今天我要给大家带来的案例是:四川一家火锅店,老板介绍“火锅只要1元钱”,不仅没亏,一个月还赚了30万。
[1]案例背景
孙老板今年46岁,经营一家火锅店。在经营火锅店之前,孙老板只是一个处处不起眼的普通人。连他老婆都不在乎他。但自从火锅店开张后,喜欢偷偷摸摸粘孙老板的人就多了起来。毕竟人家赚了钱。这年头,钱是王道。谁不想靠近富人呢?
开火锅店之前,孙老板从事的是销售行业,简称卖房。其实孙老板的业务能力还是不错的。虽然每天很辛苦,但他的收入还是挺高的。平均下来,他一个月能挣两万多。但众所周知,像孙老板这样的行业,想要钱,肯定是没有休息时间的。如果你想休息一下,你当然没有钱。孙老板太忙,导致和家人关系不够。这个老婆也是,渐渐的和孙老板心有灵犀,却和公司的一个同事变得很亲密。
事实上,孙老板已经听到了很多关于他妻子和公司同事的消息,一些邻居声称在家里见过那个同事。但在信任妻子的心目中,孙老板从来没有怀疑过,反而觉得那些人多管闲事。但直到孙老板提前下班回家,在自己家门口发现一个陌生男子的鞋子,孙老板才知道自己绿了。没过两天,两人就离婚了。
离婚后孙老板变了。他不觉得是女的吗?只要有钱,什么样的女人得不到?于是孙老板辞职开了自己的火锅店。没想到,火锅店开业才一个月,孙老板就赚了30万,赚了个盆满钵满。现在孙老板每天身边都有很多美女。毕竟人家口袋里有钱。
[2]方案介绍当今社会,如果还用传统的商业模式做生意,那就落伍了。餐饮老板要想一些新的商业模式来迎合大众,才能有机会。
孙老板是如何经营火锅店的?很简单,就是让客户觉得自己占了便宜。孙老板推出了这样一个活动:1元钱支付一顿火锅大餐。原价198元的双人套餐,现在只要1元就能吃到。
如果看到这样的活动,你愿意试试吗?有人很好奇,孙老板是如何从这样一个亏本的生意中获利的?
[3]利润分析
火锅店开业前,孙老板做了一个预售活动:活动为期三天。在这三天里,只要顾客通过手机下单,支付1元钱,就可以在火锅店开业后来店里享受一份价值198元的两人火锅套餐。
但是,众所周知,火锅店那么大,能接待的顾客也就那么多,很多顾客参与预售活动。所以孙老板对客户的日常接待也做了一定的限制。就是火锅店每天只卖10份两人份的套餐。如果顾客当天没有预约,就要在后面等。
你有过这样的经历吗?本来你也不是真的想吃火锅,但是看到这么划算的活动,你就觉得如果你不来吃就亏大了。于是,你在心里制定了吃火锅的计划。但是活动当天你因为人数的原因没有预约到这个火锅,有点不开心。吃火锅的瘾被勾起来了,结果吃不下了。你能快乐吗?
于是,孙老板也告诉顾客:如果你不想等,也可以选择退钱,或者把这一块钱换成50块的代金券。只要在店里消费300元,就可以使用代金券。结果就是这个活动,让孙老板的店在开业的一周内天天爆满。当然,活动总会有结束的时候。活动结束后,顾客会来吃火锅吗?这个谁也保证不了,于是孙老板又推出了一个活动:只要顾客在店内充值相当于本次消费两倍的金额,不仅这个火锅可以免费,孙老板还免费赠送同等金额的啤酒。
比如你吃了这个火锅300元,然后你充值了600元,这300元可以免单,还可以获得600元的消费额度。另外,孙老板还免费送你600元啤酒。你不用想,但这600块钱的啤酒不是一下子两次就能喝完的。如果你完成不了呢?你可以留着下次用,但不能带走。这不是把顾客多次锁进店吗?
最后孙老板就这样了。他用“1元钱火锅”在短短一个月内赚了30万,赚了不少钱。
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