【/h/】我在村里摆地摊的经历:被冻了一下午,但净利润惊人。
最近很多地方为了恢复经济,开始鼓励民众摆摊。这也让我想起了两年前摆摊的经历。
前年冬天,因为没找到合适的工作,就萌生了在村里摆地摊的想法。村里每逢初九,都有会,村里的摊子也很多。于是我从亲戚那里拿了一批货——主要是零食和一些小玩具。我的目标顾客是跟着大人去市场的孩子。
还特意印了藏品的二维码和一个小长桌。第九天中午一过,我就赶紧拿着商品和道具去占地方了。村里摆摊不收费,谁先占位置谁就有。
我记得那天很冷。虽然阳光明媚,但气温较低,还有一个比我来得早的摊主,占据了向阳面的位置,我只能待在背阴面。事实证明,我的选货可能行不通,因为很少有大人带着孩子来市场,可能是天气冷吧。时间长了,一个几岁的小孩看中了一个小玩具,5元,我的进价是3元。我终于打开了。
后来一直到天黑,一共卖了三个玩具。从那以后,直到摊位关门,再也没有人光顾我的生意了。我以为零食会很好卖,没想到根本没人买。大多数出售的零食都是小玩具。而且从中午到白天,全黑,我净赚8块钱。我对面是一个卖鞋的大姐。好像她的生意也不好,没几个人关心她。
通过今天下午摆地摊的经历,我总结了几个原因:第一,你要明白你的客户群是什么。第二,你的客户群体消费能力如何?第三,你选择的商品是否能被客户接受。第四,摊位的位置很关键。
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