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很多从农村走出去的年轻人，在积累了一定的资金后，有了回乡创业的冲动，但很多有这些想法的年轻人，其实对真正的种田是陌生的，对种什么没有概念。但是他们有他们的优势，因为他们在城市呆的时间长，有一定的知识，知道很多销售渠道。所以很多回乡创业的年轻人都选择了卖农产品，成为农业经纪人。不要小看这些年轻的农业经纪人。年薪10万不是问题。情况好的时候能赚20到30w。

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高中勉强毕业的小伙子小张，在市里一家电子厂干了五六年。虽然他现在收入不菲，月入六七千元，但是他厌倦了每天两点一线的工作，起早贪黑。于是他有了回乡创业的想法。有了这个想法，他推想，种田不是他的强项，对于农业生产，他也是无能的。于是他想起了曾经在农村卖菜的父亲。他把自己的想法告诉了父亲，并随便看了看这个地区的市场情况。没想到这个想法得到了父亲的大力支持。于是小张开始了自己的创业之路，逐渐成为一名农村经纪人。

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为了了解行情，我坚持每天三点在菜市场工作。小张有了主意，并付诸实施。他辞掉了月薪六七千元的工作，去武汉一家蔬菜批发市场找了一份帮忙批发蔬菜的工作。从来没有经商经验的小张，一开始并不知道蔬菜批发是这么累的一份工作。因为菜贩到蔬菜批发市场都是两三点钟，小张要想学真本事，必须比菜贩先到摊位。小张每天的工作依然繁重。他要两点到市场，然后把蔬菜收拾干净分类，然后接待顾客。一般老板已经定好价格，只需要谈妥销售，然后称重，帮客户打包上车。别小看这些工作，其实还是体力活。为了让菜贩子成为回头客，小张只好笑脸相迎。如果客户只有一个人，他也会帮客户把货物搬上车。经常这么忙的时候会忙到早上九十点。刚开始，小张累得每天连饭都不想吃，腰酸背痛。曾经，小张甚至有过打退堂鼓的想法，但父亲的鼓励让小张咬牙坚持了下来。

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每一个客户都是资源，都是财富。小张当初来蔬菜批发市场，就是为了将来成为其中一员。所以在平时的工作中，小张很注意和菜贩搞好关系，总是想方设法要别人的号码，有时为了要他们的电话号码，还会自掏腰包给顾客买早餐。很多卖菜的顾客大多是农民。看到小张的热情，很多时候他们并不准备和他做生意，但也没有因为他的热情而和他讨价还价，还让他买点货。就这样，小张不仅做好了生意，也积累了不少客户，为以后的生意打下了良好的基础。

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他家乡的乡亲们是他坚实的后盾，为他提供物美价廉的商品。在小张的家乡，种菜的人其实很多，只是农村人不知道怎么卖。他们只是在当地的市场上销售蔬菜，但对于一个小县城来说，这个销售市场太小了。很多农民辛辛苦苦种菜，总是卖不出好价钱。遇到集中上市，很多蔬菜只能烂在地里。小张利用休息时间，慢慢和家乡的菜农大户建立了联系。在一些蔬菜上市的时候，小张还用车子帮村民把难卖的蔬菜运到城里去卖，这让村里的种植大户慢慢开始对年轻的小张产生了信任。很多大户建议小张在市场摆摊帮村民卖货，还有很多大户是小张的叔叔，说每次卖货都会给钱，这就给了小别人没有的优势货源。

任何成功都需要默默的“苦修”，长期的积累才是成功的不二法门。小张在批发市场兢兢业业干了三年，用他的话说就是“苦修三年”。这三年，小张积累了几百个客户，几十个养殖户大户。2020年6月，对小张来说，是个特别的日子。小张认识的蔬菜批发商老张因为年龄原因选择了退休。这个老张一直把小张当儿子，甚至想把女儿嫁给小张。最后老张退了，连一分钱转让费都没要，就把摊位给了小张。这也许就是小张热情无私的回报吧！收摊那天，小张正式认了老张做干爹，但老张并不满意，为没有成为小张的公公感到惋惜。收摊的第一天早上，以前的顾客都来祝贺他，把小张堆的菜全买了。这也成为了市场上的一个传说。

他只需要10%的利润，他想把更多的利润留给村里的村民和客户。小张的摊位开张后，他算了算自己所有的成本——摊位费、运费、人工费，有了一个大胆的想法。他向村民收菜，除去这些成本，只拿10%的利润，让辛辛苦苦种地的农民多赚点利润。对于客户，他知道市场是有规则的。如果过分降低价格，无疑会受到其他批发商的指责。于是，为了让利给部分客户，小张采用了微信下单。如果预定量达到一定标准，他在销售时会打九折。很多客户的利润在20%左右，还有一些亏损。小张的让利让很多客户选择了和小张合作。很多时候，小张的货是直接发给客户的，根本不用进批发市场，甚至还省了一些摊位费。

小张现在是一名专业的农村经纪人，每天穿梭于批发市场和农户之间。这样的辛苦也给小张带来了丰厚的利润，一年至少有十万元的收入。

他心中有一个梦想，他能成为一个优秀的经纪人，一个有钱人。

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