在广东，普遍认为潮汕人会做生意。

商界大佬马立克花藤、李嘉诚、姚振华、黄光裕都出生在潮汕。

除了这些老板，各行各业还有很多潮汕人。最近赴港IPO的独角兽集团创始人吴，是个低调的80后潮汕人。

80后潮汕男生的致富之路

吴，1984年出生，今年才三十多岁。相比潮汕老一辈的李嘉诚，他还是很年轻的。

2007年，计算机专业毕业的吴自然进入IT行业，是国内第一批从事移动互联网的人。

有个笑话说潮汕人上班才一个月，学老板的套路，创业。

虽然现实中没有那么夸张，但也说明了潮汕浓厚的创业氛围和潮汕人对创业的执着。

吴骨子里也有这种创业冲动。大约7年前，他怀揣着一个致富梦开始了创业之旅。那时候他正好三十多岁。

有意思的是，他创业的方向不是计算机行业，而是零售业。那时候电子商务已经很火了。凭着敏锐的商业嗅觉，吴走上了一条线上线下结合的创业路线。这是KK的原始故事。

估值200亿的独角兽

这种线上和线下的商业模式现在被称为社交零售。吴开的第一家馆，主要是针对有一定消费能力，追求个性和时尚的年轻人，这也符合社交电商的理念。

虽然当时社交电商的概念足够新颖，但是相应的市场并没有培育起来，行业也没有成为口号。因此，KK馆起初是亏损的，而且亏损的数额不小。

创业，正常的风险市场，一帆风顺就没那么正常了。

遭遇挫折后，吴并没有放弃自己的创业之路，而是改变了自己的打法，继续经营馆。

以前，KK馆专注于社区，是一个进口商品的小店。升级后的主购物中心是集进口产品、餐厅、咖啡厅、书吧为一体的综合休闲娱乐空房。

可以看出，这次转型升级让KK馆提升了一个档次，也导致前期投入较大，短时间内难以回本。这是吴的第二次挫折。

在前两次探索之后，吴再次寻求转型。他意识到，此时的消费者不仅追求产品的多样化，对消费场景的形式也有了更多的期待。因此，他把KK馆变成了一个社交空室，一种新的零售生活方式。

在此期间，新零售行业逐渐流行，Z世代(1995年至2009年出生的一代)逐渐成为主要消费者，对新事物的接受能力很强。

因此，KK馆第三次转型升级后，有两个品牌(专注精致生活的KKV和中国第一化妆品连锁品牌THE COLORIST)受到年轻消费者的青睐，成为线上名人店。

有了流量，KK集团的交易额、营收、门店数量都在增长。

GMV方面，2018年至2021年上半年分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元和22.13亿元；同期营收分别为1.55亿元、4.64亿元、16.46亿元和16.83亿元；截至今年6月，KK集团拥有680家门店。(来源KK集团招股说明书)

从以上数据可以看出，KK集团在过去的三年里发展迅速，是中国加速增长的潮流零售商。

受到年轻用户的追捧，数据逐年增长，KK集团的估值自然水涨船高。在今年7月完成3亿美元融资后，KK集团的估值达到200亿元人民币。

根据招股书，吴个人直接或间接持有集团52.39%的股份。按此计算，他的身家已经超过100亿。

写在最后

最后，虽然KK集团的估值高达200亿，但这是基于其发展潜力。

然而，KK集团现阶段仍处于亏损状态。从招股书可以得知，2018年至2021年上半年的净亏损分别为0.79亿元、5.15亿元、20.17亿元和43.97亿元。(三年半累计亏损70.08亿)

对应上面提到的营收等数据，不难发现，KK集团越扩张，亏损越大。

因此，对于集团和吴来说，当务之急应该是如何扭亏为盈。毕竟描绘的前景再好，也不如“落袋为安”真实。

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