一 我

越来越多的人去Tik Tok卖货，这是近几年电商界的一件大事，也是包括我在内的很多人的疑问。分享生活方式的短视频平台为什么会成为商品交易的场所？业内通常以电商直播为例来说明，直播提供了比平台更丰富的产品展示形式，再加上主播的精彩讲解，当然转化率要好得多。为什么没有短视频直播也能带货？

直到有一天在Tik Tok上看到一个名为“山里的秘密蜂蜜”的账号，我对在Tik Tok做电商有了感性的认识。“@山里的秘密蜜”是2018年创立的账号，目前拥有近260万粉丝。从Tik Tok的第一个视频开始，@大山里的米米就一直没有脱离农村和农业的背景。在浏览短视频的时候，我仿佛在这里找到了我的童年和少年:我的朋友们在溪边玩耍，在山上采摘野果，在田间参加农活...自然，我点了橱窗里的红薯条。3天后，我在上海的办公室收到了红薯条。我打开尝了尝:又甜又好吃，真的有小时候的味道。

《大山里的秘密蜂蜜》的作者是浙江松阳的90后张俊杰。你为什么想到Tik Tok卖货？他的回答很有佛性:“家里闲着没事，联系从来都没错。”仔细一问，更重要的原因是他觉得电商是大势所趋，可以把家乡的名优特产卖到全国各地；但是传统电商渠道可能太贵了，挑战头太难了。

这时，刚刚推出电子商务服务的Tik Tok进入了张俊杰的视野。作为一个Tik Tok，最重要的是记录真实的生活。张俊杰就像账户名@山里的秘密蜂蜜:记录他养蜂、卖蜂蜜和当地特产的生活。

但是，在Tik Tok带货不同于单纯做主播，做农产品更难。而且农副产品属于季节性产品，有明显的销售期。比如蜂巢的销售周期只有3个月左右，而明前的茶叶和非茶叶价格更高，这对张俊杰团队来说是一个极大的挑战。

幸运的是，张俊杰的团队有一个有电子商务运营经验的兄弟。他表哥以前在杭州做淘宝，每年赚30万；听说张俊杰在Tik Tok卖自己的农副产品，于是关了淘宝店，从杭回国一起创业。

我问张俊杰，销售商品过程中最大的挑战是什么？他毫不犹豫地说，货真价实。“比如百花蜜的味道会和市面上的不一样。质量控制对手干的东西非常重要。前年(2019年)我们团队发现有乡亲为了利益会把陈笋放进去冒充新笋干。对于这种行为，我坚决反对，决定不买他们的农产品。”为什么要给村民制定这么严格的规定？“在老家卖的是口碑。如果货不好炸，以后就没人光顾我的店了，连松阳的农产品都不会光顾了。”

“卖的是家乡的口碑”。也正是因为对商品的严格把控，@大山里的秘蜜凭借口碑赢得了用户的关注，购买其产品也就自然而然了。张俊杰告诉我，2个月左右6000斤左右的干茶就卖完了；一万多斤笋干，就2-3个月。

现在张俊杰的客户遍布中国，如黑龙江、新疆、内蒙古、西藏...这些曾经只出现在地图上的地名，现在因为客户的关系而不再陌生。

二

我在张俊杰“甜蜜”的创业经历中看到了新一代年轻人的勇气，同时也回答了最近的一个问题:为什么近年来随着城市化进程的加快，农民工在农民工总数中的比例在下降？

近十年来，虽然农民工和农民工的总量在增加，但农民工在总量中的比重却在逐渐降低。2009年农民工约占农民工总数的63.25%，而2019年农民工仅占农民工总数的59.93%。

数据来源于国家统计局2008年底建立的农民工统计监测调查系统，目的是全面、及时、准确地反映农民工的数量、流向、结构、就业、收支、住房和社会保障等情况。根据这一监测，国家统计局从2009年开始发布农民工年度调查报告。报告显示，2009年，我国农民工总数为22978万人，其中农民工14533万人。十年后的2019年，农民工总数达到29077万人，其中农民工17425万人。

