说到广东，除了「特许公司」，你还能想到哪些「标志性特产」？

今天，陈老师要谈谈肠粉，这是广东的一种地方小吃。

老刘是广州人，在猎德村有两套房子。

我本来可以当“包租婆”，但老刘一直想做生意。

对他来说，生活太无聊，但也不是什么好事。“让自己动起来。”

“让自己忙起来，玩得开心。”

然而，就在刘的肠粉摊开张后，他的生意遭遇了重大滑铁卢。

三天了，只有七个人买肠粉，其中四个是他们的朋友。

是因为你的肠粉不好吃吗？还是当地人不爱吃肠粉？老刘不解。

于是，老刘决定停业一天，花一天时间在街边小摊闲逛，看看别人是怎么做生意的。

看了才知道。我发现我犯了以下三个错误:

第二，位置不合理。老刘没找好档口位置，在整条街的尽头找到了。

第三，营销不合理。老刘还在坚持“酒香不怕巷子深”，却被现实狠狠打了一记耳光。

针对以上三个商业误区，老刘还制定了三个营销技巧，扭亏为盈，吸引无数人用餐。

按他自己的话说:“一个月一万太容易了！”

到底是什么计划这么神奇？老刘是怎么做到的？

其实背后的逻辑很简单。跟大家分享一下吧。

定价可以高于或低于市场价，但要做好相应的营销。

以麦当劳为例。人家2块钱卖一筒，本质上是低于市场价的。

在这种情况下，营销一定要做的到位，不然别人怎么会知道你这里有低于市场价的冰淇淋？

结果老刘把肠粉的定价改成了12元。并推出“1元购”活动:

在本店消费三次以上的老顾客，可以1元的价格享受12元的肠粉。

这个看似亏本的活动，让老刘的肠粉摊变成了街上当地的招牌。

解决了定价问题，还没解决位置和营销问题怎么办？别急，我们往下看。

摆摊和开店是一样的。位置直接决定了生意的好坏。

于是，老刘把肠粉摊搬到了人流量比较密集的地方，但不会显得拥挤。

一搬家，生意明显好转。

因为如果放在门口，消费者刚去购物就不吃了；如果放在出口处，消费者可能已经吃了；所以放在中后位。

地摊的位置是决定生意好坏的关键。

在营销方面，老刘做的只是简单的找人印了一个招牌，上面写着:出租肠粉店。

仅仅六个字就足以吸引大量用户，因为人都是好奇的。

大家都想看看是哪个租船人，租船人做的肠粉好吃不好吃。这是人性的弱点。

好了，关于老刘的案例分享到这里。你都学会了吗？