河南新乡有个蔬菜超市，就在小区门口。生意有多好？只要这个小区的居民想买菜，都来这个蔬菜超市买。有人疑惑，这个蔬菜超市有什么本事？能吸引这么多居民到他们店里消费！我告诉你，其实这个老板用的方法很简单，就是“买菜送冰箱”！

[1]案例背景

现在很多朋友都在说，生意难做，钱难赚。不得不承认，这年头开实体店赚钱不是一件简单的事情。最大的原因，除了房租，就是人经营实体店的方式不对。以前只要我们在店里，就会有源源不断的顾客进店消费。但是现在呢？产品同质化太严重，门店之间竞争激烈。如果你没有特色，顾客很难选择来你店里消费。今天给大家带来一个案例，看看这个蔬菜超市是怎么一年赚88万的。

这家蔬菜超市的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板是一对80后夫妇，今年35岁左右。老板姓林。林老板，那个菜店，开的时间不长，只有一年左右。然而，就是这短短的一年，他靠着这家菜店，买了新房。

说起林老板的蔬菜店，就开在一个新小区外面。当时很多住户还在搞装修，根本没有入住。林老板在这里开了蔬菜超市，显然不会有顾客。毕竟，没有人住在这个社区里。但是林老板能怎么办呢？他的店开着，不可能搬走吧？那不会是失血吧？为了不亏损，林老板想办法，但毕竟没有客户就是没有客户。

后来林老板想到大家都在搞装修，肯定会买新家电。如果你为你的顾客购买大量的家用电器，那么你可以想办法让他们在你的超市购买蔬菜。

在这里，一个朋友说，一台冰箱要少几千块钱。这个林老板发了那么多冰箱出来，哪来那么多钱买冰箱？有那么多钱，你还开什么店？其实大家的质疑都是有道理的，但是，啊，你会提出这样的质疑只是因为你不知道林老板活动的内幕。

只要顾客在店内买菜，即可获得价值5699元的某知名品牌冰箱一台。

以上是林老板推出的活动。看起来简单吗？把冰箱寄给顾客就行了。但是，这个活动看起来简单，却没有盈利点。其实这个林老板的盈利模式很简单。这是怎么回事？下面就为大家仔细说说吧。[3]利润分析

林老板活动如下:只要顾客消费5699元成为该店会员，不仅可以获得价值5699元的某知名品牌冰箱一台，还可以获得5699元的消费额度。

对于这个小区的客户来说，他们已经在搞装修了，有购买新家电的需求。无论是在网上买冰箱，还是在家电卖场买，都要几千元。还不如把这几千块做成会员卡。这样的话，不仅可以获得冰箱，还可以获得5699元的消费额度。毕竟以后住小区还得买菜做饭。以上是客户会办理会员卡的原因。

其次，5699元的消费额度，肯定不是让你直接来店里拿走5699元的菜，而且老板林还要付钱，所以这个消费额度是用来给你扣的。[/s2/]每次来店里买菜，都可以用这笔钱抵扣10%的金额，相当于打九折。仅仅打九折，林先生不可能亏本，但他还可以赚很多钱。有了这张会员卡，以后顾客想买菜，自然不会去别的店买，而是来林老板的店里消费。我们来算算，顾客要在店里花多少次这些钱？能给林老板带来多少利润？

最后，林老板是这样的。短短一年时间，他获利88万元，赚得盆满钵满。