随着地摊经济的发展，经营选择的范围也越来越广。其实地摊就像电商中的品类运营，比如服装、食品、电器、美妆、日用品、快速消费品等。，都可以作为摊位带货的选择。

从中国玩具市场的增速来看，2013年以来，中国玩具市场规模不断扩大，行业业务收入也在不断增加。玩具行业收入连年增长有三个原因:

1.中国人均收入一直在增加，可支配收入增加；

2.人们的物质生活不断丰富，对精神生活的需求日益增加；

3.国家开放二胎，玩具市场用户群扩大。

基于以上数据，我提出了给一个00后大学生做玩具销售，想在业余时间赚点外快的想法。我考虑到大学生没有经验，启动资金有限，而地摊卖玩具有精准的用户，成本低，年轻人会更有话题性，对孩子更友好，在用户关系上有先天优势。

但是，摆地摊卖玩具的竞争压力也是相当大的。如今，更多的人加入地摊经济的混战，想要从中脱颖而出，并不容易。

经过调研，我总结了一套非常高效的推广策略引流+客户锁定+推广+社群+回报，帮助这位大学生三天做到了1000个客户，一个月收入5万多。

1、饥饿效应+引流+锁客

在之前的文章中，姜老师说过，地摊和直播有相似之处。要吸引精准用户，必须有一个人立足于。对于喜欢玩玩具的孩子来说，他们最喜欢的人是什么？当然，他是他最喜欢的漫画中的角色。

我研究了动画的量，找出了一些幼儿喜欢的动画。我让这个大学生定制了几个动漫里人物的面具戴在脸上，在学校附近卖玩具。孩子们非常喜欢它们。

不仅如此，我还让那个大学生把一些拼起来的玩具拆成零件，让一些孩子免费拼起来。这样，摊位周围就会一直有孩子，就造成了饥饿效应。孩子的好奇心很强，会吸引更多的孩子观看。

然后，这种营销方式被策划成了一场比赛。同时允许几个孩子免费参加比赛，把拼图拼在一起的孩子先获得奖励。一旦一个孩子拼完了，其他孩子就不能再拼了，只能等到第二天再参加比赛。

这样一来，首先不会有少数孩子一直占着玩具，达不到引流的效果。第二，孩子们也很争强好胜。如果他们第一天没有赢，他们第二天就会想参加比赛。没参加过比赛的小朋友看了这么久会想玩，所以第二天就来了。这样不仅达到了引流的效果，还获得了连锁客户的效果。

2、场景体验+推广

其实只要吸引了孩子的喜爱，家长很有可能买单。然而，孩子不只是喜欢你的玩具。怎么才能保证父母会从你这里买呢？

首先用场景体验感让家长知道，玩具不是好玩的，是娱乐性的。那么这个时候，你的选择就很重要了。除了可以开发大脑智力、锻炼动手能力的拼图、乐高玩具，还有一些九歌系列的益智玩具，或者是家长和孩子一起玩的玩具。

因为之前有过孩子之间的竞争，所以孩子会对它充满兴趣。所以只要有几个家长愿意和孩子玩这样的玩具游戏，场景体验就可以最大化。

这时候我们就用一个全场玩具9.9元的折扣价来吸引家长购买。一般家长看到别的家长和孩子玩，都会对玩具感兴趣。另外价格低，基本上90%的客流量都可以转化成交易量。

3、社群+回流

这一系列的促销计划需要一个持续的过程，也就是说，我们必须保证第一天的顾客第二天也能到场，才能最大限度地增加客流。

然后，必须选择一个地方，连续三天出现在同一个地方。但是，现在地摊经济这么发达，每天都有无数人抢占好位置，你觉得好的，别人也一定觉得好。而且抢占地方获得的客流凝聚力没有那么强，必须依靠社群来巩固客源。

如何将客户分流到社区？其实很简单。只要扫码加微信，就能送一套小玩具。现在的家长很容易扫码加入群。真正的困难是如何吸引这个社区。因为在社区里和家长的沟通不经过孩子，得不到孩子的帮助，该怎么做才能赢得家长的心？

这时候就需要在群里分享一些电子书、电子绘本、育儿信息，让家长把这个社区当成一个信息获取的地方。

并且每卖出一套玩具，拍一张家长和孩子的合照发到群里。一是维持社区的人气，增强信任，二是方便记录谁买了玩具。然后每天带一个客户出来跟他私下谈，他的孩子就成了幸运星。第二天，只要孩子带着父母去摆摊，就可以得到一套玩具。

这时候家长会愿意告诉孩子，因为这个“幸运星”的名字比普通中奖更讨孩子喜欢。就算家长怕麻烦，孩子也会很乐意来地摊收玩具。那么这就形成了客户退货。

通过这一系列的方法，大学生的摊位很受欢迎。明明是卖玩具的，家长很乐意带孩子来买。短短一个月，这个大学生做到了月入5万。

失速就是微创业，没有对症下药的营销政策，很难成功。如果你还想打价格战，喊着要货，那你一定会被真正懂得怎么做的人甩在后面。

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