【/h/】冯老板说他养鸡好几年了。但前几年因为没有销售渠道等原因，他养的鸡总是卖得很慢。所以养了一批鸡，决算时利润基本就没了。

好的时候会有一点盈余，存活率不高或者行情不好的时候甚至会亏损。过了几年，冯老板觉得这样继续养下去也没办法。所以，他必须想办法尽快扭转局面。

最后，他把目光投向了当地的酒店和餐馆。因为他在这些客户身上发现了更大的商机。如何打开这个商机的大门？冯老板先“下手”了自己。

冯老板是散养的鸡。事实上，他家的鸡质量肯定不如农村养的土鸡，但绝对比市面上大部分饲料鸡或者果园鸡好。包括鸡蛋。

于是，他找到几家特色餐馆、饭店的老板，告诉他们，他的鸡蛋在市场上卖15元一斤。现在他愿意以三分之二的降价卖给他们，但前提是他们常年订购。

酒店老板看到这么大的价格优势，自然愿意签订单合同。通过这种方法，冯老板与大大小小100多家餐馆建立了稳定的合作关系。

其实冯老板5块钱一斤土鸡蛋没赚到，甚至还亏了一点。但这不是他看重的。他只是为了让这些“大鱼”上钩而抛出诱饵。

相信很多人会觉得冯老板要开始把自己的土鸡卖给这些餐馆了。是的，然后他做到了。但与别人不同的是，冯老板的这一步仍然只是诱饵。这就是他比别人优越的地方。

亏本卖鸡蛋后，冯老板接着亏本卖土鸡。那些用他家土鸡蛋的老板都尝到了甜头，因为价格并不比普通鸡蛋贵，但是酒店的客人吃了之后都说好吃，对酒店的口碑和生意都非常好。

于是，很多饭店老板开始找冯老板谈，打算收购他的土鸡。不过这一次，冯老板开始主动了。

他告诉对方，他的土鸡在市场上卖28元一斤。如果他们长期订货，可以给25元一斤，但不能少。

25元，一斤的价格对很多酒店来说还是有点高。一般餐馆收购的鸡肉价格都在十几元一斤，不会超过20元。所以酒店老板一般接受不了这个价格。而这正是冯老板想要的。

然后冯老板开始“放大”。他装作很委屈的样子，说少于25元肯定要赔钱。但是，如果餐馆老板能和他同时采购粮油蔬菜等其他食材(价格和市场价一样，不会更贵)，那么他就能把土鸡的价格降到15元一斤。

这个价格在15元，几乎相当于普通饲料果园的鸡的价格。能以饲料鸡的价格买到土鸡的品质，是正常人。所以很多酒店老板都答应了这个条件。

这意味着整体采购成本没有增加，但采购的食材质量更好，各大合作酒店皆大欢喜。那么冯老板是怎么赚钱的呢？

很简单，他拿着前前后后100多家酒店的采购合同去找粮油蔬菜的主要供应商，告诉他们他有那么多酒店要向他采购，他可以帮这些供应商卖货，但要收取五个点的佣金。

这些粮油供应商看到这么大的订单，自然愿意接受这样的条件，于是都和冯老板合作。

就这样，长此以往，冯先生以自己有鸡有蛋为条件，得到了各大酒店和供应商的合作。虽然卖土鸡土蛋不赚钱，甚至还小亏。但靠着粮油蔬菜的供应，他一年的收入高达80万。这就是商业思维。

可见，古语说360行，每一行都是最好的是不假。养鸡也是如此。总会有人做的很好，也会有人被拍到“沙滩”上，就看你怎么操作了。

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