序号一:企业背景

都市丽人是一家专注于女性时尚消费品的品牌，主要经营女装、鞋、包、饰品等。该品牌成立于2006年，是国内知名女性时尚品牌。创始人是有互联网创业经历的女企业家杨·。

第二:从互联网开始的个人电子商务

2006年，杨辞去了原来在广告公司的工作，创办了个人电子商务网站“魅力交易”。此时，淘宝、JD.COM等一线电商平台已经崛起，并逐渐占据市场份额。所以新成立的“魅力交易”需要另辟蹊径。杨凭借对女装市场的敏锐洞察力，想到将自己的网站打造成一个女性时尚的在线市场。

2008年，杨决定将“魅力交易”打造成一个女性时尚电商品牌，而这个品牌就是都市丽人。都市丽人在品牌初期主要销售一些前卫的时尚服装和鞋子，其独特的设计风格深受年轻女性消费者的喜爱，并在网络上迅速走红。

第三:困境与转型

然而，经过几年的繁荣，都市丽人开始遇到一些问题，包括市场逐渐饱和，品牌定位不清晰，依托淘宝等平台的竞争加剧。这些问题导致都市美妆品牌的市场份额逐渐下滑。

为了应对市场竞争的压力，杨决定将其品牌从一个专注于单品销售的电子商务平台转型为一个专注于整体风格的传统连锁零售企业。杨认为，这种转型方向可以更好地满足女性消费者对一系列商品的需求，从而实现商业价值的提升。

在转型的过程中，杨首先改变了产品风格，从前卫、新潮的元素转变为气质与时尚兼容的类型，满足了更广泛的女性用户需求。其次，杨以拓展线下门店为主要手段。在连锁店的运营上，注重品牌店装修和门店选址的策略，优化连锁经营模式。

第四:克服困难，走向成功

在品牌转型的过程中，都市丽人遇到了很多困难，但这些困难并没有让杨气馁。相反，她坚持自己的原则，通过不断的努力和创新，克服了种种困难，最终取得了成功。

1.面临财务问题

转型的过程不仅带来巨大的经营风险，还需要大量的资金支持。当时都市丽人现金流太紧张，无法支撑连锁店扩张的计划。在这种情况下，杨开始积极寻求资金支持的方式，包括向投资机构筹集资金和寻求银行贷款。此外，她还主动限时生产销售商品，加快资金周转。

2.面对竞争问题

如前所述，都市丽人所在的服装市场竞争激烈，竞争对手包括一些大型商场、淘宝等网络平台。在这种环境下，都市丽人并没有自暴自弃。相反，杨和他的团队利用独特的品牌定位、专卖店策略等手段提高了自己在市场上的竞争力，成功地获得了市场份额的持续增长。

3.面对管理问题

都市丽人在品牌转型过程中，不仅面临市场困境，还需要处理内部管理问题，比如管理团队的能力，连锁店之间的沟通等。为了解决这些问题，杨不断调整和培训人员，实现信息共享和目标资源的统一管理，从而提高了整体管理的效率和准确性。

第五名:启蒙

总的来说，杨的创业经历给人们留下了许多启示。

1.要有企业家精神。

创业之路不会一帆风顺。企业家需要有坚定的信念和实际行动，抓住机遇，灵活应对挑战，不断想办法解决困难，实现品牌转型升级。

2.对市场敏感

市场实时变化。作为企业家，我们需要敏锐的洞察力，时刻关注市场格局的变化，不断进化自己的思路，把握市场趋势和消费者需求。从某种意义上说，赢得了市场，就赢得了未来。

3.要有战略意识和机遇意识。

把握趋势，把握畅销单品，是高歌猛进的关键。创业者需要有全局的战略和战略眼光，深入挖掘市场，找到不断跳跃、不断创新的机会，最终将自己的品牌推向成熟阶段。

4.有适应逆境的能力

创业的路上困难重重。只有直面挑战，积极解决问题，才能一路走得更远。任何一个能经得起大浪淘沙的企业，一定是更善于应对竞争、乘风破浪的。

都市丽人是一个以女性时尚为主题的品牌，起源于2005年。当时中国的女装市场正处于蓬勃发展的时期，人们对女装市场的需求日益增长。为了适应市场的需求，创始人陈香梅在深圳创立了都市丽人品牌，专注于为女性创造时尚、优雅、舒适的生活。

2.都市丽人的品牌定位

为了迎合中国女性市场的发展需求，都市丽人采取了经营多元化商品的策略，包括服装、鞋子、饰品等多种选择。品牌定位是:高品质、时尚、舒适、实用。

3.都市丽人的品牌理念

都市丽人的品牌理念是:健康、时尚、年轻。品牌倡导女性穿着健康、时尚、青春的服装，遵循舒适、健康、时尚潮流的原则。

4.都市丽人的品牌特征

a)时尚和个性化设计

都市丽人的服装以其时尚和独特的设计而闻名。品牌的设计风格既满足了年轻女性的时尚需求，又深度融合了个性、运动元素等元素，在保持时尚的同时体现了不同的中国文化元素。

b)高质量织物

因为都市丽人这个品牌注重面料的选择，所以产品质量高。品牌定位中的关键词“高品质、时尚、舒适、实用”，意味着都市丽人品牌必须遵循高标准的选材和检验流程。

c)多样化的商品类型

都市丽人品牌提供多种类型的商品，包括女装、配饰、鞋、袜等。这使得品牌更具有市场优势和差异化竞争力。

d)经济利益

都市丽人品牌提供优惠的价格，使其产品在市场上具有竞争力。

5.城市美的企业文化

都市丽人的企业文化讲究诚信、自信、创新、服务。品牌诚信是基于对产品质量的严格控制和对消费者的诚实承诺。品牌自信体现在对产品质量和设计的自信上。创新是指品牌更注重产品的创新、创新和优化。服务是品牌最重要的企业文化。品牌以给消费者提供更好的消费体验为最高目标，通过提供优质的售前、售中、售后服务来获得消费者的口碑和信任。

6.都市丽人的市场定位

自品牌创立以来，都市丽人已成为中国女性时尚品牌领域的重要品牌。是中国女装市场高品质和时尚的代名词之一。

7.城市美的未来愿景

都市丽人未来的愿景是创新产品，不断完善品牌定位，拓展销售渠道，全面打造全球女性品牌。未来，都市丽人将继续提供更优质、更具竞争力的产品和服务，不断满足中国女性市场不断变化的需求，扩大品牌影响力和市场份额。