今天我要给大家带来的案例是:长沙有一家理发店,店主采用“股份分红”模式,一年赚300万。
[1]案例背景
小胡是个90后,今年才30岁。不过别看小胡年纪轻轻。人的赚钱能力并不差。玩套路一个接着一个。不是,小胡去年开了理发店,今年已经盈利300万。很多人很好奇,小胡是怎么做到的?下面就为大家仔细说说吧。
小胡的老家是湖南娄底。作为农村出生的宝宝,小胡家境并不好。另外,小胡从小不爱读书,只有初中文凭。这样的人在哪里都找不到好工作。为了谋生,小胡去学美容美发技术。几年前,小胡一直在理发店工作。经过多年的努力,小胡混到了局长的位置上,收入也高了不少。另外,小胡的手艺确实不错,所以很多顾客都喜欢来找小胡做发型,也是小胡的老客户了。
然而,小胡在总监的位置上没坐多久,就离开了这家店。也许是因为家里有老婆孩子,小胡赚钱的欲望比以前强烈了很多,导演的收入满足不了小胡的需求。想了想,小胡决定自己开店,自己当老板。
其实小胡想创业的时候,他老婆也不太同意。毕竟家里只有小胡一个人赚钱。虽然自己当老板真的更好,但是谁也不能保证他开店一定赚钱。如果小胡创业成功,那也行。如果他失败了,一家三口能喝西北风吗?
但妻子的阻止并没有妨碍小胡创业,还激励小胡发誓一定要做出成绩,让妻子见识见识他的本事。结果并不令人惊讶。手握大量老客户的小胡,创业自然不难。这不,理发店才开张一年,小胡就赚了300万,赚了不少钱。
[2]方案介绍1。千元美妆卡免费。
2。老客户来店消费可享受五折优惠。
以上两招都是小胡在理发店推出的活动。当时活动刚开展,就有很多人来劝小胡,说他这样做肯定要赔钱的。但事实上呢?人家不仅不亏,还一年赚300万。你们都知道,这是怎么回事?[3]利润分析
我们以前不是说过吗?小胡有很多老顾客。这些老客户都是小胡在前一家店工作时积累的。现在小胡已经出店创业了。谁也说不准那些客户还会不会再来找他。于是,小胡通过电话把所有的老顾客都请到了他的店里,并赠送了每人价值2000元的美容卡。
至于这张美容卡,小胡并没有花钱,而是通过横向联盟,一家美容院拿到的。顾客持美容卡到店美容,并不是说可以无门槛直接抵扣,而是可以用美容卡抵扣40%的费用,直到卡里的钱用完为止。
大家应该都知道,美容院的利润非常大,利润比例高达90%。而小胡可以帮美容院带客户。这种双赢的事情自然不会被美容院拒绝,合作就是这样实现的。
如果平时,你莫名其妙的让顾客来店里听你说话,谁会关注你?但是你告诉顾客现在到店可以免费领取2000元的美容卡,然后感兴趣的顾客自然就来了。
小胡为什么要把顾客吸引到店里来?他的下一步行动是什么?这时候就不得不说说小胡的第二招了。
小胡告诉顾客,因为店是新开的,所以她特意推出了一个活动:现在她已经让出了50%的股份,顾客可以选择在店内充值,然后根据充值金额决定自己持有多少股份。顾客成为股东后,不仅来店消费可以享受五折优惠,就连朋友来店消费也可以享受优惠。至于客户,也可以根据自己拥有的股份数量获得分红。对于一些已经有美发需求的顾客来说,他们只是花了原本会花在小店里的钱,却获得了更多的回报。你认为他们会拒绝吗?客户成为店里的股东,为了自己赚钱,自然会把客户介绍给小胡。而小胡,在收到这一波客户充值后,拿着钱开了第二家店,之后又以同样的方式开了第三家、第四家店...
最后,小胡就是这样,用“股份分红”模式,一年赚300万,赚的盆满钵满。
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