人到中年的汪永承，已经是个成功人士了。 人到中年的王永成已经是一个成功的人了。

他很早就练习了泡茶的技巧。他的茶叶一上市，就会被抢购一空。每年，王永成仅制茶就需要40多天，销售额可达500多万元。

除了茶叶生意，王永成还从事工程工作，他的生活丰富而有趣。但此时此刻，王永成琢磨着养鱼，只用了5年时间，就成为了当地的水产龙头。

你知道，小时候，王永成最讨厌的就是养鱼。是什么引起了他对养鱼的兴趣？

今天就来说说他的故事吧。

从自己最不喜欢做的事情中发现商机。

王永成出生于浙江开化县河田乡。这是钱塘江的源头。村庄建在小溪的两边。村民们喜欢在他们的房子前面和后面挖一个坑来养鱼。

一个有文化的家庭会在盖房子之前挖一个池塘。鱼塘在他们自己的炉子边上。流动的山泉水，漫山遍野的青草，是和田古老养鱼的灵魂。

王永成家有两个鱼塘，以前是村里最大的，但王永成最讨厌养鱼，因为池塘里的鱼每天都在吃草，割草喂鱼的任务都是他的。

王永成从小受够了割草，并下定决心，无论他将来做什么，他都不会养鱼。高中毕业后，除了养鱼，他什么都干。

当时村里人人种茶炒茶，他就选择了茶作为自己的发展方向，在剩下的时间里来承包工程。王永成愿意努力学习，有毅力。很快，他两样都做得很好。

2015年，王永成突然发现，在他最不喜欢的养鱼业中潜伏着巨大的商机。

清水鱼是和田人的家常菜，也是走亲访友的必备菜肴和贵重礼品。村里老人多，养鱼的人越来越少，但来村里买鱼的人越来越多。

王永成发现淡水鱼的名字已经传到了其他地方，养淡水鱼一定有巨大的市场。

他先收拾好自己的鱼塘，开始养殖。淡水鱼最喜欢黑麦草，于是他在自家鱼塘周围种上了黑麦草，方便喂鱼，省去了到处找草的麻烦。

有人说兴趣是最好的老师。但这句话对王永成并不合适。

从从不喜欢养鱼到坚持养鱼，他敏锐地捕捉到了养鱼的商机，想带领乡亲们从养鱼中获利，共同走上致富之路。

这种淡水鱼身体上有斑点。

王永成每天都会围着池塘看鱼的生长。一天，他突然看到池塘里的鱼身上掉了一大片鱼鳞。

水源没有问题。水里的小动物比小螃蟹更有攻击性，但不把鳞片捏掉。经过仔细搜寻，王永成在池塘里发现了水蛇。

他想到了当地传统的治疗方法，找了一个塑料瓶扎破洞，往池塘里放盐，盐慢慢溶解，给鱼的伤口杀菌消炎，鱼身上的伤口就好了。

第一年，王永成按照传统的方法，保持淡水鱼的质量，并试图增加养殖密度，产量实际上增加了一半。鱼被20块钱拿走，一个40平米的池塘，净赚1.5万。

王永成慢慢摸到了门道，非常高兴。他决定再接再厉，继续工作。2016年，王永成扩建了5个鱼塘，并投资建设了16亩养鱼基地。

4月的一天，王永成发现鱼塘里开始出现死鱼。一问，这件事发生在河田乡整个淡水鱼养殖户的鱼塘里。

然而，这种现象在传统的古代农耕中从未出现过。原因是什么？经过专家分析，原来是小瓜病导致淡水鱼大面积死亡。小瓜病目前还没有根治的方法。

今年因为小瓜病害的影响，和田乡农民直接损失500多万元。王永成两个池塘里的鱼都死了。向何处去，王永成面临着一个难题。

困难永远不会让那些想战胜困难的人失败。

王永成开始在镇上的鱼塘周围徘徊。他发现了一个奇怪的现象。有的鱼塘淡，有的严重。经过对比，入射光的鱼塘有一个特点:水位高的鱼塘入射光。

小瓜病有救了。

当地的鱼塘沿河而建，同时流入流出。水流越大，流速越快，水中含氧量越高，有利于鱼类的生长。

有了这个发现，王永成决定重建鱼塘。

他找鱼最多的王商量，想一起把鱼塘改良一下。他结合自己多年的施工经验和养鱼经验，将池塘底部设计成最低处有排水管的锅底，有利于鱼粪的排出，最大限度地节约了用水。

此外，王永成还与村里十几个养鱼大户联手，成立了合作社，统一购销较好的鱼苗，共同种植。

有了这些措施，王永成大胆地在200多平方米的鱼塘里放了5000斤鱼，小瓜病也得到了很好的控制。

