现在是什么时代?现在是一个“收钱”的时代。我为什么这么说?因为现在确实是一个特别适合实体店发展的时代。随着互联网的发展,实体店确实受到了冲击,但其实互联网也促进了实体店的发展。
在兰州,有这样一位大叔,他抓住了互联网与传统产业结合的机遇,靠着一家牛肉馆,一年内买了车和房子。背景介绍
郭大爷以前是农民工。如果他老老实实工作的话,他这个年纪就能存些钱了。可是郭大爷贪得无厌,一直把钱投在股市上。他还买了很多理财产品。如果一直赔钱,郭大爷现在也不会没有积蓄了。人都是趋利避害的。如果他一直在赔钱,早就“溜”了。
主要问题是他有赚有赔,很麻烦。都说吃不到葡萄是酸的,但是吃到葡萄就知道葡萄是甜的,所以郭大爷不会轻易放过,结果就是这些年赚的钱远远低于赔的钱,直到他真的觉得很遗憾。
说实话,郭大爷开牛肉馆的决定很草率,还是那种赌博的心态,希望把钱都赚回来。但其实没那么简单。所谓“一切从地下升起”很容易失去。
郭大爷不明白这个道理,所以他面临一个两难的境地。牛肉馆的生意确实不错,但不是他的牛肉馆生意。他的牛肉馆第一个月才赚了几千元,这肯定不行。幸运的是,就在这个时候,郭大爷遇到了人生中一个重要的人,他的一个工友为他提供了一个绝佳的引流方法,一年赚了100万。方法介绍
先吃一斤牛肉,得两斤牛肉
现在消费者这么聪明,普通的营销手段根本吸引不了他们,所以必须推出一些看起来非常不可思议的活动。
郭大爷牛肉馆推出的活动是只要顾客在牛肉馆吃到一斤牛肉,牛肉馆就赠送两斤牛肉,是实实在在的赠品。有些牛肉馆也表示要送顾客牛肉,但基本只是噱头,要求很多,要求顾客办会员卡,邀请别人,很麻烦。
郭大叔的牛肉馆完全不一样。他不需要什么未来。只要顾客来消费,就可以免费获得一份牛肉。活动一出,周围的顾客都被吸引过来,大家都喜欢看热闹。牛肉馆的人越来越多。
那么这个时候就出现了一个很严重的问题。牛肉馆应该如何盈利?如果没有利润,这个活动就无法持续。对于这个问题,牛肉馆显然是有备而来。第二,每天随机送人
虽然牛肉馆说顾客吃一斤牛肉会得到两斤牛肉,但是每天给的牛肉量是有限的,每人限购两斤,每天只有20斤。为了尽可能公平,牛肉馆表示每天都会随机抽取顾客。
当然,有些顾客会对这种限制不满,所以牛肉馆推出了一项活动。只要顾客是会员,就能得到牛肉馆赠送的牛肉,也就是说会员可以享受更多的优惠。
入会费用不高,只需要200元。会员有效期为3个月,也就是在这3个月内,会员只要消费就可以获得免费牛肉。相比之下,大部分人会选择办理会员卡。为什么?因为成为会员也是享受特权的,不然不容易得到日常牛肉礼物。
可能有朋友会问,牛肉馆这样能赚钱吗?当然,我赚钱。虽然会员卡的有效期是3个月,但消费者显然不是天天来花钱的。就算他们一周花两次钱,3个月也就24次。因为顾客申请会员,在牛肉馆消费,其实牛肉馆不会亏本,只是让出一部分利润。
总结经验
现在很多人说实体店不好做,是因为没找对路子,不赚钱。其实赚钱没那么难,做点创新就行了。
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