去年年底，阳历1月，我从之前的箱包公司辞职。原因是在那里工作了一年没有存到钱，所以想辞职换工作。但是，眼看快过年了，我干脆不找工作了。年底想摆摊卖东西，后来想到卖灯笼，对联，年画等年货。

第一:找一个合适的摊位。

有了想法之后，最重要的是找个地摊，货源。地摊一直是我最关心的问题，因为地摊的位置每天直接面对几千人。如果每天有几千或者几万购买力强的常住人口，那我就不用担心生意了:我选择了附近大润发的一家大型超市的门口，因为也是街边小摊，人流量是附近最大的地方，就和超市里的经理一起去负责。同样，附近有一个大商场，南康百货。我也联系了他们招商部门的负责人，他们也不确定要不要搞年货购物街，还要等。这个时候我虽然想要一个肯定的答案，但是我没有等，所以我去找了几次他们还是确定，而且资金太高(八千左右)，我就放弃了。附近还有一个比较大的购物岛出租，但是租金三千，要两个月才能签，钱压着。天啊，我没那么多钱也没那么久，所以被拒绝了。紧接着，我找到了附近人口相对较多的万中市。万中城是一条街道，附近市场的人们来这里经营年货。地摊和电费、脚手架费加起来3500左右，超出了我的预算，只好放弃；最后，因为我住的地方是城中村，附近人口比较多，这条街都是卖菜的，还是菜市场；我住的房子下面有一家卖麻辣烫的店。因为之前去过几次饭，而且麻辣烫的老板也是个年轻人，所以能和老板相处的很好。这样我就和他熟悉了因为他们晚上做生意，我白天卖，我就和他商量。为什么我们不在白天做，他在晚上做？然后我让他和当地店铺的老板商量，给他一些好处，就这样一共租了1000块钱；

第二:找地摊货源。

展位解决了，接下来就是货源的问题。后来，我在网上搜索，发现梁潇，好鑫隆的团队，在这里卖对联，所以我买了一批对联。因为买的比较早，价格也可以接受，所以觉得拿货还早，一直以为自己的摊位应该卖别的东西，没多少钱只好作罢。一个月前才开始卖年货，但是交了一个月的房租，就浪费了半个月找摊位，然后就开始卖东西了。不卖也没什么。我们一卖，店家总是来刁难我们，说这不符合规定，不能用帐篷，时间到了。我们很愤怒。我们早跟你说了，我们卖对联，得用帐篷。这个帐篷好大，时间可能有点过了，但是我们也去晚了。为什么我们什么都没说？我们做点小生意容易吗？想先涨房租再赚钱？有两个人已经为你付了房租。你还想要什么？朋友生气了，直接让她退钱，后来她就这么战战兢兢的卖了(在这一点上，我感觉现在的年轻人做生意都不容易，尤其是传统商家。一是好的商铺租给亲戚朋友，二是租金太高)

第三:地摊体验

刚开始的几天，一天的营业额只有几十块钱，我俩都没吃饭(其实过年前十几天才要做)。我们没有钱赚，我们变得很困难。我们心里感到了压力，想快点把货卖出去，哪怕不赚钱，也不想被别人为难。朋友甚至直接跟店主说让她退钱。就这样，我们又卖了几天，日子一天天过去，一年渐渐结束，生意到了一天100多到200多...逐渐涨到一天500多，其实我们的货很少，也不是很好，不然一天花1000多也不难。我们的货不多，就去买多了，但是也不敢买太多，因为一开始整条街就我们一家，后来又有四五家公司和我们卖一样的产品，我们压力很大。这么小的地方，这么多比赛，怎么活？起初，客户不敢还价。因为有很多竞争对手，无论我们提供多低的价格，顾客仍然得到很低的价格，这让我们觉得中国人就是喜欢讨价还价和占小便宜。其实我们的价格在同行中是比较低的。客户不知道自己占了什么便宜，但是要让客户觉得自己占了便宜。

就这样，我们离春节就差几天了。这几天我们看到很多同事都在压很多货，我也很担心别人。同时我们也在压很多货，但是因为没有经验，缺乏资金，所以没怎么进货，没算压多少钱。接下来的三天，这些人疯狂抢购，我们的货一下子全没了，我只好再去抢。我们买了2000左右，房租去了1000，但是生意好的时候一天也就几百。最多的时候一天500多块钱。半个月后只卖了2000多块钱，就这样赔了地租和人工，第一次卖年货。这是缺乏经验和资金的结果。虽然这次我们没有赚到钱，但是我们获得了经验，我认为这是值得的...

第四:年前摆摊经验总结

在这里我总结了一些经验:中国人就是喜欢凑热闹，只要有一个人看到旁边的东西，人们就会蜂拥而至，不买也会看热闹；还有，地摊一定要够大才能高起步，所以我们用了一个3X3米的帐篷，拿了一个笔记本电脑在那里放歌，这样就可以在没人的时候玩游戏，这样看起来就像是在上流社会；唱歌可以营造气氛，吸引人们驻足观看；晚上，我们安装一个白瓷灯，和其他灯笼，中国结和其他闪亮的东西来装饰摊位，使它在晚上看起来更漂亮；况且我们卖的商品都是搭配的，很多人可能只看中一件，但是经过我们的推荐，如果稍微降价，客人会很乐意买其他的。这样一来，我们的营业额增加了，利润也增加了，客人高兴了我们也高兴了，这是一个双赢的方案；有些产品可以便宜卖，甚至不赚钱，但是客户觉得我们的价格又公道又便宜，就会买别人的，这样我们就能把钱赚回来。这叫匹配销售法。像肯德基就很不错。比如我卖了一个中国结给一个也是做生意的客户。可能他觉得便宜，第二天回来拿了一大堆其他近百元的年货。还是有很多客人会给我们一个再低的价格，不管我们给的价格多低。其实有些东西真的是无利可图，所以我们不只是让客人占便宜，而是让客人在心里占便宜，同时让我们赚到钱，这样业务人员才能长期持续做下去。