这两年由于疫情，很多实体店也受到冲击，导致大量实体店营业额持续下滑，有的甚至亏本关门。

面对这样的困境，很多实体店都很担心，很多人也在问，如何改变实体店的这种状况？

分析实体店的现状，生意下滑的原因有:

a、受疫情影响，线下客户群减少；

b、线下竞争激烈；

c，旧的思维模式经不起疫情的考验。

所以想要改变实体店的现状，想要扭亏为盈，首先要改变经营思维模式，线上线下结合模式，合作共赢模式，从而改变实体店的现状。

1号。资源共享，合作共赢

不管开什么实体店，要想赚钱，除了控制商品成本，就是店铺的销售。

只是有时候开店只是靠自己守店，客户群不会主动来，营业额会减少。但是店铺租金和商品成本的存在，肯定会让店铺入不敷出。

所以，要想改变店铺生意，就得主动通过“合作共赢”的模式赚钱。

比如实体水果店，可以把自己的水果做成拼盘，卖给酒店。一个拼盘10元，28元卖给酒店，酒店可以卖38元。酒店不做水果拼盘，自然赚10块钱。在酒店消费超过100元的顾客可以赠送38元的果盘。这样的活动不仅让酒店的生意回头客增加了，还赚了一笔收入。通过酒店的销售，水果店的水果销量也增加了。

酒店帮自己卖不花钱，自然愿意，同时推广水果拼盘，让水果生意赚钱。

这个方法就是利用别人成熟的名气为自己的店铺赚钱。利用资源共享达到合作共赢的目的。

但值得注意的是，这种合作经营方式的合作伙伴比较多，所以在账目方面，合作伙伴一定要做好账目，否则合作伙伴之间会有隔阂，合作业务会受到影响。

多个合伙人怎么一起记账？可以通过会计软件实现。

比如申湘云账本系列的“业务账本”中的“记账员和角色”功能，可以添加与店铺合作的合作伙伴，让多个合作伙伴即使不在一起管理店铺，也能对日常收支账目的销售情况一目了然。

NO 2，引流，赚业务以外的钱

实体店的生意日益下滑。怎样才能增加回头客？

事实上，并不是所有的产品都要赚钱。有些商品的作用是促进店铺生意，而恰恰是这些无利可图的商品给店铺带来了巨大的利润。这就是利用自己店里的商品来吸引顾客，推广自己的产品。但是，店铺引流也需要针对客户群体进行心理分析，看看目前的客户需求，然后找准引流活动的对象。

以3元/双的价格批发一批成本为1元的袜子，再以69元的价格批发一个成本为5元的充电宝出售。然后店前贴了个活动广告:一次性30元起买袜子，69元起送充电宝。

这家看似亏本的店一定吸引了不少顾客。

事实上，虽然店家赠送的是充电宝，但是卖出去之后，吸引一个顾客可以赚25元，200个人一天5000元，一个月15万多。

促销引流法适用于多个实体店的促销活动，但要注意现金流账。

因为多种商品，以及促销商品和店内商品的搭配，现金流账目会比较乱，所以礼品产品和促销产品一定要分开核算，账目要清楚。

担心账目不清？不会，你很容易就能记住这个“业务账本”。每天的收支都是通过会计软件中的“备注”功能来记录的，这样会计软件会自动分类汇总。比如袜子销售每天的收支是多少，充电宝每天的收支是多少，那么每天的利润和每月的利润就一目了然了。

现在是互联网时代。大家都看到了，实体店经营不好的原因是因为电子商务的冲击，实体店的经营模式也发生了变化，不再是以前的“以产品为导向的销售”模式。现在，在互联网的冲击下，现在的销售模式变成了“以人为本的销售”模式。

也就是我们不仅要推广自己的产品，更要站在客户的需求上，看看消费者真正需要的是什么。

近年来，各大网络视频直播非常火，尤其是带货销售也是一种模式。所以要想改变实体店的现状，线上线下结合是必须的。

这样操作之后，结合线上线下销售，成为线上名人店也不是不可能。

但是需要通过各种渠道进行推广和促销，这样店铺前期会有很多资金，也会有很多负债资产。为了避免业务的帐务方面，可以通过“资产负债表”来实现管理。

分类页签包括支出分类管理、收入分类管理、项目管理、成员管理等。

通过该功能可以对各个店铺前期投入的具体项目和资金进行分类记录。记录后，账本首页还会显示店铺的资产负债总额。

店铺后期盈利后，只需要记录每天的收支账目，那么债务账目就会自动减少，直到还清债务，后期就是净利润。

【/br/】以上是青雨关于商业的思考和总结。希望和大家交流探讨！