广东有一家美容院。老板为了吸引顾客，推出了一个看似赔钱的活动，结果却赚了260万。

案例背景:

王姐今天是这家店的老板。她45岁了。她五大三粗，看起来像子王八。她特别有钱。而且她还经常喜欢戴一条2斤重的大金链子。她说这样可以凸显她的财力，让客户自然产生一种微妙的信任感。有用吗？反正我觉得挺好的，会给人一种老板一定是傻子的不自然的感觉，让客户真正减少抵触情绪。

其实很少有人能理解线下店这种装扮的原理，但是在直播行业，相信大家都能理解，就是一个特别耀眼的装扮，可以形成一个个性记忆点，让你的观众成为你的忠实粉丝，最终获得人气。你看，王姐真的是个聪明人，她能想到换个打扮在店里有所突破。

但是对于这个利润来说，这个东西的推广并不大，增加顾客到店的概率是可行的。但是，有一个问题。即使顾客到店，还是一次性消费那么多，总利润也不会有很大提升空。虽然这样可以让小财有保障，但是要想发大财几乎是不可能的。要想大赚一笔，还得等别的，比如先增加顾客的初始消费，延长顾客来店的次数。

话又说回来，就像我们之前说的，如果你想让顾客多次到店消费，并且消费很多，那么你必须满足三个条件:第一，我们的产品有附加值，比如顾客消费10元，就可以享受100元的服务。第二是我们的产品稀缺。比如客户错过了这个优惠时间，就错过了，下一次可能就是那个时间。第三，优惠力度，比如原价1000的产品，现在价格只需要9.9元。

只要满足这三点中的两点，我的收入和参与的客户绝对会超出你的想象。比如今天要讲的这个案例，她只用了一个，一年盈利260万。

活动介绍:

1.会员免费享受1000项服务。

2:充值300元享受3000元礼包，可当场领走。

正是这两个简单的活动，让这家美容院成为当地最火的，年利润达到260万。所以很多人会问，盈利逻辑是什么？

利润逻辑:

1.顾客想要享受1000元项目的服务，必须是这家店的会员，而成为会员的门槛只是9.9元里的会员费，但是门槛有很多好处，所以只要能来店里，基本都是花9.9元。那么这个时候如果有5万人，那么我们就可以直接盈利50万。至于1000元起大家都想拿的服务，其实是更赚钱的项目空。为什么这么说？

其实原理很简单，就是1000元里的服务，其中800元是为客户提供全身检查的项目。比如帮客户检查耳朵有没有隐藏的疾病，检查面部皮肤有没有早衰的迹象，帮客户检查肚子里的油是不是太多等等。反正都可以做传统的可以和店里在售的物品相关的检查，然后衍生出顾客的消费。

至于剩下的200块钱，是给客户体验的。比如上一步发现顾客脸上雀斑太多，顾客可以用这200元在店里体验祛斑服务，增加顾客的消费概率。对此，我称之为体验销售。如何让客户买单？

2.为了促使顾客多消费，我们之前也说过，只要有更大的优惠，顾客消费的概率几乎是100%。所以充值300送3000刚刚好。

然后3000元的项目是对店内每件商品的一次体验，比如:掏耳朵价值355元，除皱价值588元，刮脂价值688元，现场可以带走一个市值888元的面部按摩器。这样做的好处是:首先，客户可以当场拿走一份超过消费价值的礼物，完全可以把他们的心理卖出去。其次，每一个项目都是让客户体验一次我们的服务质量，让客户在推荐的时候更容易消费。

至于成本，市场价888元的仪器，实际只需要80元左右。单一服务的成本几乎是不存在的，因为顾客不来店里，服务员也很闲，所以顾客体验和非体验的成本是一样的，后者可以鼓励顾客多消费，所以这家按摩店一年盈利260万，很容易复制！

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