最近有空，和老同学聚会了几次。唱歌喝茶是一大乐事。没想到的是，一个不知名的女同学在生完二胎后，开了一个小面包店。

原来，生完二胎后，她觉得自己在家照顾不了宝宝，于是毅然选择辞职，和一起学烘焙的闺蜜合伙开了一家烘焙店。为了快速回笼投入的资金，他们居然想到了所有商品开店打折，一下子吸引了很多新客户。同时，他们推出了买一卡送一卡的卡充值活动，短短五天就募集了15万元，并立即收回了大部分投入资金。

听了她的创业经历，不禁让我这个学营销的，有点汗颜，她们的操作简直是开店做生意教科书式的营销套路，她们一下子解决了，怎样让顾客进店？怎样让顾客消费？怎样让顾客持续地进店消费？这三个对于小店主灵魂拷问般的痛点问题。听了她的创业经历，作为一个市场营销专业的学生，我不禁有些惭愧。他们的操作简直就是教科书式的开店做生意的营销套路。他们一下子就解决了。顾客怎样才能进店？如何让客户消费？如何让顾客留在店里消费？这三个痛点，对于小店主的灵魂来说，就像是一种折磨。

很多小店主只是采用打折、促销等重复、相似的销售方式。现在的顾客怎么会对这些常规的促销活动感兴趣呢？而我同学打破常规，用“买一送一”、“买一卡送一”的重磅营销策略突出重围，让店铺人气和销量飙升！

经过进一步追问，原来女同学的丈夫才是这一切背后的“营销大师”，原来她老公是上海复旦大学MBA毕业，现在在一家陆家嘴的金融企业就职，对于资本运作了然于心，一听说女同学开烘焙店的想法，就大力支持，还用自己的营销和金融知识为她们出谋划策，这样的脑子用来开小烘培店，简直是妥妥的降维打击，其他的店小凭什么能和他来竞争呢？进一步追问，原来这位女同学的丈夫才是这一切背后的“营销大师”。原来她老公毕业于上海复旦大学，现在在陆家嘴一家金融企业工作。他很了解资本运作。当他听到开一家烘焙店的想法时，他非常支持，并用自己的营销和财务知识为他们出谋划策。这种脑子用来开小烘焙店，简直是对次元的适当打击。为什么其他店铺能和他竞争？

我来详细说说这家面包店的活动。

首先，买一送一吸引顾客进店，所有商品都是买一送一。这种活动肯定是不盈利的，但是这样的福利只有买了卡加入微信群才能享受，把客户变成自己的私域流量。这样获取新客户的成本还是很低的，就是赚。

然后在买卡的时候，我再给你买一张卡，送你一张卡，彻底打消客户买卡的后顾之忧。想想看，相当于下次买一个免费，还可以通过办卡享受店家推出的其他优惠活动。怎么能不买卡呢？

不过这个活动其实是有一定门槛的。比如客户买了100元的会员卡，就送他一张价值100元的消费充值卡。但是这个充值卡的金额要一个星期才能冲进会员卡进行消费。一次只能用50元，再进店可以用剩下的50元。你明白吗？

虽然这种赠品没有使用门槛，看似损失很大，但可以让顾客多次进店，多一次消费机会，从而养成消费习惯，促进更多高毛利商品的销售。而且他们下次进店，还可以推出更有吸引力的营销活动，让顾客在你店里消费，产生更大的品牌粘度，为面包店未来的溢价打下坚实的基础。

所以在商业领域，对于店主来说，一定要记住“吃亏的其实是便宜的”，对于顾客来说，要知道“免费的其实是最贵的”。

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