我今天给大家分享的案例是，实体店使用“一袋大米”，一年盈利195万。

案例背景:

无论你在做什么样的实体业务，其实都是一个引流截流的逻辑，无非是围绕竞争力来做。你越有竞争力，你能获得的流量就越多。

最难表现竞争力的是产品本身，最容易表现竞争力的只有便宜。所以一般的店在经营的时候，很多老板都会想各种办法进行价格战策略。

这是你在很多实体店都会看到的，同样的两家店，两个不同的服务员，一个喊三折，一个喊六折，一个喊的比一个用力，但是没几天，两家店就同时进行了租金转让。

后来为了避免商家自相残杀，品牌对所有代理商做了保险协议。这一招看似有风险延缓作用，实际上根本没有区别，即使没有价格优势，商机也比以前死得快多了。

前几年，在实体圈，有个特别热的词，叫跨界。简单的意思就是两个不同行业的商家共同合作完成对客户的“抢劫”。但后来因为利益分配的问题，不了了之。

过去有很多事情是既合理又成功的，也就是说它们是符合逻辑的。至于后来的失败，为什么不能用我们现在的知识去填补过去的错误，让他再次成功呢？

一:跨境掠夺客户

1.市场价5.8元的大米，现价只卖2.8元。

所有做实体的老板都必须以赚钱为目的，所以他卖的所有产品都必须盈利。如果低于预期利润，那么老板们肯定不会卖。

所以这也给了我们一个非常好的跨境掠夺的漏洞。比如我们卖衣服，我们的产品只是衣服，我们赚钱的工具也只是衣服。

亏本降价卖衣服肯定会很难。但是不降价，不亏损，客户不进门。到时候，有没有可能换一种方式，把衣服按正常价格卖，尽可能多卖？

当你这样做的时候，你会发现你的客户会越来越多。毕竟，大米正是所有顾客所需要的。他去超市买同样的大米要多花一倍的钱，为什么不从你这里买呢？

那么问题又来了。吃米饭的顾客穿衣服吗？你们的服装是不是所有来买米的顾客都是刚需？那么这个时候如果给服装销售挂上一个“钩”，会不会促进服装的销售，会不会达到跨界抢客的目的？那怎么做呢？

2:累计消费满100，100返100。

告诉所有顾客大米免费。如果顾客花了100元起的钱买了一件衣服，老板会马上给100元起的大米，以后返还100元的本金。

来店里的顾客都是来买米的，现在却被告知买米甚至送衣服都是免费的。有多少客户能拒绝这样的折扣？

但是对于老板来说，怎么赚钱呢？

大米的价格和成本都死了。送米到100元，真的是100元的成本。所以把100块钱全部花完直接送米到100块钱肯定是亏的。那为什么说老板靠这个活动一年能赚195万？

二:利润分析

1.裂开

将100元起的大米进行分割，20元起的大米一次分五次配送，以延长进店顾客数量，有效增加成交概率。只要五分之一的进店机会，你就赚钱了。

2.成本分摊

大米成本价100元，衣服当然需要成本。如果衣服的成本是50元，我们就要统一给所有衣服定价。

因为活动规定只有100元才能参与活动，所以只要你按照上面说的做，就可以100%盈利。

3:返现

返还的100元可以是现金也可以不是，根据产品和实际销售成功率计算调整。反正逻辑就是一次只返10-20元，拆分成5-10次，增加一次进店的顾客。

顾客多次进店，只有两次以上的交易，老板才会大赚一笔。