很多人都知道，与用户达成交易最困难的是他们没有信任感。如何快速解决信任问题？专家最常用的伎俩是“借用”，也可以称为信任嫁接。

举个例子，假设我的一个好朋友是单身美女，你是单身男。如果你想认识这个美女，想和她交朋友，而你恰好认识我，普通人做的就是不断和美女约会，成为朋友。但是，这种行为建立信任的时间太长了。另一个人是怎么做到的？那就是，我给你介绍一个漂亮的朋友。我一句话就够你说十句了。那么这种模式是最快的，因为你可以通过我嫁接信任。今天，我给大家带来一个案例。咖啡店老板用了一招“借钱”，收获了一大批顾客，年收入95万。

[1]案例背景

现在的年轻人都喜欢喝咖啡，尤其是那些工作很忙的人。如果他们一天不喝几杯咖啡，根本没有那么多精力处理复杂的工作。不知道大家有没有注意到，写字楼多的地方会有很多咖啡店。“多”就是客户的选择多了，老板的对手多了。然而，如何打败对手，从对手中脱颖而出？有这么一家咖啡店，做得还不错。不仅借了很多客户，还让老板赚了很多钱。

但是人不能闲着。你不让她工作，她就得干别的。老板，他出来开咖啡店了。新店开业，最缺的就是顾客。何老板也是有工作经验的人。她知道，如果你想让顾客来你店里消费，你首先要做的就是给他们一个在店里消费的理由。何老板的咖啡店是新开的，不知名。价格虽然不贵，但也不便宜，没有价格优势。这样的店，你凭什么让顾客来你店里消费？头儿，他想出了两个办法。今天，我们就来看看何老板是怎么做到的。

[2]方案介绍

老板要什么看起来高级，其实操作起来特别简单，就两点:

一是从外地借客户；

何老板打印了一些咖啡券，送给公司让员工来店里免费喝咖啡。