差不多快一周没有写文了，我算是一个比较随性比较懒的老板，这个号平时也是一直交给助理打理，我偶尔让助理排排版发一下。 快一周没写了。我是一个随意又懒惰的老板。我总是把这个号码给我的助手。我偶尔会让助理排版发一下。

但是，节前没有放假的时候，助理告诉我，有很多朋友在后台问淘宝的事情，想让我告诉你一件事。

正好趁着大部分员工都放假了，现在事情也不多，就陪大家稍微谈一谈我对淘宝的一些看法和体会，这并不是说我在教书，只是单纯的把肚子里的几样东西拿出来满足一下说话的欲望。

毕竟，我当然很高兴有这么多朋友加入我们。

其实严格来说，我并不是一个专一的电商，因为我自己的公司只是把电商作为其中的一个板块。

我也和一些粉丝聊过。虽然电子商务是我的老本行，但我创办这家公司是为了通过电子商务为我的MCN部门提供持续的现金流。至于自媒体板块，只是在运营初期，还需要一段时间才能看到效益。

所以我觉得，在这个阶段，真正给我带来收益的是电子商务，这是我在这个阶段唯一可以和大家分享的经验。毕竟另外两个板块也开始有所提升，没什么好吹嘘的。

说起淘宝，其实我大学的时候也开过店，但是真正的运营是从17年开始的。当时决定做淘宝的原因也很简单。亲戚家一个初中没毕业的表妹，通过淘宝一年内买了三套房。

三个套房，都住满了。你能不嫉妒吗？

况且当时我正处于自我感觉最好的阶段，几乎所有的创业都是成功的，所以我想都没想就直接开了一家公司，雇了一个美工和一个客服，把手上的20万一次性投入淘宝。

如果你没有货源，你会找到货源的。不知道怎么操作，就花钱去学。图片也是高价拍的。就这样，我迷迷糊糊的开了店。

看到这里，肯定有人会说我傻，什么都不懂还敢做淘宝。

但那时候年少轻狂，唯一幸运的是知道隔行如隔山，不懂就要问。于是通过朋友介绍找到了老师，交了一点学费，上了一周的课。

学技术的那一周，我基本上每天只睡四五个小时。每天就像打鸡血一样，不断的研究老师提到的知识点，SD，AB，AA，坑产，黑搜，一个一个的对比老师的案例。

有收获吗？是

赚钱了吗？否

17年上半年开始做淘宝。第一个月，我用我学会的黑搜法，直接把我的链接刷到了这个类别的前十名。

很多人不知道什么是黑搜。其实就是大家经常听的。

一个以数据为基础，以爆款为目标，争做头部卖家的填单项目。

说白了就是选择一个主播目标，计算目标的坑输出值，然后用刷榜快速刷对方15天30天的坑输出。一旦超过对手，店里的访客很快就会爆炸。

更直接的说，就是有计划有目的的大量笔触。

当时为了挤进前十，基本上每天开2000辆左右的直通车，第一个月就下了近2万单。

这种方式的明显变化是，到店人数开始迅速爆发。到了第二个月，日访问量基本超过1万，然后就在不断优化的同时继续补榜。

到第四个月，除去员工工资和水电，净收入10万元。

现在真的记不清当时算完账后的感觉了。只记得那天晚上叫了几个朋友到学校门口的烧烤店好好吃一顿，第一次点了一瓶茅台。

但是好景不长。第五个月中旬，本来在我下面的一家店突然开始疯狂补单，花了我差不多三天才把我挤出前十。我在通货膨胀期的时候，咽不下这口气，就开始补单，收藏，买入。当时我心里只有一个念头，我要做！

俗话说，该来的迟早会来。疯狂刷单的第三天，突然收到小二虚假交易的判决书，因为当时没有可靠的申诉渠道，店铺直接被小二降职处理。

就这样，一个刚刚建好的店铺，直接从日访问量一万多降到了一千。

我不愿意，也不愿意放弃。还是希望直通车能刷流量，每天还是投几千票。但是，很多事情不一定有回报。坚持了半个月，手里剩下的钱不多了。最后只能把仓库里的几万个库存全部卖给一个批发商，勉强赚够员工工资和办公场地租金的钱。

兼职是不可能的

现在看起来有一种云淡风轻的感觉，但是只有真正经历过这种失败的人才知道其中的辛酸，才会有每天赔钱赔钱的绝望和无力感。

可以说这次失败给我带来的打击是终生难忘的，以至于公司倒闭后我很长一段时间都处于失眠状态。就算偶尔睡着了，也只能睡很短时间，因为被现实打击太大了，梦见做淘宝，刷单，然后被举报，然后醒来满头大汗。

失败并不意味着你可以为自己的颓废找到心安理得的借口。毕竟不管是为了家人还是为了自己，都要继续活下去，继续奋斗。

但是什么？

首先，我明确了自己，用一句网络上流行的笑话来说，边工作边工作是不可能的，这辈子都不可能工作。

是的，打工比自己创业容易多了。你不用每天担心员工的工资能否按时发放，也不用每天逼着自己像打了鸡血一样拼命工作。你只要做好自己的工作，运气好的话还能找到有双休日和周末的单位。