改革开放之初，80年代是本地外出务工人数大于外来务工人数的时期，也就是学术界所说的“足不出户，进工厂进城市”的时期——农民放弃农业生产，但仍在附近的村镇打工。相关统计数据显示，1988年，我国农民工总数约为1.2亿人，其中乡镇企业职工约9000万人，农民工约3000万人，跨省流动人口约500万人。省际流动规模之所以不大，是因为改革开放初期全国统一市场还在建设中，交通网络等多种因素制约了劳动力的跨区域流动。

随着市场经济的深入和交通网络的发展，越来越多的农业人口从事非农生产，他们的工作地点也从本地转移到外地。外出打工之所以会成为农民工的选择，是因为工厂和市场都在外面，只有走出去才能融入大市场，才能获得经济增长的红利。去城市和东南沿海地区是过去几十年中国城市化和工业化的主旋律。到目前为止，农民工的数量仍然超过本地农民工，但农民工占农民工总数的比例在逐渐下降。

为什么外出农民工比例在减少？究其原因，是越来越多像张俊杰这样的创业者在本地就业，通过互联网与外界联系，在本地从事非农工作，而不是像20年前的家乡一样去外地。

互联网的兴起，确切的说是移动互联网，改变了这个过程。其实这个趋势在10年前就出现了。淘宝村是中国农民通过互联网现场参与全国市场划分的实践。如果说淘宝村的崛起是中国农村数字经济的1.0时代，那么Tik Tok村就是中国农村数字经济的2.0时代。和淘宝村最大的不同是，淘宝村在农村开始工业化生产，把产品卖到全国各地，而Tik Tok村不仅卖货——把当地的农产品卖到全国各地，还输出了一种生活方式。

三

乡村振兴是近年来大众经常讨论的话题。如何振兴乡村？不同的专家开出了不同的药方。我在@大山里米米Tik Tok的账号里看到了乡村振兴的另一种可能:通过数字技术将山村与外界连接起来，山村生活本身就可以成为一种可持续的商业模式。

国际贸易领域有个术语叫技术溢出，是指外商投资和跨国贸易对东道国相关产业或企业的产品开发技术、生产技术、管理技术和营销技术的促进作用。同时，溢出又可以分为平行溢出和垂直溢出。前者是指对地方竞争性企业技术创新的示范、激励和推动；纵向溢出是指对当地上下游关联企业技术进步的示范、帮助和推动作用。

事实上，技术溢出不仅存在于国际贸易领域，也适用于包括短视频在内的任何领域。据张俊杰介绍，他是松阳县最早的短视频创作者。在他的影响下，松阳县现在粉丝过百万的主播有三五个，粉丝二三十万的主播有三十个。要知道，松阳只是一个常住人口20万的小县城。如此密集的网络名人主播，在各大一二线城市并不多见。

最可能的解释是，Tik Tok在张俊杰的经历不仅感染和激励了村民在Tik Tok上创作，更重要的是短视频的技术外溢，让更多的松阳人可以在Tik Tok上发出自己的声音。更多的人在Tik Tok上发言，可以推动更多的销售。仅2019年，秘蜜在@大山里的销售额已经超过1500万元，蜂蜜、笋干、茶叶等地方特产源源不断地从Tik Tok直播间传到全国各地。

张俊杰所在的松阳县张衡村，因为@大山里的蜂蜜带来的巨大流量，成为丽水第一Tik Tok村。如前所述，Tik Tok村和淘宝村最大的区别在于，作为一个内容分享平台，它不仅销售商品，还通过短视频向粉丝介绍一种生活方式。通过@大山里的秘蜜，很多人看到了张俊杰和他的朋友们对生活的豁达和乐观，同时也要为自己体会“乡愁”。据说在2020年十一期间，许多粉丝都跑到张衡村体验生活。“十一黄金周村的房间都满了，需要排队。”

不经意间，张俊杰用他的Tik Tok搭建了一座乡村与外界的桥梁，Tik Tok用户可以从中了解和体验乡村生活，品尝当地特色美食。张俊杰和他的家人从中获得了收入。Tik Tok使乡村的复兴成为可能。在这里，张俊杰不仅是Tik Tok的人才，也是数字时代的企业家。但他的生产组织方式与传统企业不同:生活方式和地方特产是输出，农民是他的供应商，Tik Tok用户是他的客户...这正好符合企业家“创造性破坏”的特点:每一次大规模的创新都被淘汰。

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