正当他憧憬光明的未来时，一场洪水从天而降，冲走了王永成的所有希望。

2017年6月，开化县下了一场大雨，王永成家的鱼全被冲走了。王永成认为大型鱼塘可以购买保险。如果能给淡水鱼买保险，可以把养殖风险降到最低。

他立即联系了当地的保险公司，但工作人员拒绝了他。

因为淡水鱼的养殖特点，鱼塘都是依山傍水而建，面积比较小，35平米到10平米不等，常见的也特别分散。对于保险公司来说，这确实是个问题。

王永成知道，如果没有保险作为保障，农民的积极性会受到影响，自己规划的美好未来短期内难以实现。

遇到问题，强者会奋起挑战，只有弱者会退缩。

王永成是一个思想家。他相信没有解决不了的问题。每次遇到问题，他都能找到最佳的解决方案，这为他的养鱼业的发展打下了良好的基础。

树立品牌意识，实现价值最大化。

王永成没有放弃。他找到政府相关部门，询问能否帮忙解决鱼塘的保险问题。

在相关部门的协调下，保险公司专门派人到现场查看。王永成和保险公司的工作人员进行了现场调查，最终确定了实施方案，保险公司按每平方米投保。

以一个15平米的鱼塘为例。总保额1500元，总保费120元。各级财政补贴80%，农民只交20%的保费。这样，鱼需要养殖户交给24元。

当小瓜病解决了，保险问题解决了，鱼塘清理了，所有障碍都清除了，王永成就带着合作社的成员养了大量的鱼。

仅2019年，合作社就养了20多万斤鱼，大家喜气洋洋。现在终于可以卖个好价钱了。谁知，销售陷入困境。

宝田乡一直是传统养殖，数量不多。一般都是顾客来收鱼。2019年，一个顾客来买鱼。他见到王永成就会问:“这条清水鱼是真的还是假的？”

他仔细打听才知道，市面上有很多以次充好的淡水鱼，和田乡的淡水鱼品质和口感都很优秀，但顾客很难从外观上分辨出哪种鱼是正宗的。

王永成决定自己去市场。他拿着样品跑遍了省内的星级酒店，但看起来就是一条普通的鱼，根本没人感兴趣。

他亲自下厨，让大家品尝。很多人尝过之后，都对清水鱼印象深刻。经过实地考察，很多酒店都和他建立了长期合作关系。

某饭店一次点了30万斤鱼。面对如此大的订单，王永成犹豫了。

虽然这个订单的数量很大，但是价格比往年低了2元。算下来要60万，王永成觉得太不划算了。

近年来，和田乡的淡水鱼数量与日俱增。如果只是扩大产量，必然会使道路变窄。

如果能从品牌入手，把淡水鱼做优做精，淡水鱼的发展前景会更好。

带动餐饮业，搞县城集体养殖。

在王永成的推动下，他和农民一起制定了销售清水鱼的最低保护价格。

他认为，要想把鱼养好，除了改进养殖方式，还需要保证养殖户有收益空。清水鱼一年能长到一斤，四年多以后生长速度会慢下来。有了最低保护价，一年前养殖一年的鱼20元卖一斤，现在卖到35元一斤。

没想到的是，龙坑村的集体鱼塘也接到了三年的订单，鱼还在塘里，鱼的30万已经进账了。

截至2019年底，王永成200多平方米的鱼塘卖了100多万元的淡水鱼，水产合作社的鱼全部卖光，价格也比往年高。

他还鼓励其他农民开办农家乐，利用清水鱼的名气促进旅游业和餐饮业的发展。

村里有人听了他的建议，办起了农家乐。果然收入比养鱼好。

除了淡水鱼，王永成还引进了鲫鱼、鲤鱼、鲱鱼和鲷鱼等淡水鱼品种，准备更好地与市场接轨。

在王永成的带动下，和田乡的养殖业蓬勃发展。以和田乡为示范，周边有条件的乡镇也加入了养殖清水鱼的行列。

2019年，开化县淡水鱼总产值达1.8亿，旅游餐饮总产值达3.2亿。

王永成在传统农耕的基础上，善于总结和创新。他不仅给鱼塘买了保险，还定了最低保护价，解决了村民的后顾之忧。

和田乡的乡长这样评价王永成:

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