但这不是我想要的生活，也可能是我最后的自尊。我从心底里不想给别人打工。我不认为我可以通过工作实现财富自由。我想赚钱。我不愿意被这样的生活击倒。我又想创业了！

虽然我知道自己的目标，但当务之急是保证自己先不饿死。好在我从高中就开始摆地摊，所以决定先摆地摊。至于卖什么，在我有摆地摊的想法的时候就已经想好了，卖云南野蜂糖。

蜂蜜其实是用白糖和蜂蜜香精熬制而成的。为了好看，滴几滴柠檬黄，也就是食用色素。最后将煮好的蜂蜜倒入盆中，凝固后用斧头劈开。而且，当时为了看起来更逼真，我从网上买了两箱可食用的蜂箱，打碎后倒进去了。

最后加个招牌，说是有清肺止咳，美容养颜的作用。

80元的原料差不多能做出10斤的成品，但是打碎后能卖到150元一斤！而且因为我选择在菜市场摆摊，虽然商户多，但是人流量足够。最重要的是整个市场只有我一家卖蜂糖，没有竞争。

虽然买的人不多，但不像卖菜的地摊，一天能有几十、几百个顾客。我一天只需要七八个客户，因为我每件最少半斤，偶尔会有人一次买十斤给我帮忙抬上车。

就这样，半骗半骗，日子终于可以过下去了，生意好的时候一天能赚八九百，平均一天四五百。

所以你看，有时候做生意不需要有太高的营业额，你只需要保证你的竞争对手足够少，你的成本足够低，你的利润空足够大就行了！

这句话虽然看似简单，但正是这句话彻底改变了我的思维，让我逐渐走到了这一步。

身边很多老板都不相信我以前摆过摊。我花了很长时间才从朋友圈找到这样一张照片。

顿悟突然意识到

估计很多读者看到这里都学不下去了，更别说淘宝干货了。他们是怎么来的？

没错，就是这次摆摊的经历让我彻底清醒了！

又是一个不眠之夜，我想起了自己失败的淘宝创业经历，然后对比自己在摆摊的日子，突然脑子里出现了一个奇怪的想法。就是这么一个小小的想法，让我仿佛瞬间找到了打开新世界的钥匙！

没错，我之所以能在众多商家的菜市场里赚得盆满钵满，并不是因为我的促销能力强，而是因为我选择了一款竞争低单品利润高的产品！

而我之前在淘宝做的服装类目恰恰违背了这个原则！

我选了一个有上万家优秀商家竞争的品类！作为淘宝半年的菜鸟，无论是资金实力、运营技巧、货源优势还是团队经验，我都没有优势。所以才被另一家店打败。我选择了一个从一开始就注定失败的项目！

经过深思熟虑，我决定用我卖蜂糖的思路再做一次淘宝，就是选择一个竞争相对少，产品成本低，利润大的产品空。这种戏也叫蓝海戏。

简单来说就是搜索量小，线上产品数量少，竞争对手运营水平还很差的产品。

此外，还具有单价高但成本低的特点，同品类的天猫店很少或没有。

我把这个项目统称为蓝海项目。

我做的第一家店，同类商户只有100多家。我清楚的记得当时第一家店的月销量是300左右，价格是298。一家店送40元，他的主图和细节简直不堪入目。连我以前的淘宝废柴都受不了，因为他的细节基本都是纯文字。

就这样，我把从地摊上攒下的钱又放回了淘宝上，本来就不多。交了2000元押金，请人拍照300元，请人拍照500元，刷单花了800元左右，加起来4000多元。这样做了两个星期，真正的订单量开始一点一点增加。

现在这家店每个月能给我提供2万元的收入。

后面的发展就是不断的选品，开店，优化，选品，开店，优化，然后就有了现在的公司。到今天，手里有21个店铺分给5个团队在做，每个团队配一个美工和一个客服，加起来每年也能给我提供还算客观的收入。后期的发展就是不断的选品，开店，优化，选品，开店，优化，然后就有了现在的公司。如今，我手里有21家店铺，分布在五个团队中，每个团队都配备了一名艺人和一名客服，这些加在一起每年都能给我提供相当客观的收入。

说这话可能有点炫耀，但我想通过我的亲身经历给大家一个警示。不要做超出自己能力的事情，要根据自己的实际定位选择正确的道路。

就像我第一次做淘宝，在没有大量资金和技术支持的情况下，贸然选择了一个红海类目。相比运营，人有专业的团队，专业的员工，专业的软件；相比资本，我只有20万的小本，连对方的十分之一都不够，更别说管理经验和心态了。

这些都是导致我被大老板玩到破产的重要因素。

不仅仅是我，很多创业者的问题。在实力配不上野心的时候，他们依然愚蠢地相信“做梦都会赢”空。开始赚钱之前，想着租个豪华办公室，想着做个有情怀有温度的品牌，选择性的忽略对手的实力，乐观的认为自己是最幸运最与众不同的一个！

最后，生活会给我们上关于傲慢和无知的惨痛一课。