今天给大家带来的案例是江苏一家美容院利用“免费策略”一年获利190万元。

案例背景:

蔡晓就是今天要说的这家美容院的老板。她28岁，很有前途。她1.7米的长腿立在店门口，就是一个活招牌。可惜没用。她的店生意还是不好。

说起她的小店，也有一段传奇在里面。起初，蔡晓不做生意，这个小店也不是她的。那时候她只是个前台小姐，偶尔会有小资去美容院做美容。

长此以往，我和美容院的前老板娘成了密友。反正双方交换了生意。一个说她很受欢迎，是个知心大姐。一个说她年轻漂亮，嘴巴甜，是个可爱的女孩。

最后不知道是什么拉的磨。姐姐把儿子介绍给了蔡晓，蔡晓因为进了水塔，掌管了这家美容院的经营权。

虽然我有两年的经商经验，虽然我姐曾经手把手教过蔡晓秘籍，但是自从我姐搬出了这家店，店里几个年纪比较大的技师直接提出要离开，这家店就开始拒绝接了。

我不能说善有善报恶有恶报。反正这是事实，谁可能吃亏，谁可能是受害者！

在后来的日子里，蔡晓独自支撑着这家小店。因为前期没有投钱，一个月亏了几千块，所以不会破产，还能东山再起。

然而，想要东山再起，并不是那么简单。在此期间，蔡晓经历了无数次尝试和打击。最后，虽然她凭借一个活动成功盈利一年190多万，但其中的辛酸有多少人能体会？

事不宜迟，我给大家分享一下让蔡晓东山再起的活动计划。

活动介绍:

虽然一家店的业绩突然一落千丈，但关键问题并不容易发现。但能让一个家庭的业绩突然像火箭一样上去，很容易总结。

原因只有三个。第一，你的店比其他店便宜。第二，你的店里都是顾客。第三，你的店额外赠送。

所以也就是说，我们在做活动的时候，只要围绕这三点去做，做一个刺激的活动就会特别简单，比如:

1.价值1500元的免费全身纳米健康检查。

2:免费价值1000元洗脸、修眉、护肤、精油SPA免费体验。

利润分析:

为了给客户安全感，增加我们获取客户的准确率，最好的办法就是找一个对客户来说相对安全的信用背书。

先做一张漂亮的卡片，上面印着活动的内容，然后找到女装店和所有与女性消费相关的店，挨家挨户的找他们谈。

现在我给你一个可以增加你产品销售概率的免费产品。我不要你的钱。顾客消费超过199元你只需要给他们一个。

当然，合作商家也可以借此推广自己店铺的活动，比如只要消费满199元就赠送价值2500元的美容体验，以增加销量。这种合作方式非常简单，容易实现。

1500元的健康检查一定要认真做，一定要帮客户检查出一些问题，比如乳房下垂，面色发黄，黑斑等等，这些都是和自己的产品挂钩的。你需要帮助顾客检查它们。

当这些问题消除后，1000块钱的体验其实就是让客户做个见证，让他们试试你的手艺。每个项目不要做太多，体验一次就好。并且在体验过程中，尽量让客户多跑几次，让他形成习惯。

一定要让客户在体验的过程中感受到你的服务，这样你最终的成交率会变得特别大，你肯定比正常的业务推广好很多。

当然，在这种情况下，你最好不要像新闻报道中那样，坚持直接找客户要1800元，这样只能自寻死路。