长沙有一家服装店。只要顾客进店，老板都会免费送你一份礼物。礼物可能是一顶价值68元的帽子或一条价值159元的皮带。许多顾客都来店里买这份礼物。

案例背景

小李是一家服装店的老板。在开这家服装店之前，小李一直在工地上干活。当然不是在工地搬砖，而是做测量工作。按照我们普通人的思维，工地是男人多的地方。在工地上找一个打工的女孩很难，但小李是个例外。

作为一个94年的女生，如果可能谁愿意去工地打工？小李出生在甘肃，家庭条件并不好。按照父母的想法，小李应该早点出去工作，然后赚钱养家，让弟弟上大学。好在小李的叔叔很有前途。在外面呆了这么多年，他开了一家小建筑公司。看到小读书，不忍心让侄女葬在老家，于是出资让小李上大学，学土木，去自己的建筑公司上班。正因为如此，小李才有机会走出那片不毛之地。

小李大学毕业后，一直在叔叔的公司上班。虽然他很努力，但是他叔叔并没有亏待小李，所以小李的生活很滋润。但是好景不长。两年前，舅舅的公司出了点问题，不仅公司干不下去了，连舅舅自己都跑了，小李的工作自然也没了。

好在小李这些年一直在工地上，没有额外的开销。他的工资存起来了，算是一点钱。看到自己的工作没了，小李并不着急。而是留在了长沙，开了一家服装店，自己做了一个小老板。结果你就不用说了，小李开了服装店之后，真的把服装店经营的有声有色。这不，短短一年，他就赚了117万。

其实小李经营服装店的方式也很简单，但只有两个招数:

一、只要顾客进店，就可以免费获得价值68元钱的帽子或价值159元的腰带。

第二，如果是顾客第一次在服装店消费，可以在店内任意挑选一件衣服，以1元的价格带走。

这个计划就是这样两个诡计。是不是看起来特别简单？然而就是这么简单的两个方案，小李成功一年赚了117万。你能猜出小李是怎么做的吗？盈利分析

先说第一点:小李推出了一个活动，只要顾客在店里买衣服，就可以获得一份赠品。礼物可能是一顶帽子或一条皮带。礼物的具体选择要看顾客在店里消费多少。

举个例子，如果顾客在店里消费超过300元，那么顾客可以得到的赠品是一条价值159元的皮带；如果客户消费不足300元，那么客户赠送的是一顶价值68元的帽子。

无论是皮带还是帽子，都不是小李买的，而是与其达成协议后从一家精品店获得的。小李和精品店老板达成协议，从精品店拿了很多皮带帽子，声称帮忙卖。如果他出售它们，他不会收取任何佣金。如果他不卖，这些产品都会被退回。

这样做的好处是什么？也就是说，如果小李没有卖，就不会导致囤货。至于精品，为什么答应了？其实很简单，因为精品本身卖不出去。与其在仓库积灰，不如卖给小李。反正也没什么损失。

小李就是这种情况，他和精品店达成合作，拿到大量的皮带帽子，然后和店里的衣服捆绑在一起卖。其实帽子和皮带的原价根本不值这个价，比如帽子，原价25元，成本更低；至于皮带，原价只要35元，很便宜。

小李的活动只是相当于在店里用赠品吸引顾客购买，然后把自己几十块钱的利润分出来给精品店老板，相当于打折。

这个活动到底是怎么做的？如果顾客看中了一件300元的衣服，那么顾客只需要在店里充值300元，然后再加1元就可以把衣服拿走。至于充值的300元，他可以留着以后在店里消费。

对于顾客来说，衣服不是只买一次的。反正不管他们参加不参加这个活动，只要想买这件衣服，就需要花300块钱出门。为什么不把这笔钱存在店里，留着下次用呢？

其实这个活动只是相当于小李给顾客打五折，但是服装行业的利润是非常大的。小李不仅不亏，还赚了不少钱。

最后小李是这样的。通过使用“一根腰带”，他吸引了大量顾客进店，并为自己赚取了117万的年收入。