今天给大家带来的案例是:成都一个保洁阿姨，利用“朋友圈”一年赚了90万。

案例背景:

张阿姨今年50岁，是成都一名做保洁的阿姨。她的主要业务是帮助每个家庭打扫卫生，每周一次，每个家庭几美元。

因为不依附于公司，一个单身的人靠着业主的引荐，一个月能赚五六千元。对于一个上了年纪的阿姨来说，这个收入已经比一些年轻人赚得多了。

但是家政这个行业靠的是体力。如果你每天努力工作，你会挣得更多。如果体力不佳，有可能住在雇主家。而张阿姨，随着年龄的增长，工作越来越辛苦，一天比一天差。

对于一些不重要的重活，张阿姨也会和同龄人一起分担。虽然她只赚10元8元的介绍费，但她不用自己辛苦！

然后，就在她51岁生日前，张阿姨在一次清洁过程中因为腰肌劳损过度劳累，意外卧床不起。她躺了半年。

生病这段时间，张阿姨突然突发奇想，为什么要自己动手做事？打扫卫生就不能有团队合作意识吗？打扫卫生的时候不能当老大指挥别人吗？

后来和我谈了几次，我就顺着她的思路，帮她出了一招，让她一年只在做推荐的路上就赚了90万。那我们就来看看当初的事件。

活动介绍:

做介绍赚差价，其实和中介是一样的。无非就是谁的资源多谁就赚钱，而掌握资源的方法，除了买东西等客户上门，其实也是一条捷径，比如:

一:找到小区业主，发通知:凡添加好友并转发至朋友圈的，获得38人赞，并赠送您价值99元的免费清洁券，凭券客户可享受一次免费清洁。

二:月卡280元，季卡699，年卡2999元。

利润分析:

首先，加业主找客户，这种方式不多，客户的精准成交率高。更何况我们还免费赠送商务产品。没有成本的时候，客户想百分百体验，都是抱着用了就不消费的心态。

无论如何，我们能进到客户家里，那么我们已经成功了一半，另一半只能靠死做服务，但是做服务也是有技巧的。如何让客户消费是一件很重要的事情。

虽然给客户的99元体验券确实是免费的，但是不要交什么钱。但很明显，99元的经历，不可能再把整个房子收拾一遍，就算全部收拾，也绝不会做得这么细致。

根据人性，面对这样的选择，普通人往往会把家里又脏又难打扫的地方交给保洁阿姨。所以厨房和卫生间是我们重点清洁的区域。那么这个时候，盈利点就来了。

99元的体验本身就是免费的，免费的东西，不可能生产出产品来使用，而厨房和卫生间是一个更依赖清洁产品的区域，所以客户会面临第一家有专业清洁产品，第二家只有洗洁精的选择。

面对这两个选择，第一个保洁阿姨帮忙打扫，效果特别好。然后她留下了联系方式，下次需要的是很有可能直接成交。还有就是效果特别好。说到消费，我们在家里无所不用其极。为了促成这笔交易，第二项活动尤为重要。以后再说吧。

就像我刚才说的第二个活动，是为了促成交易。我们提供的优惠价低于市场价，而且因为场地在客户家里，交易会变得容易一些。

你甚至可以在交易过程中给客户一道选择题。如果你选择包月，我会帮你避免以后产生的所有清洁用品，帮你清理干净。怎么样？

但是在座的各位一定要记住，包月并不是每天都跑到客户家里，而是一个月一次，一个星期一次，钱会多充一次。

甚至因为直接接触客户，可以把生活中可能用到的一些扫把、抹布、垃圾袋、清洁用品推荐给客户。而一些家居卖场的维护工作，你会比你的同行更好的和客户成交。最后用这个方法，老板一年的利润在90万左右。