广东有这么一家理发店。老板引入“会员制”模式,仅一年时间,就获利157万元的巨额利润。有人问,会员模式不就是给客户充值吗?现在这么多老板跑路,客户哪里还愿意充值?客户不充值怎么赚钱?别急,我们来详细说说这个老板的套路。
[1]案例背景小王就是这家理发店的老板,也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个小王,其实我们不要看他年龄小,他今年才28岁,但是心思不是一般的深,不然不可能短短一年就赚到157万。
说起来,小王也是个有故事的年轻人。小王高中的时候,喜欢上了一个工作上的女生。女孩家庭条件不错,学习成绩也不错。像小王这样一个从农村出来,学习成绩最低的穷小子,哪里会让人垂涎?
于是小王不仅没有讨到女生的欢心,反而遭受了很多白眼,让小王不愿意上学,现在掉到了年级的倒数。连老师都给父母找了个好机会,劝小王不要辍学,早点学个手艺,不要在这里浪费时间。
老师说的话虽然无情,但似乎也不无道理。如果真的无心学习,那就真的没必要花这个时间了。还不如早点学点手艺,以后还能靠手艺挣钱。就这样,小王告别了学校,告别了女孩,去学了美发技术,然后在一家店做了几年。存了一些钱后,他现在开了理发店。
其实大家现在都不要看着小王赚那么多钱。理发店刚开业的时候,生意其实很一般。要不是小王突发奇想,搞了个所谓的“会员制”模式跟客户玩“特权”,估计他就得回老家种地了。那么问题来了,小王是怎么用“会员”模式和客户玩“特权”的呢?
[2]方案介绍小王的套路很简单,就一招:成为会员,享受特权。
一般理发店的会员和顾客都有哪些?你去商店的时候可以打折,对吗?除了这个,没别的了。但是小王的会员身份不一样。如果你成为会员,那么你就是理发店的股东。不仅自己消费可以打折,朋友来店里也可以打折,还可以享受分红。
这种活动自然能吸引很多顾客办理会员卡。毕竟相比其他理发店,小王更有优势,更能吸引顾客。但是也有一个问题。小王的活动很简单,但是具体操作是怎么做的呢?
其实很简单。小王居然推出了一个活动:凡在店内充值的顾客,不仅可以获得不限次数的消费额度,还可以将相同的消费额度赠送给顾客两次。比如充值1000元,不仅可以获得1000元的消费额度,还可以额外获得小王的2000元!
此外,顾客成为会员后,来店消费可享受五折优惠,朋友来店也可享受优惠。每个月底,小王还会根据情况给会员客户分红!
活动明确了,那么盈利点在哪里呢?首先,给客户的双倍消费额度,其实是分几张卡的。这些卡是会员客户送给朋友的,朋友以后来店里消费可以享受八五折优惠。
然后有人说,朋友能不能享受优惠关我什么事?为什么要把卡送给朋友?那不就是为了给老板招揽客户吗?我不会做这种吃力不讨好的事。
但这是什么呢?会员客户把自己的卡送给朋友也会有好处。每当顾客持卡去理发店,不仅可以享受折扣,还可以获得朋友消费额度10%的奖励。比如你的朋友消费了200元,那么你可以获得20元的分红。看到这里,你明白小王的盈利逻辑了吗?
最后小王就是这样,推出“会员”模式,一年赚157万,赚的盆满钵满。
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