包子和饺子是中国人最喜欢的食物。几千年的传统让我们想到了在很多季节吃这两种食物。无论是西北糖包子、肉包子、菜包子还是西南香菇包子、豆腐包子,各种海鲜包子都能引起人们的喜爱,有足够大的市场。
但是,只要是涉及餐饮的生意,我们都需要注意三个问题。
选址
餐饮行业选择门店的位置很重要。看你是不是想选择周围同质的餐厅。还是找个香香的蛋糕吧——根本没有你的产品的位置。俗话说,对手在的地方也是客户在的地方。这个事情根据你的实际情况来考虑。
餐饮产品
这家店要卖早餐中餐晚餐吗?如果有,有什么产品特色吗?如果所有的业务都是一口气开的,但是没有什么是难忘的,那么就会被一些专攻其他业务的竞争对手挤压。毕竟人家对一家店有好吃的印象。
而如果一家店早餐的包子味道一般,中午的厨艺一般,晚上吃火锅也很一般,那么你的生意估计就要暂停了。
商业战略
这个商业策略和第二个有点不同。第二个就是你餐厅的食品产品的选择,这一步就是你要怎么操作,比如门店会做什么活动?需要制作优惠券,是否发放传单,或者免费发放等。顾客继续被吸引到餐馆,从而使你的生意兴隆。
看完这三个攻略,我们走进今天的案例分享,看看这个80后小伙是怎么做早餐卖包子的。通过一杯豆浆,他一年赚了50万,轻松付了买房的首付。
来自南昌的28岁男子萧肃认为,当他计划开一家包子店时,他的家人都反对他,因为他觉得一个男人根本无法承受这种痛苦。
每天早上三四点起床上班,准备包子材料。毕竟新鲜的才好吃。
但当所有人都反对时,萧肃坚持下来,并试图用自己的智慧和策略使自己获得巨大成功。
萧肃在开店之前就已经在学校门口选好了一家店。
家里每个人都建议去附近看看。毕竟,附近人口众多,消费能力也很高,但萧肃不这么认为。虽然消费能力高,但是一份早餐能卖多少包子呢?他只卖早餐。
所以不用提消费率有多高,只需要有消费就可以了。
其次,他想,他已经确定了自己的客户群方向和开业地址,下一步就是如何吸引这些学生来他的早餐店消费。
因为周围有三四家店,肯定会给他分配一些客户。他在想如何吸引更多的学生买他的早餐吃包子。
找到妙招的萧肃,用一个很小的技巧,轻松赢得了这些中学生的好感。
开业那天,他在自家的包子店门口挂了个牌子:开业一个月,买包子免费领豆浆。
当然,每人限喝一杯。
在这种策略下,第一天,很多人都是为了这款豆浆的新鲜度而来。这是一个好的开始。
你可能觉得时间久了就再也不会来了吧?但事实上,第二天和第三天,很多同学都来到了这家包子店。
萧肃的媳妇不明白。她说只是一杯豆浆。她怎么能吸引这么多孩子?
这时,萧肃悄悄告诉她,“这些学生没有多少零花钱。买豆浆要多花一个半,而我们做50杯只需要十几块钱。成本这么低,但是孩子觉得省钱,当然会继续选择我们家吃饭。”
据说这只是一个小策略,但不得不说,萧肃从选址到包子经营,再到揣摩自己主要客户群体的心思,都是很有策略的。
不知道各位老板在自己的生意上有没有这么精致的计划?
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