青岛一家餐厅，老板短短九个月赚了120万，别人都以为他用了什么大招。但其实他只是利用了消费者的爱占便宜，用三个骰子实现了他的财富梦想。

餐馆老板姓吴，今年40多岁。人到中年，基本上一事无成。吴先生和很多人一样，以前也是四处奔波，看看社会上人情的变化。确实社会是个大染缸。吴先生在游历的过程中也学到了很多，他掌握了厚黑学的精髓。

现在很多人创业满脑子都是冲动，这是不能接受的。虽然吴老板赚了几百万的财富，很大程度上取决于他所使用的营销手段，但其实他的定位也值得其他创业者学习。虽然酒店的位置不是最大的，但是还不错。

选址主要考虑两点。首先是是否在客流量大的地段，即是否在商业街，或者周边是否有基础设施吸引人流。比如大型超市、电影院如果没有客流，顾客很难上门。

吴老板的酒店有这两点，离电影院和停车场都不算太远。所以一个人能成功绝对不是偶然的，机会是留给有准备的人的。

为什么吴老板能在9个月内赚到120万？这在很多人看来是个谜，因为基本上这个收入比他附近的酒店高40%。吴老板用了哪些营销技巧？

方法介绍

其实吴老板用的营销手段很简单，但是花样很多。他经常把这些营销方式混在一起，然后我给你介绍其中的两种。

先摇三个骰子，只要是彼此相关的，都是免费的

吴老板知道，现在做生意最重要的是招人。顾客已经不是以前的顾客了，选择也多了，所以如果不能吸引顾客，顾客根本不会来你店里，更别说花钱了。

有的朋友会说，这个太难了。真的会有客户来吗？有，而且不少。活动当天，800多名顾客来到餐厅掷骰子。毕竟他们没花一分钱。大家都来看热闹。对吴老板来说，他需要的是这些看客。俗话说“有钱人捧个钱场，没钱人扔个人场”，只要受欢迎，就不缺消费者，吴老板还有第二招。

第二，三个骰子的总和分别享有奇数和偶数骰子10%和20%的折扣

很多顾客其实是想在酒店消费的，只是不愿意出太多的钱。当很多顾客被吸引到酒店来掷骰子时，他们的消费欲望就会进一步增加。这时候酒店只需要给他们一个“机会”，顾客就会大概率消费。

据吴老板介绍，当天基本上800多人中有600多人选择在餐厅消费，客户转化率已经达到75%，相当高。

总结经验

吴老板其实和其他做实体店生意的老板没什么区别。最多是为人处事更细心，更灵活。但他为什么能赚到几百万，就靠他善用营销手段。