这是视频内容的文字版。

就是个别书经常缺货，或者干脆不再出版，很多大型电商网站也没有这些书。

前后买了三本类似的书，都是在某宝上的一些小店买的，都是别人用的。虽然是二手书，小店，但是价格高很多。

一般情况下，一本书的价格在几十块钱左右，从便宜的十几块钱到贵的四五十块钱，但是我买的三本基本都是150多块钱，一本的价格是200多块钱。

虽然这些书很贵，但我也没办法。我需要这些书，所以我只能下订单。下单后，店家会给我发消息，说这本书的价格远远超过市场价。请在下单前确认。换句话说，他只想杀了你。

在之前的视频中，我经常跟大家说，要想赚钱，就要多关注身边的一些市场现象。只要有市场现象，大部分都有自己的逻辑，所以你要学会研究背后的市场逻辑。

遇到这样的市场现象时，我做了一些二手书行业的资料调研。其实这个行业的操作门槛比较低。虽然不是暴利行业，但是普通人都可以用。

在说这个行业的运营逻辑之前，我想再次向大家提到“信息鸿沟”这个词。这个词已经用的很烂了，但是任何一个谈项目赚钱的人，不管是骗子还是重案柜员，都喜欢用这个词，以至于很多人听到这个词甚至会觉得有点反感，因为很多人会用这个词来忽悠大众。

想通过信息差赚钱，只知道这个概念是没用的。所谓信息差，才是最重要的。你必须有很多信息，换句话说，你必须知道很多事情。

即使很多事情很简单，隔行如隔山。如果你不是这行的，你不会理解这行的运作逻辑，甚至可能不知道这行的存在。当你知道了，你可能会发现，这似乎并不难，我也能做到。

一般情况下，老百姓家里都有一些书。有些人可能读过，有些人可能没读过。比如我在家里买了一两百本书，放在书柜里。其实我真正读过的书并不多。大部分基本上只是在看一个目录。简单看看这本书讲的是什么就好了。

如果家里的房子装修或者换了，我大概会把这些书当废品卖了。相信这是很多人在家里处理书籍的一种方式。

特别是一些学生用的书，比如高三学生或者大学生，毕业后基本都是废物处理。校园里虽然有一些二手回收市场，但是数量其实很少，规模也很小。

二手书并不是刚性需求，也就是说人们的普遍需求并不大，但不代表没有需求。我一开始说的是一个非常典型的需求。许多人愿意出高价买他们想要的书。

有些人只是想节约成本。这些都是市场需求。虽然需求小，但只要能满足这些需求，就能挣钱。市场需求大的一般竞争激烈，市场需求小的一般没多少人做。

接下来，我们来说说这个行业是怎么运作的。首先是二手书的来源。既然要做二手书市场，就要有二手书。这个其实很简单，家里收废品就是一个逻辑。给一些小区或者公寓楼发一些回收的名片。这种回收主要是根据废弃物的回收价格，也就是根据废纸的重量。

收到这些书后，做一个分类。下一部分很重要，就是我们常说的信息差。现在网上有一些专门回收图书的app。回收价格远高于废纸回收价格。这是你的利润空，而不是把回收的旧书卖给回收站。

回收书籍的app会根据每本书在市场上的当前环境评估一个回收价格。这个价格一般是正常书价的1-5折，视图书的市场需求和受欢迎程度而定。虽然是1-5折，但是价格比废纸回收高很多。

当然这个工作量比较大。你需要一个本地分类，然后在线评估。假设你收到1000本书，整理完之后，可能只有50本可以回收，剩下的950本没有回收价值。

那么你的利润主要是50本书的利润，剩下的950本书正常卖给回收站，也就是说废品回收赚钱。这样即使你收到的书没有转卖价值，通过正常的废品回收渠道也能保证不赔钱。

接下来你要做一件事，就是把这50本可回收的书的名字记录下来，然后进行网上查询，看看网上的售价。如果网上很稀缺，甚至已经不出版了，还有一些店铺在高价销售，那么你也可以向他们学习，开一个宝藏店，把这本书挂在上面，一本书卖100多元甚至200多元，基本就是纯利润了。

还有一个要做的就是多去某个宝藏店，尤其是卖二手书的宝藏店收集一些书，看看哪些书比较贵或者需求量比较大，把这些名字记录下来。如果你的收藏中有任何书籍，你应该选择它们，并通过宝藏商店出售。当然，某宝店只是渠道之一，你也可以通过一些二手平台出售。

当你逐渐熟悉这个行业，知道哪些书更有价值的时候，你也可以直接自己做回收生意，通过网络或者自媒体回收这些旧书。

这个细分行业赚钱的天花板更低。即使做得好，也不可能年薪百万甚至百万，只是就业门槛低了很多。如果做得好，肯定比上班强多了。

除了赚钱上限低，还有一个难点就是工作量比较大。你要研究这些书的市场情况，逐一评估回收书的价格。当然，你熟悉之后，工作量也会下降。

这种细分就是最典型的信息鸿沟。首先，了解二手书市场的人不多。虽然市面上有回收二手书的app，但是知道的人就更少了。

通过这个案例，我也想和大家分享一个观点，就是要学会做一个下沉的市场。这句话是什么意思？

先说一个高大上的例子。比如现在很多行业都在互联网化，但是推动行业互联网化的不是传统行业的人，而是互联网行业的人。比如三农电商，比如二手车直销网，比如房产中介网站，等等。

废品回收行业，现在生意其实很难做，因为产能过剩，但是这些做废品回收的人还是留在废品回收行业，稍微改变一下思路就会产生很好的商机。

但是这样的改变对很多人来说是很难的，而这是我们很多人的机会，也就是说有资源的人，比如收废品的，往往做不了新的商业尝试。

但如果你有相应的思维方式，相对更容易下沉市场。这属于高阶思维和低阶思维的业务。

以这个子业务为例。如果你知道信息差的逻辑，可以和一些废品回收商合作。你可以列出一些能卖比较高价格的书，他们收到后可以直接给你。你要做的是整合资源，最重要的是思维方式。

思维低级的商业资源几乎无法被当事人发挥出来，因为当事人的知识视野是有限的，一个收废品的人绝对想不到靠信息差赚钱的逻辑。

另一方面，要学会发现一些看似无足轻重的业务，或者一些被别人鄙视的业务，用自己的一些思维逻辑重新做这个业务。高纬度的人在低纬度做生意要容易得多，那就是互联网上那些人的逻辑。