前几天和一个多年的好朋友去了武汉。看着疫情过后重新焕发生机的街道和热闹的场景，我很自豪，也很感激。但是旅行的时候，我不喜欢拥挤的人。我已经习惯了这种刺激。我还是想坐在一个安静的地方。找了半天，终于在一条巷子里找到了一家小饭馆。据说这家小餐馆的生意特别好，尤其是热干面。

沿着导航位置一路走，发现这家店其实是在一个特别偏中心的地方。周围基本没有繁华的商场或者写字楼和学校。我在想，没有一大批人，生意怎么会这么好？为什么名气又这么响了？

可能是因为这个房子的品味真的很好，离其他家差了好几个档次？

带着这样的疑惑，我们走进了这家店。我们一进去，老板娘也不是特别热情。只是我们刚坐了半天还没点。她给我们送来两碗凉凉的绿豆粥，一边递给我们一边说，你们两个是外地的。我们是自助的，可以自己弄绿豆粥。

她说这话的时候，我们发现墙上贴了一张大纸条:绿豆粥，自助。

看到这里，我好像明白了一点。为什么他们的声音这么好听？但是不太好，因为绿豆粥只提供了一个增值，所以不会让客户这么大数量的来他们家！

正好我们去的时候不是饭点，人也不多，老板娘就和我们坐在一起聊天。

本来老板的脸也不是一直红的，老板的创业经历也很辛苦。当初她自己的老公在外面找了小三，她没办法只能自己出来谋生。虽然孩子想把她接过去养老，但她总觉得自己才四十多岁，还是要自己奋斗，不想给孩子添麻烦。

年轻的时候有做饭的本事，就把多年的积蓄拿出来，跟家里借了点钱，才爬上了这么一个小店。只是因为这个职位不是特别热门，所以没花多少钱就定下来了。

但是大姐明白，做生意不是靠运气，更多的是靠脑子。所以她在开这个小餐馆之前就做好了策略，一开张就做了两件事。

顾客一进店就可以免费得到一碗绿豆汤。

二、只要你来我店里充值30元，我就免费送你30个鸡蛋。卡里的钱怎么办？还是可以拿来消费的。

这两种策略看起来毫不起眼，给人一种傻傻的廉价感，但实际上，这位大姐就是通过这样的手段蒸蒸日上，即使身处偏僻角落，也赢得了附近一些上班族的喜爱。

首先，第一种是好的行为。你说绿豆汤成本高，其实真的不高。但是，很多店家都没想到这种贴心的举动。再加上老板娘的友善，味道确实不错，吸引了很多人。这只是第一步。

其次，我们说这些30个鸡蛋是免费送给客户的。客户看到一定要激动吗？去哪里吃饭而不是吃饭？多走两步，可以帮助消化。顺便过来拿个鸡蛋免费吃面条。这里谁不想便宜？那么顾客这么想，老板娘的生意自然就好了。

那个老板是个傻瓜。傻是福吗？当然不是。这30个鸡蛋看似免费送给大家，其实里面有很多猫腻。你认为你能一次吃完它们吗？不，我只是每次给你30次消费，这样才能牢牢抓住客户。店内30个机会，利润自然不能说。

后来做了一些充值锁定客户的活动，获得了现金流。然后这个模式在我的专栏里已经解释过很多次了，就不赘述了。

正是通过这一系列操作，老板娘在开业两个月内就获得了30万元的现金流，这让之前抛弃丈夫的行为变得愚蠢，但她又怎么敢向前妻要钱呢？她抛弃了她的糟粕妻子，不得不和他那只会花钱的年轻妻子吵架。

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