我今天给大家分享的案例是一个烧烤摊的经典案例。老板只用一个抽奖转盘，一个月就搞定了3000个客户，直接盈利16.5万。

背景介绍:

这家烧烤店在沈阳，老板是一对刚结婚的年轻夫妇。结婚前，他们在一家工厂做计件工。虽然当时工资真的挺高的。不过毕竟不自由，在工厂里特别乱。

都是年轻人，有些方面没有规模，管理上还是像奴隶社会制度。我也不能说不好，反正长期进行的话，真的会摧残人的精神。

结婚后，小两口收了一大笔彩礼。趁着这个档口，他们辞职在新房附近开店，开了一家烧烤店。

因为这个业务市场需求量比较大，而且技术指标也没有想象中那么难。花个几百块钱，买点食材，买两斤肉，就能脱颖而出了。我还记得小老板当时跟我开玩笑说，只要放十三香进去就不会难吃。

虽然小两口很努力很勤奋，虽然小两口用真诚的服务照顾每一位顾客，即使每一位顾客在离店后都夸小两口服务好，烧烤好吃，但这家店的生意还是不好，一个月交了水电费，只剩下几千块钱。

当时他们跟我说这些问题的时候，特别迷茫。为什么做生意要以安心和服务为先，既不偷也不耍花招？而且客户的评价还是很高的，可是生意怎么就做不成了呢？

其实商业不仅仅是服务，你有服务，有产品质量，这只是一个基本的入门条件。现在谁敢开饭店，你能说服务不好吗？你说哪个产品卖的是假冒伪劣产品？所以商家之间的竞争已经从服务和产品质量变成了其他的东西。

后来我只是给了他一个简单的招数，就改变了他的经营状况。虽然他一个月只赚了16万左右，但好处是这个活动特别简单，不需要任何成本。那我就把当时的活动分享给你，希望你能从中得到一些启发。

活动介绍:

活动很简单，在门口放个抽奖转盘就行。改变这家店经营状况的方式特别简单，就一个抽奖转盘和一条横幅。

横幅上写着，免费抽奖，抽什么就拿什么，不需要成本，不需要付费。抽奖转盘上摆满了啤酒、代金券、烤串、现金，都是高价值产品。客户不用出一分钱，可以随意抽取一次，没有套路，没有隐形消费。一分钱不花，随便抽。你想抽吗？

这么简单的改变，这家店直接锁定3000个客户，后期直接盈利16.5万。可能你理解不了盈利点，所以不用担心。我来详细告诉你其中的逻辑。

利润逻辑:

其实这个活动的盈利逻辑特别简单，关键不是免费，也不是在那个横幅上，而是在这次抽奖获得的奖品中。

比如啤酒，顾客没钱消费的时候，却抽一瓶两瓶啤酒。你不能带这种啤酒，所以你只能在商店里喝。但是喝啤酒的时候，是不是最差也要点一盘花生？

一盘花生十块钱，两瓶啤酒多少钱？算算老板是不是不亏，但是一旦能坐下来花点别的，老板就赚大了。

再比如，一个顾客抽了十串羊肉串，老板给你端来热腾腾的美味的羊肉串让你吃。你瞬间觉得自己占了便宜，也觉得老板很有诚意。你从心底里对这家店有好感。

如果这家餐厅的烧烤真的没那么难吃，更别说今天那个时候你会不会额外花钱了。但是在以后的日子里，这家店绝对是你消费的首选。

还有代金券，如果你抽50元的代金券。这个代金券不能当钱直接去别的店买东西。如果在这家店不用，是不是相当于亏损？但是要扣的话，你至少要花100块钱这个也算，老板肯定也是赚血的。

所以不要小看这种抽奖模式，坑满了。只要参与，就一定会掉进老板提前设好的陷阱。那时候就算你不花钱，老板也绝对不会亏，赚的人气足够他回本了。

一个店能不能建起来，不取决于你对自己说:我的服务好，我的产品好。但是客户数量巨大，客户数量多。即使你的服务没那么好，产品没那么好，你也可以因为羊群效应而获得“超级”的盈利时间。

所以如果你是做生意的，我建议你先改掉根深蒂固的旧观念。只有摆脱了他们，你才有机会做大做强。

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