前段时间,浙江女首富周晓光面临破产的消息引起了热议。这位中国传奇女企业家再次被推上舞台,因为她创立的广信珠宝集团陷入了巨大的财务危机。
从他身家300亿到他的公司申请破产重整的时候,他还是无能为力。在人生如此黑暗的时刻,周晓光仍然表现出超乎常人的意志力和决心。她说:“我现在一无所有,一切只能重新开始,但我没有失去信心。”
不得不说,要是一般人遭受这样的打击,可能早就放弃了。另一方面,周晓光不是。她性格中的坚韧和坚持是显而易见的,这也和她白手起家的经历有关。商场如战场,输赢是兵家常事。虽然周晓光的风景不再令人叹息,但这永远无法抹去她作为新时代杰出企业家,通过摆摊建立珠宝王国的传奇人生的鼓舞人心的意义。
16岁辍学卖货,20元摆摊。周晓光出生在浙江诸暨的一个小村庄。像许多白手起家的企业家一样,周晓光家里很穷,她是长女,所以她从小就必须工作,以减轻家庭负担,供养弟弟妹妹。
由于家境贫困,周晓光在高中毕业前就辍学了。1978年,16岁的周晓光开始和妈妈一起四处卖东西,以维持全家的生计。也许我们的16岁只想着成绩,周末和同学去哪里玩,而周晓光的16岁是在赶火车、赶汽车、摆地摊、做生意中度过的。
当时中国有一个小贩,从事“用鸡毛换糖”的生意。所谓鸡毛换糖,就是用红糖、卫生纸等低价物品换取居民家中的鸡毛等废品,获取微薄利润。这种聪明勤劳的商业模式是义乌的特色,周晓光也有同样的特质——聪明、勤劳、进取。在跟母亲学习了一段时间后,周晓光决定自己做生意,以便赚更多的钱。她向母亲要了20元钱作为自己的“创业基金”,开始了长达7年的“货运女孩”生涯。
可能连周晓光自己都没想到,20块钱在未来会变成800亿,她会从一个商品女孩变成浙江女首富。
第一桶金2万元,广信饰品700万元。在周晓光的七年里,她经历了世界上所有的苦难,并从这次经历中积累了受益终生的经验。起初,她主要卖针线。凭着敏锐的商业嗅觉和头脑,她发现北方冬天天气冷,女人喜欢呆在家里绣花,针线在北方会卖得很好。
她当机立断,立即扛着两麻袋货物去了东北。她白天卖货,晚上坐火车去另一个地方。因为舍不得付钱,她经常睡在火车座位下。
七年时间,周晓光面对着中国的地图,去了一个做小商品生意的地方,走遍了大半个中国。刚开始因为资金不够,买不到货。她得凌晨两三点去批发商那里,选最便宜的货站着。别人九点收摊,她就可以摆摊卖到十二点。
直到1985年,遇到了同样做小商品生意的丈夫余,才结束了漂泊的生活。周晓光已经证实,越努力越幸运。在当时一个工人一年工资只有800元的情况下,周晓光7年赚了2万元,这在当时是一笔可观的财富。周晓光和她的丈夫在做生意上有相同的想法。两人都很看好刚刚兴起的珠宝市场,于是拿出15000元的家当,在义乌批发市场摆摊做批发。
丈夫负责采购,而周晓光负责销售。多年的商品销售经验让周晓光在市场上如鱼得水,他们的批发生意越做越大。到20世纪90年代,周晓光已经是义乌最大的珠宝批发商,年收入数百万美元。野心不一定导致成功,但成功需要野心。周晓光不满足于现状。1995年,她用她所有的700万元成立了广信珠宝公司,并以她和丈夫的名字命名。
40年,100亿身家,800亿珠宝王国早在义乌做批发商的时候,周晓光就展示了她惊人的商业天赋。她根据顾客对珠宝的不同需求提供定制服务,从而吸引和积累了大量顾客。而这种定制化的服务也是直到今天消费市场上非常热情的一种模式。
广信珠宝公司在周晓光的成立是一种无形的品牌意识。她不是批发商,而是卖珠宝给别人。相反,她以一种商店式的方式销售“广信”珠宝。
公司成立的前三年,发展速度很快。周晓光在全国建立了销售网络,广信生产的珠宝也很受商人的欢迎。广信已经成为国内珠宝行业的龙头企业。周晓光的商业才能再次展现。她极有远见地认识到企业的不足,认为企业应该转型,管理模式应该改变。虽然高中辍学的周晓光是名副其实的企业家,但他还是从零开始,虚心求教,从企业管理术语的讲解开始学习。据当年的专业老师“周晓光应该是当时来学习的30多个私企家里最有钱的,但她真的是最勤奋、最勤奋、最认真的。”
也许是年轻时知识的匮乏让周晓光知道了知识的重要性。后来,她请了浙江大学商学院的一位教授来培训企业的员工。她还引入了企业识别系统,推动管理标准化,并努力实现广信企业的品牌化、标准化和现代化。周晓光的眼光可以说是超越了时代。周晓光的珠宝王国广信集团,在其鼎盛时期拥有800亿的市值。周晓光也成为浙江女首富,并被评为“中国最具灵感的企业家”。甚至热播的电视剧《鸡毛飞行青少年》也是以她为原型的。著名主持人杨澜曾经这样评价周晓光:“周晓光的一生是一个女人的传奇”。虽然周晓光现在遇到了困难,但我相信,凭借她的智慧和勇气,她总有一天会逆风而行的!
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