最近，90后的冯回到家乡卖大米，打算以后和稻农签约买米。

他告诉记者，公司与JD.COM旗下的生活消费商城京西合作，采用大米直采的销售模式，不仅缩短了大米从农田到餐桌的时间，而且保证了大米的新鲜度，价格也会更优惠。

这种“让步”不仅要让消费者享受到，还要让当地稻农尝到“甜头”。他打算每年和稻农签订购销合同时，把大米的收购价写进合同。当大米的市场价格下降时，收购价格将保持不变，以确保稻农的收入，当市场价格上涨时，必须为稻农提高收购价格...

产地直采的销售模式，让种子、销售、采购三方受益。近年来，京西致力于打造基于产业带、原产地直供的供应链模式。

为了让全国消费者吃上一季直收、现磨现发的新米，京西与五常、盘锦、庆安、牡丹江、鸡西、沈阳等地有种植基地、粮仓、加工厂的企业达成深度合作，真正实现了大米从田间到舌尖的优质低价。

从亏损到超过50，000个订单

90后返乡的青年创业者致力于销售黑龙江大米，日订单量已超过5万单

冯，1990年出生，牡丹江林口县人。毕业后，他主修电焊。但他觉得年轻人要努力，于是南下做微信生意。这份工作让冯第一次接触了互联网，让他感受到了互联网对商品销售的助推意义。

随着父母年龄的增长，冯回到家乡接管了自己的食用菌原料商店。这一次，冯带回了“互联网创意”，通过私域流量的运营，第一年的销售额就达到了100万，是他父母店铺原来收入的3倍。

经过一年的运作，冯的发展遇到了瓶颈。他发现品牌经营只靠私域流量，市场越来越小。

这时，他遇到了一个卖大米的大哥。他对冯说:“我们要把家乡的大米做成品牌，真正销往全国……”这些话打动了冯，两人一拍即合，共同创办了普拉斯运营管理有限公司，开始进入电商平台做大米生意。

“刚开始我们不懂运营，平台对运营没有帮助。三个月我们损失了近100万。”但是，冯并没有退缩，而是不断地学习和充实运营团队。他在今年年初进入北京。

通过“一对一”对商品类型和销售方式的分析和指导，汀香和秦河这一自有大米品牌在今年京西618期间日订单量突破5万单。

照片:一片丰收的稻田

如果你想帮忙推销，你就得“把它给鱼”

拓宽家乡大米销售渠道，“授人以渔”帮助销售

丰的经营范围从自有品牌的销售逐步扩展到为农产品加工企业提供线上产品代运营、直播、云仓物流辅助服务，实现仓储-加工-采购-线上运营-线下云仓的自有供应链建设。

虽然事业蒸蒸日上，但家乡一直在他心里。有一次，冯跟着林口县做青年创业直播，让他明白了家乡其实有很多值得推广的农产品，比如水稻、沙棘等。

林口大米富含维生素B和膳食纤维。为什么不能闻名全国？他想为家乡做些事情。

期间认识了卖林口大米的亿联行品牌林先生。林先生告诉他，想通过订单种植，和农民一起在网上平台销售，把大米从林口弄出来。但由于线上运营出现问题，半年时间亏损了50多万。因为是订单种植的农民合作社模式，大米要收，仓库里的大米逐渐积累。

说到这里，冯决定帮林先生卖米。在不到一个月的时间里，冯就在京西帮林先生卖出了一万五千单大米，而且这个数字还在不断增加。看到单量增加，林先生打算今年和更多的农户签订订单，帮助他们增加收入。

如今，冯成了家乡卖大米的“销售能手”，附近做大米生意的亲戚朋友都找他“帮忙卖”。

“他们大多不懂电子商务。都是靠关系卖米的。市场打不开。大米怎么卖？”对此，冯打算尽快在林口县的电商产业园再开一家运营公司，不仅帮助更多的农民销售，还可以教他们学会如何运营电商来销售自己，让家乡的大米能有更高的附加值。

黑龙江处处稻花香

电商扶持家乡企业，让黑龙江大米遍地开花

大米销量好是消费者对其品质和价格的认可，而这种认可离不开直接生产的销售模式和电商对产品销售的支持。

为了将优质的林口大米带到更多消费者的餐桌上，本月15日，京西与黑龙江省牡丹江市林口县市政府签署战略合作协议，双方共同建立“京西林口大米产业战略合作示范基地”，计划在新榨季将林口大米线上渠道销售比例提高两倍。

作为产粮大省，黑龙江部分地区存在网上销售渠道未完全打通的“通病”。

关注到这一现象后，京西希望全力帮助拓展黑龙江县级大米的销售渠道，从而提升县级大米的知名度，孵化区域品牌，提升品牌价值，实现产业带的数字化转型升级。

此次京西全力协助林口大米拓展销售渠道，从而孵化林口大米品牌，实现产业带数字化转型升级。这是继去年与庆安水稻产业带达成战略合作后，京西在东北水稻产区的又一次重要落地。