的特色。

这个特点源于小花近20年系统的专业美术教育。因为从小喜欢画画，小花从高中就开始学习美术。作为吉林大学艺术设计专业的毕业生，她在大学四年期间也接受了摄影、雕塑、剪纸、水粉、素描、平面设计等课程的系统训练，积累了丰富的艺术素养。

而且，小花从小就表现出了自己在服装设计方面的天赋。“小时候，我经常偷偷用家里的旧缝纫机换妈妈买的衣服。没人教我，但我一上手就会。”虽然当时被父母认为调皮，但也在不经意间埋下了日后独立设计服装的种子。

毕业后，小花进入一家房地产报纸，成为一名美国编辑。虽然在办公室的生活稳定而体面，但小隔间也让她感到受约束。一年后，小花决定辞去工作，和丈夫一起经营一家古董店。

在众多艺术风格中，小花对中国传统和少数民族文化最感兴趣。经营古董店的经历，在把玩手镯、器皿等传统老物件的同时，也加深了她对民族文化的理解，这也体现在她自己的着装风格上:立领、搭扣、刺绣等民族风格的元素，小花经常穿。

也正是他独特的穿衣风格，让小花的生意走上了另一条轨道。2018年，一个偶然的机会，我当摄影记者的老公帮小花在古董店拍了一个日常短视频。没想到，很快走红，短时间内吸引了数万粉丝。

让小花惊讶的是，大家都更在乎自己的衣服，而不是古董。“那时候我才知道，快手里有那么多人，我和我一样喜欢民族潮流风的小众服饰。”

在此之前，由于自己喜欢的衣服款式独特，小花不得不花费大量的精力在全国各地的小店寻找，同时这些衣服的价格也普遍较高。“为什么不利用电商平台，把自己喜欢的款式聚集起来，让世界各地的人都能轻松买到自己喜欢的高性价比衣服？”2019年3月8日，小花正式开通了自己的电商账号“小花原创民族服饰”，并推出了第一场直播。

认真做产品，回馈粉丝。只有彼此信任，才能行稳致远

起初，小花拜访了各个厂家，为顾客挑选商品。随着业务量的增加，小花组建了自己的12人团队，在广州拥有了一个四层独立工作室。在设计师团队的帮助下，小花的原创品牌不断完善，团队的运营模式也逐渐成熟。

早上九点，包装工开始工作，团队开始了忙碌的一天。上午一般拍摄新衣短视频，下午准备当天直播的衣服款式，晚上直播3个小时左右。

繁忙的日常直播和日益拥挤的演播室让小花考虑换个地方。“目前，团队的人数和工作室的面积还不能完全满足工作的需要。明年引进新人才，工作室搬回东北。”

广州作为中国最大的服装批发产地，其成熟的服装产业链显示出集群优势。小花作为一名古装主播，反方向离开广州，是结合自己店铺的实际情况经过深思熟虑后决定的。

“我的衣服不太依赖流水线加工。很多原料来自少数民族地区，比如贵州的银饰，云南的绣片，不需要在广州设工作室。”这种从全国各地挑选优质产品的生产模式，在一定程度上弱化了在特定区域设立工作室的必要性，也充分体现了小花和团队在品牌建设和产品选择上的努力。

27万的粉丝数对于服装主播来说不算多，但是小花并没有表现出过度的在意。在她看来，粉丝数量不多，但质量高。随着电商直播流量红利进入下半场，如何管理好私人粉丝是竞争的关键。

“现在的直播电商消费者已经过了对新鲜事物好奇的阶段。商家需要脚踏实地的购买商品，推出优质商品，而粉丝不追逐低价，而是理性判断。这是电子商务发展的良性阶段。”

融合时尚与国风，国潮引领新时尚

自从商店“开业”以来，小花建立了自己的品牌“隐藏的世俗商品”和“米谷”。在谈到命名的原因时，小花通过诗歌给出了解释。“隐世之品”的原意源于盖房身处人文环境，没有车马，意为在闹市修行；觱設“具有不饮自泉，不饮自梧桐的高尚品质。希望我的设计不要随波逐流，喜欢的人自然会喜欢。”

在一些人的心目中，国风可能代表“不一般”，而小花中的国风则是现代设计的混搭，可以满足消费者的日常穿着需求。“我希望我的服装是民族性和时尚性的结合。不是简单的传统或现代，而是两者的平衡。”

虽然客单价处于260至300元的中高区间，但小花的服装仍然拥有稳定的消费群体和稳定的销售增长。“我们非活动期每天的直播销量都是20到30万，之前的单场销量也已经过百万了。”

在小花看来，服装虽然品类比较少，但也能增加与粉丝的粘性，而且客单价高的背后，也有追求生活、品味独特的优质消费者。“我们家粉丝多是35到60岁的女性，注重衣服质量，有一定经济能力。他们不盲目追求大牌，有一定的审美能力。”

从数据分析来看，这部分客户的复购率高达80%，甚至有的客户只要是新的就出手。“他们拍得和我一样新。对于喜欢国风的粉丝来说，在他们的圈子里，国风不是小众，而是潮流。”

这部分“死忠粉”的存在也让小花感到欣慰。“现在越来越多的人意识到，我们不需要哈萨克斯坦、韩国、欧美，我们自己的文化很优秀。”借助Aauto Quicker平台，小花和团队也在努力将更多的中国服饰文化元素带入大众视野。

为了帮助更多像花姐这样的主播做得更好，今年Aauto更快电商服装行业还对新潮人事设计、原创设计等高端风格化人员进行了重点安排，并对业务数据赋能、激励政策、运营优化、内容优化、跨品类支持、供应链赋能等六大资源进行了扶持。

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